{"id":3334,"date":"2019-10-07T15:12:19","date_gmt":"2019-10-07T15:12:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3334"},"modified":"2026-05-02T03:28:26","modified_gmt":"2026-05-02T03:28:26","slug":"que-es-un-lead-en-marketing-y-que-tipos-existen-como-atraerlos-y-convertirlos-en-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-un-lead-en-marketing-y-que-tipos-existen-como-atraerlos-y-convertirlos-en-cliente\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing y qu\u00e9 tipos existen? \u00bfC\u00f3mo atraerlos y convertirlos en cliente?"},"content":{"rendered":"

Lead marketing<\/strong>? Te explicaremos su significado y c\u00f3mo puede ayudarte en tu negocio. Primero \u00bfqu\u00e9 es un Lead? Es un usuario que dej\u00f3 sus datos en un formulario, y paso a ser parte de la Base de Datos de tu empresa. Tu marca podr\u00e1 empezar una comunicaci\u00f3n fluida con este contacto; Podemos considerar esto como la fase principal que vive un cliente.<\/p>\n

Tu objetivo principal es lograr que sea un cliente potencial. El hecho que accediera a dar sus datos en el formulario no quiere decir que esta interesado en comprar m\u00e1s bien necesita conocerte y conocer tu negocio primero. El lead marketing debes trabajarlo<\/strong>, es decir al encontrar un lead necesitas persuadirlo de una manera discreta de que tu eres su mejor opci\u00f3n.<\/p>\n

Tipos de Leads en marketing<\/strong><\/h2>\n

En el lead marketing existen diferentes comportamientos<\/strong> que suceden en el proceso de la compra a los cuales debes estar atento, estos son:<\/p>\n

    \n
  1. Frio. <\/strong>Ha entregado su informaci\u00f3n; puede que solo su correo electr\u00f3nico y acept\u00f3 la pol\u00edtica de privacidad de tu marca; cre\u00f3 un v\u00ednculo de suscriptor pero sigue estando alejado de realizar alguna compra. Esta acci\u00f3n mayormente se da en blog y sitios web corporativos.<\/li>\n
  2. Cualificado para marketing. <\/strong>Demostr\u00f3 inter\u00e9s en tu contenido en diferentes oportunidades y hace interacci\u00f3n con tu marca; este lead encaja en el perfil de Buyer persona. Puedes encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n de ellos mediante formularios de contactos o promociones directas.<\/li>\n
  3. Cualificado para ventas.<\/strong> Est\u00e1n m\u00e1s pr\u00f3ximos a realizar una compra de tu marca; por lo que ya han aceptado las promociones o servicios que ofreces. Estos son los clientes que debemos trabajar para poderlos conseguir; necesitas identificarlos correctamente esto te ayudar\u00e1 a\u00a0 aproximarte acertadamente a ellos y guiarlos a la compra final.<\/li>\n<\/ol>\n

    Maneras de atraer a un Lead en marketing<\/strong><\/h2>\n

    Existen canales que permiten captar la atenci\u00f3n de contactos hacia tu negocio; cada canal a su manera te ayudar\u00e1 a tener m\u00e1s de un Lead marketing.<\/strong> Aqu\u00ed algunos de ellos:<\/p>\n

      \n
    1. Landing Pages. <\/strong>Coloca formularios en tu blog o en p\u00e1ginas especificas, as\u00ed recolectar\u00e1s informaci\u00f3n de los visitantes. Pudieras hacerlo mediante una suscripci\u00f3n a tu newsletter informativa o con contenido que necesite descarga como un tutorial, una plantilla o un eBook.<\/li>\n
    2. Redes Sociales. <\/strong>Aprovecha estas plataformas de Leads creando espacios dentro de ellas para conseguir suscriptores; comparte art\u00edculos de tu blog o informaci\u00f3n de tu marca. Otra manera es realizando sorteos, juegos o eventos donde se necesite que la persona se registre.<\/li>\n
    3. Online Ads. <\/strong>Estas plataformas publicitarias permiten encontrar a los leads de manera sencilla; necesitar\u00e1s crear campa\u00f1as mediante anuncios que direccionen la landing page a tu oferta o promoci\u00f3n, atrayendo a los contactos potenciales.<\/li>\n
    4. Dise\u00f1a contenido estrat\u00e9gico que llame la atenci\u00f3n de los clientes potenciales; puedes colocar formularios para dar con la informaci\u00f3n de estos contactos.<\/li>\n<\/ol>\n

      \"\"<\/p>\n

      Luego de que un nuevo contacto haya dejado sus datos debes utilizar dos t\u00e9cnicas de marketing de contenidos para atraer por completo a tu lead. Estas t\u00e9cnicas son: El lead Scoring y el Lead Nurturing. La primera te permite conocer que tan pr\u00f3ximo est\u00e1 en realizar una compra, es parecido a un ranking y la segunda te hace madurar a tus leads siendo este el camino m\u00e1s efectivo para nutrirlos.<\/p>\n

      El lead marketing es de gran ayuda para crear potenciales clientes ya sin Leads no hay ventas, \u00a0esta es una realidad.<\/strong><\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Lead marketing? Te explicaremos su significado y c\u00f3mo puede ayudarte en tu negocio. Primero \u00bfqu\u00e9 es un Lead? Es un usuario que dej\u00f3 sus datos en un formulario, y paso a ser parte de la Base de Datos de tu empresa. 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