{"id":3292,"date":"2019-10-04T11:00:32","date_gmt":"2019-10-04T11:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3292"},"modified":"2026-05-02T21:48:39","modified_gmt":"2026-05-02T21:48:39","slug":"diferencias-entre-ventajas-y-beneficios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/diferencias-entre-ventajas-y-beneficios\/","title":{"rendered":"Diferencias entre ventajas y beneficios (como argumento de venta)"},"content":{"rendered":"<p>Las <strong>diferencias entre <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventajas-y-beneficios-cual-es-la-diferencia-de-estos-terminos-para-tu-argumento-de-venta\/\">ventajas y beneficios<\/a><\/strong> en como argumentar que en una venta se\u00a0 deben conocer para poder explicarle a un cliente de forma atractiva y atrayente sobre nuestro producto. Existe un error com\u00fan cuando decidimos hablar y describir alg\u00fan producto, que es\u00a0 argumentar con \u00a0solo las ventajas de el; no se le da participaci\u00f3n o relevancia del por qu\u00e9 es mejor tu producto que otro.<\/p>\n<p>Piensa si alguna vez has argumentado que tu producto es el mejor usando alguna de etas frases:<\/p>\n<ul>\n<li>Nuestro producto es 3 (o cualquier cantidad) veces m\u00e1s veloz que la competencia.<\/li>\n<li>Hoy d\u00eda nuestro producto es el m\u00e1s destacado en el mercado.<\/li>\n<li>Sus caracter\u00edsticas principales son&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y de esta forma ni siquiera explicas como tu producto ayudar\u00e1 al cliente. Comparemoslo a una conversaci\u00f3n entre amigos; se espera que hablen ambas partes y no solo uno de ellos, de por s\u00ed es incomodo que solo hables de ti mismo y ya; sin considerar que la otra persona tiene algo que argumentar tambi\u00e9n. De la misma forma ocurre con las ventas; Por eso veamos como utilizar los beneficios como argumento y no solo las ventajas.<\/p>\n<h2>Diferencias entre ventajas y beneficios<\/h2>\n<h3><strong>Las ventajas no son todo el\u00a0<\/strong><b>argumento<\/b><\/h3>\n<p>Las ventajas solo es una parte de la descripci\u00f3n del producto; es una ayuda pr\u00e1ctica pero no comparativa con otro producto. Demostrando <strong>las diferencias entre las ventajas y beneficios; si solo nos concentramos en vender nuestro producto<\/strong> <strong>dependiendo de sus ventajas el cliente se alejar\u00e1 y no seguir\u00e1 escuchando.<\/strong> Generar\u00e1s que tu cliente se interese por la competencia o cualquier otro producto que no sea el tuyo.<\/p>\n<h3>Entre las diferencias de ventajas y beneficios, los<strong>\u00a0beneficios son la clave<\/strong><\/h3>\n<p>Cada cliente tiene necesidades diferentes y por esta raz\u00f3n hablar de los beneficios de nuestro producto en ellos o en su negocio ayudar\u00e1 a que el cliente observe los aspectos positivos.<\/p>\n<p>Algunas formas de hacer esto es:<\/p>\n<ul>\n<li>Si no es necesario no mencionar a la competencia.<\/li>\n<li>Si tu producto posee ciertas desventajas en comparaci\u00f3n con la competencia, util\u00edzalo a tu favor.<\/li>\n<li>C\u00e9ntrate en hablar de las necesidades del cliente y no en tu producto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si queremos describir nuestro producto partamos desde los beneficios que tendr\u00e1n con el, enfoque como lo ayudar\u00e1 con las necesidades que presenta el cliente.<\/p>\n<h3><strong>Beneficios como argumento<\/strong><\/h3>\n<p>Debes transformar tus argumentos en beneficios, y es que <strong>las diferencias entre las ventajas y los beneficios son un poco complicadas de separar<\/strong>; por eso te daremos algunos tips que puedes adaptarlos a tu necesidad para lograrlo.<\/p>\n<ol>\n<li>Muestrales como beneficiar\u00e1 tu producto a su equipo de trabajo, demostrando que prestaste atenci\u00f3n a sus necesidades y que has analizado en como saldr\u00e1 beneficiado. Si mencion\u00f3 los nombre de sus trabajadores o compa\u00f1eros, pudieras enfatizar en como beneficiar\u00e1 tu producto a esa persona.<\/li>\n<li>Los beneficios deben ser reales; trabaja en los puntos d\u00e9biles y consigue el beneficio de estos, de esta manera crear\u00e1s caracter\u00edsticas \u00f3ptimas.<\/li>\n<li>Resalta siempre el valor de tu producto.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-3293 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-696x696.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-1068x1068.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9-420x420.jpg 420w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-9.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Recuerda que un beneficio es una afirmaci\u00f3n en segunda persona del futuro simple indicativo. C\u00e9ntrate en ello y no pierdas el enfoque de argumentar tu producto con los beneficios y no con solo ventas. Al igual que una conversaci\u00f3n requiere escuchar y hablar; en las ventas tambi\u00e9n necesitas escuchar las necesidades de tu cliente para lograr argumentar los beneficios que obtendr\u00e1.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las diferencias entre ventajas y beneficios en como argumentar que en una venta se\u00a0 deben conocer para poder explicarle a un cliente de forma atractiva y atrayente sobre nuestro producto. 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