{"id":3326,"date":"2019-10-06T17:40:48","date_gmt":"2019-10-06T17:40:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3326"},"modified":"2023-11-21T13:23:02","modified_gmt":"2023-11-21T13:23:02","slug":"que-es-el-pipeline-de-ventas-etapas-del-pipeline-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-el-pipeline-de-ventas-etapas-del-pipeline-de-ventas\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el Pipeline de ventas \u2013 Etapas del pipeline de ventas."},"content":{"rendered":"<p>El <strong>Pipeline de ventas <\/strong>la podemos definir como una herramienta que se usa para observar las etapas de las ventas en un momento dado. En pocas palabras el pipeline sirve para ver en qu\u00e9 fase de las ventas se encuentra un cliente.<\/p>\n<p>El <strong>Pipeline de ventas <\/strong>es tambi\u00e9n conocido como embudo de ventas; Esta semejanza sirve para ilustrar las etapas que se dan desde el primer contacto con el cliente hasta concretar la venta.<\/p>\n<h2><strong>Beneficios de implementar <\/strong><strong>el pipeline de ventas<\/strong><\/h2>\n<p>Esta herramienta es cada vez m\u00e1s utilizada ya que ayuda en primer lugar a predecir en qu\u00e9 momento se dar\u00e1 una venta; Es indicado para revisar el progreso de las compa\u00f1as e implementar estrategias y por \u00faltimo en general mejora el proceso de las ventas.<\/p>\n<p>Los asesores y vendedores que utilizan el <strong>Pipeline, <\/strong>saben en cual aspecto deben concentrar sus esfuerzos para concretar una venta.<\/p>\n<h2><strong>Etapas<\/strong><\/h2>\n<p>Prospecci\u00f3n.<\/p>\n<p>Reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>Preparaci\u00f3n de la Propuesta<\/p>\n<p>Presentaci\u00f3n de la Propuesta.<\/p>\n<p>Negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Oportunidad de Concretar o Cierre.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prospecci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta primera etapa, es donde buscamos incorporar clientes a nuestras carteras. En esta fase es importante saber que toda aquella persona interesada son clientes en potencia que\u00a0 no debemos dejar escapar.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reuni\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta etapa concertamos una cita o reuni\u00f3n presencial con el cliente, esto con la intenci\u00f3n de solicitamos informaci\u00f3n referente a sus necesidades y requerimientos; Con finalidad de determinar c\u00f3mo cubrir las necesidades y seleccionar el producto o servicio adecuado.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Preparaci\u00f3n de la Propuesta<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ya con la informaci\u00f3n recabada procedemos a preparar el ofrecimiento que le ense\u00f1aremos a nuestro prospecto.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Presentaci\u00f3n de la Propuesta.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta fase es donde enviamos o le presentamos la propuesta al cliente, esta propuesta puede ser mostrada mediante una cita\u00a0 presencial o v\u00eda online.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Negociaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La negociaci\u00f3n es una de las etapas m\u00e1s importante del Pipeline ya que en este se intercambia y hasta se debate con el cliente. Buscando un costo que sea acorde a las necesidades del cliente y de la\u00a0 empresa, lo mejor es que la negociaci\u00f3n sea ganar-ganar.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Oportunidad de concretar o cierre.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En la \u00faltima etapa lo ideal ser\u00eda que se concretara la venta de manera satisfactoria y existiera un lazo posventa entre ambas partes. Sin embargo, podr\u00eda darse el caso de cierre de la fase pero sin definir la compra por parte del cliente.<\/p>\n<h2><strong>Valor en Porcentaje<\/strong><\/h2>\n<p>Cada etapa del pipeline de ventas, representa un porcentaje de oportunidades que determina el proceso de las ventas. Es decir\u00a0 cada etapa tiene un porcentaje que simboliza la oportunidad de que el cliente siga enganchado en el sistema.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reuni\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En la etapa de reuni\u00f3n solo un 10% de los prospectos asistir\u00e1n a la cita pautada. Por eso es importante que coordinemos la mayor cantidad de entrevistas para que se concreten un valor alto.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Presentaci\u00f3n de la Propuesta.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En este caso la propuesta se enviar\u00e1 a un 25% de las personas que lograste interesar, te explico en n\u00fameros; Si en la etapa de reuni\u00f3n visitamos a 20 personas, solo 5 de ellas siguen interesada en lo que ofrecemos,\u00a0 esos prospectos recibir\u00e1n la propuesta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Negociaci\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En esta etapa 50% de las personas que llegaron aqu\u00ed, estar\u00e1n dispuestas a discutir la negociaci\u00f3n y pedir\u00e1n que les aclares las dudas existentes. Siguiendo el ejemplo anterior 2.5 personas (de 2 a 3 entrar\u00e1n en negociaci\u00f3n). Luego lo que queda es cerrar el ciclo ya sea por concretar la venta o por no llegar a un convenio.<\/p>\n<p>Para finalizar te recomiendo que adaptes el pipeline a tu sistema CRM ya que estos trabajan de la mano para conseguir los mejores resultados. Tambi\u00e9n te recuerdo que cada cliente es un mundo as\u00ed que aunque el pipeline es un sistema ya estandarizado puedes adaptarlo de acuerdo al prospecto.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El Pipeline de ventas la podemos definir como una herramienta que se usa para observar las etapas de las ventas en un momento dado. En pocas palabras el pipeline sirve para ver en qu\u00e9 fase de las ventas se encuentra un cliente. 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