{"id":3280,"date":"2019-10-03T14:11:45","date_gmt":"2019-10-03T14:11:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3280"},"modified":"2026-05-03T02:25:30","modified_gmt":"2026-05-03T02:25:30","slug":"como-disenar-tu-propio-plan-de-ventas-personal-en-5-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-disenar-tu-propio-plan-de-ventas-personal-en-5-pasos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo dise\u00f1ar tu propio plan de ventas personal en 5 pasos"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

Toda organizaci\u00f3n debe poseer un modelo de trabajo, con objetivos generales y espec\u00edficos previamente dise\u00f1ados. De ese modelo de trabajo, surge lo que conocemos como plan de ventas<\/a> personal;<\/strong> el cual consiste en el dise\u00f1o de un conjunto de actividades que deber\u00e1 realizar el vendedor para que, de forma mancomunada, se logre alcanzar el fin com\u00fan de la empresa. Es decir, cada recurso humano de la empresa, deber\u00e1 planificar las acciones a seguir para que, gracias a los aportes individuales, se consolide el modelo de trabajo de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

5 Pasos para dise\u00f1ar tu plan de ventas<\/strong><\/h2>\n
    \n
  1. \u00bfPor D\u00f3nde Empiezo?<\/li>\n<\/ol>\n

    Si ya cuentas con un plan de ventas, \u00a1rev\u00edsalo! Ah\u00ed podr\u00e1s encontrar los aspectos donde fuiste m\u00e1s d\u00e9bil en tu ejecuci\u00f3n anterior. Esto te llevar\u00e1 a plantearte objetivos reales con proyecci\u00f3n a futuro. No se trata de que abarques m\u00e1s de lo que est\u00e1 a tu alcance; pronostica cu\u00e1ntos clientes puedes contactar, cu\u00e1ntas ventas est\u00e1s en capacidad de concretar y ver\u00e1s mejores resultados.<\/p>\n

    2. Estudia los objetivos<\/p>\n

    Adem\u00e1s de reales, los objetivos planteados deben desprenderse de variables espec\u00edficas que est\u00e9n a tu disposici\u00f3n y que te permitan direccionar la oportunidad de venta. Verifica cu\u00e1les han sido los productos con mayor y\/o menor facturaci\u00f3n. Redefine los tipos de clientes. Dirige tus objetivos para fomentar la oportunidad de ventas.<\/p>\n

    3. Considera tus oportunidades<\/p>\n

    Las oportunidades de ventas encierran la posibilidad de concretar la venta. Esto ocurre cuando identificamos a un potencial cliente interesado en nuestro producto o cuando tenemos la capacidad de anticipar que alg\u00fan cliente podr\u00e1 requerir en lo consecutivo, el producto que ofrecemos.<\/p>\n

    4. Dise\u00f1a un primer plan de trabajo<\/p>\n

    Una vez que consigues las oportunidades, debes iniciar con el proceso de planificaci\u00f3n. No importa que debas reestructurarlo m\u00e1s adelante. Considera cada oportunidad y dise\u00f1a la prosecuci\u00f3n que entablar\u00e1 cada venta. Los clientes a contactar, las acciones a emprender, los canales a transitar, estudia, incluso, los posibles escenarios que podr\u00edan plantearse.<\/p>\n

    5. Presenta tu plan de ventas personal<\/strong><\/p>\n

    Los elementos esenciales de cualquier plan de ventas es la identificaci\u00f3n de objetivos, la detecci\u00f3n de oportunidades y la planificaci\u00f3n de estrategias; una vez que tengas estos aspectos determinados, pres\u00e9ntalo a tu jefe y espera su aprobaci\u00f3n para comenzar a ejecutarlo o realizar las correcciones pertinentes. Recuerda realizar una evaluaci\u00f3n constante a este dise\u00f1o para verificar que no pierdas el objetivo base o si debes direccionarlo.<\/p>\n

    Claves para planificar mejor tu propio plan<\/strong><\/h2>\n

    Planificarte ofrece grandes beneficios<\/em>: creces profesionalmente, te enfocas en lo determinante, atiendes los aspectos m\u00e1s relevantes de tu empresa, conservas el control y los resultados.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Determina las ventajas de no planificarte<\/em>: sin un plan, te ves obligado a improvisar, a perder tiempo y, por ende, oportunidades. As\u00ed que, si eres de los que piensas que dise\u00f1ar tu propio plan de ventas personal<\/strong> puede terminar en una p\u00e9rdida de tiempo, es momento de cambias de opini\u00f3n.<\/p>\n

    Riesgos de la planificaci\u00f3n<\/em>: cualquier planificaci\u00f3n es flexible, por lo que debes ser consciente de que puede que requieras hacer correcciones en el camino. S\u00e9 paciente y asume los cambios. Concibe los cambios como la posibilidad de mejorar y de acercarte al cierre ventas que tanto esperas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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