{"id":3260,"date":"2019-10-02T13:51:59","date_gmt":"2019-10-02T13:51:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3260"},"modified":"2026-04-24T18:27:08","modified_gmt":"2026-04-24T18:27:08","slug":"el-canal-de-ventas-que-es-el-canal-de-ventas-y-cuantos-canales-de-ventas-existen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-canal-de-ventas-que-es-el-canal-de-ventas-y-cuantos-canales-de-ventas-existen\/","title":{"rendered":"El canal de ventas: que es el canal de ventas y cu\u00e1ntos canales de ventas existen"},"content":{"rendered":"

El canal de ventas<\/strong> es el medio que el productor emplea para llevar la mercanc\u00eda al consumidor de manera eficiente y al menor costo. El canal de ventas<\/strong> existe por la complejidad geogr\u00e1fica y la incapacidad de ubicar al productor en donde se encuentra en consumidor final.<\/p>\n

Canal de ventas, cuantos existen.<\/strong><\/h2>\n

Actualmente y con el auge tecnol\u00f3gico los canales de ventas se han expandido de manera exponencial; Seguidamente hablaremos de los canales tradicionales, esos que se han usado\u00a0 desde que existen las ventas y los canales que surgieron a partir del aumento tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

Canales Tradicionales<\/strong><\/h2>\n
    \n
  • Negocio a Negocio<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Este tipo de venta tambi\u00e9n conocida como business to business e incluso B2B, se da cuando una empresa vende a otra empresa. Te explico un ejemplo claro, una compa\u00f1\u00eda de elaboraci\u00f3n de transformadores el\u00e9ctricos le vende a una constructora de urbanismo. En este tipo de canales los vendedores son expertos en el \u00e1rea, en este caso ser\u00eda en transformadores.<\/p>\n

      \n
    • M<\/strong>ediante distribuidores<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      En este caso los distribuidores disponen de un personal que visitan a peque\u00f1as organizaciones para anotar pedidos de compras. El distribuidor es una compa\u00f1\u00eda que compra a diferentes fabricantes para luego revenderlos. Un ejemplo palpable ser\u00eda el distribuidor de refresco Coca Cola y Pepsi;\u00a0 Es notable que el distribuidor adquiere el producto directamente del fabricante para luego ofrecerlos a peque\u00f1os comerciantes y que llegue al consumidor final.<\/p>\n

        \n
      • Al detal<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

        Tambi\u00e9n conocidas como ventas minoristas, es aquel que vende el producto al consumidor final. En este caso el comprador se traslada al comercio a conseguir la mercanc\u00eda que fue adquirido tras abastecerse mediante el distribuidor o directamente del productor.<\/p>\n

          \n
        • Directa.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

          Este tipo de venta se da cuando se ofrece el producto directamente al consumidor final, sin pasar por ning\u00fan intermediario. A su vez se clasifican en dos, la primera en visita realizada y en visita no realizada.<\/p>\n

          Por lo general se realizan las visitas en el hogar del cliente, que estas se concreten depender\u00e1 del seguimiento que realice el vendedor; Si el seguimiento es continuo la visita y venta tiene un porcentaje alto en ser finalizada con \u00e9xito.<\/p>\n

            \n
          • Telef\u00f3nica<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

            Es aquella que se realiza\u00a0 mediante el tel\u00e9fono, tenemos un directorio y realizamos llamadas ofreciendo nuestro servicio o producto.<\/p>\n

              \n
            • Importando o exportando.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

              Estas ventas se realizan cuando enviamos o recibimos mercanc\u00eda proveniente de otro pa\u00eds; Por lo general la importaci\u00f3n y exportaciones se realizan para incorporar un producto nuevo a un mercado extranjero.<\/p>\n

                \n
              • Por cat\u00e1logo.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

                Este tipo de venta se traslada del productor al consumidor y se ofrece mediante cat\u00e1logos, con la finalidad de mostrar las caracter\u00edsticas y variedad de los productos. Por lo general los productos que m\u00e1s se ofrecen por cat\u00e1logos son los de belleza.<\/p>\n

                Canales Nuevos<\/strong><\/h2>\n
                  \n
                • Multinivel<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

                  En las ventas de este tipo las retribuciones econ\u00f3micas se pueden dar de dos maneras, la primera son generadas directamente por el vendedor y la segunda por referidos; Te explico, una persona que comercializa los productos gana por sus ventas y tiene la posibilidad de ganar por las ventas de las personas que logre incluir en el negocio. \u00a0\u00a0Este tipo de ventas suelen combinarse con ventas directas, al final el cliente termina recibiendo el producto.<\/p>\n

                    \n
                  • Marca Blanca.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

                    Tambi\u00e9n conocido como marca de distribuir se da cuando una organizaci\u00f3n adquiere un producto sin marca que lo identifique y lo comercializa con la suya. Este tipo de venta se da generalmente en el \u00e1mbito de alimentaci\u00f3n.<\/p>\n

                    \"\"<\/p>\n

                      \n
                    • Online<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

                      Las ventas web u online, son aquellas que se realiza mediante la plataforma de internet, esta modalidad ha crecido de forma exponencial. Las tiendas online suponen algunas ventajas frente a las modalidades tradicionales como por ejemplo.<\/p>\n

                      Amplio alcance.<\/p>\n

                      Abierta las 24 horas del d\u00eda.<\/p>\n

                      F\u00e1cil y c\u00f3modo.<\/p>\n

                      Para concluir es evidente que existen una gran variedad de canales de ventas, solo debes verificar cual se adapta m\u00e1s a tu organizaci\u00f3n para implementarlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      El canal de ventas es el medio que el productor emplea para llevar la mercanc\u00eda al consumidor de manera eficiente y al menor costo. El canal de ventas existe por la complejidad geogr\u00e1fica y la incapacidad de ubicar al productor en donde se encuentra en consumidor final. Canal de ventas, cuantos existen. Actualmente y con […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":3261,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,2914],"tags":[463,32,221,85],"class_list":["post-3260","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","category-funnel-tofu","tag-canal-de-ventas","tag-cliente","tag-negocio","tag-ventas"],"yoast_head":"\nEl canal de ventas: que es y cu\u00e1ntos existen. 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