{"id":3284,"date":"2019-10-03T14:25:55","date_gmt":"2019-10-03T14:25:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3284"},"modified":"2026-05-03T00:19:41","modified_gmt":"2026-05-03T00:19:41","slug":"como-cualificar-tu-target-donde-estan-tus-clientes-potenciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-cualificar-tu-target-donde-estan-tus-clientes-potenciales\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo cualificar tu target \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n tus clientes potenciales?"},"content":{"rendered":"

El objetivo de ventas que persigue cada empresa puede variar; ser\u00e1 necesaria la consideraci\u00f3n de muchos factores para cualificar tu target<\/strong>. Pero, sin lugar a dudas, determinar tu objetivo de ventas, es una tarea esencial de cualquier organizaci\u00f3n comercial. Y, aunque esto genere un gran trabajo, tambi\u00e9n se reconocen los amplios beneficios que destacan de la cualificaci\u00f3n.<\/p>\n

De este modo, entendemos por target el objetivo a quien va dirigido el proceso de ventas; es decir, la segmentaci\u00f3n de personas para quienes se contemplan y ejecutan una serie de estrategias para la compra\/venta de productos y\/o servicios. Identificar tu target es fundamental, esto te permitir\u00e1 reconocer las estrategias a emplear y los canales para hacerles llegar tu propuesta de ventas.<\/p>\n

Pasos para cualificar tu target<\/strong><\/h2>\n

Te sugerimos los siguientes pasos para cualificar tu target<\/strong>; recuerda que la inversi\u00f3n de tiempo que le prestes a la cualificaci\u00f3n, no debe superar a la dedicada al proceso de venta.<\/p>\n

    \n
  1. Identifica tu modelo de negocios<\/em>: \u00bfcu\u00e1l es la propuesta que tienes para ofrecerle al mercado? Es necesario resolver esta interrogante porque, qu\u00e9 hacemos buscando al cliente ideal<\/a>, si a\u00fan desconoces lo que puedes ofrecer. Entonces, ded\u00edcate a diagnosticar qui\u00e9n eres, c\u00f3mo planteas alcanzar tus objetivos, cu\u00e1l es tu proyecci\u00f3n para el futuro.<\/li>\n
  2. Analiza los datos demogr\u00e1ficos y psicogr\u00e1ficos<\/em>: sal de lo habitual y evoluciona con tu empresa. Cualquier cliente no est\u00e1 propenso a requerir tu producto. Para realizar una buena segmentaci\u00f3n, es necesario constatar d\u00f3nde se desenvuelven tus potenciales clientes, sus edades, ideolog\u00edas, sexo.<\/li>\n
  3. Supera lo tradicional<\/em>: aplica estrategias diferentes, sal de tu zona de confort y permite la interacci\u00f3n de todos los actores de tu empresa. Escucha a tus vendedores, ac\u00e9rcate a tus antiguos clientes y a los actuales. Toda esta informaci\u00f3n te permitir\u00e1 realizar los cambios necesarios para atender los requerimientos de tu target.<\/li>\n
  4. Investiga a tu competencia<\/em>: si logras identificar las caracter\u00edsticas esenciales de los compradores de tu competencia, reconocer\u00e1s al grupo que podr\u00e1 estar interesado en tu propuesta. Del mismo modo, puedes interesarte por la audiencia olvidada, ya que en ellos podr\u00e1s encontrar un monopolio de ventas.<\/li>\n
  5. Escoge tu target<\/em>: para escoger tu target, deber\u00e1s apropiarte de varias herramientas que te permitir\u00e1n analizar los datos antes recogidos y ampliarlos. Motores de b\u00fasqueda, como Google, o plataformas de informaci\u00f3n comercial, tales como Axesor e Infocit, colaboran en la agilizaci\u00f3n de estos procesos.<\/li>\n<\/ol>\n

    Para qu\u00e9 identificar a tus clientes potenciales<\/strong><\/h2>\n

    Lo necesario de esta cualificaci\u00f3n, es la posibilidad de reconocer qui\u00e9n es realmente tu potencial cliente y evitar la p\u00e9rdida de tiempo aplicando estrategias a personas que no estar\u00e1n interesadas en tu propuesta. Por su importancia, es necesario que involucres a todo el personal que, de una u otra forma, contribuye y le da vida a tu empresa. Esto permitir\u00e1 ampliar la visi\u00f3n de lo que tienes para ofrecer y los medios para llevarlo a cabo.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Organiza tu tiempo, aprende a cualificar tu target<\/strong>, identifica las herramientas y plataformas que te pueden colaborar en este proceso y procede a vender cada vez m\u00e1s y mejor, fideliza clientes, perm\u00edteles sentirse atendidos y escuchados. Ver\u00e1s que cada d\u00eda ser\u00e1 m\u00e1s sencilla la selecci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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