{"id":3338,"date":"2019-10-07T15:32:51","date_gmt":"2019-10-07T15:32:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3338"},"modified":"2026-04-24T18:26:50","modified_gmt":"2026-04-24T18:26:50","slug":"que-es-lead-nurturing-que-beneficios-aporta-y-como-crear-tu-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-lead-nurturing-que-beneficios-aporta-y-como-crear-tu-estrategia\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es lead nurturing, qu\u00e9 beneficios aporta y c\u00f3mo crear tu estrategia?"},"content":{"rendered":"

El lead nurturing<\/strong> es un concepto que se encuentra muy ligado al Inbound Marketing; espec\u00edficamente, al \u00e1rea de la automatizaci\u00f3n, gracias al apoyo de una herramienta que permita la interacci\u00f3n inmediata con las bases de datos. Estas herramientas tecnol\u00f3gicas, permiten formalizar un seguimiento especial al comportamiento de cada cliente y, de esta forma, ampliar los registros de nuestra base de datos.<\/p>\n

\u00bfDe que trata el lead nurturing?<\/strong><\/h2>\n

Lead Nurturing <\/strong>es una t\u00e9cnica que se encarga de administrar y de almacenar informaci\u00f3n, de forma automatizada, en una base de datos. Esto permitir\u00e1 el acompa\u00f1amiento, hasta lograr el engagement de los clientes con nuestra marca. Esta t\u00e9cnica de Marketing pretende la transformaci\u00f3n de potenciales clientes a clientes<\/strong>; a trav\u00e9s de la identificaci\u00f3n de los contactos, por su nombre, intereses y dem\u00e1s aspectos que va almacenando la herramienta en el proceso de interacci\u00f3n con el cliente; todo esto colabora para que, posteriormente, se les pueda ofrecer contenido de calidad y personalizado.<\/p>\n

S\u00e9 la soluci\u00f3n a los problemas de tus clientes; esto lo podr\u00e1s conseguir creando contenido de valor, que aporte lo que el usuario requiere, dependiendo de la fase de buyers journey en la que se encuentre; procura que sea oportuno y que le permita continuar con su proceso de compra. G\u00e1nate su confianza, ofr\u00e9cele lo que necesita y cuando lo necesita, sin acudir a procedimientos agresivos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 beneficios te aporta esta t\u00e9cnica de marketing? <\/strong><\/h2>\n
    \n
  • Organiza tu almacenamiento de datos.<\/li>\n
  • Registro de contactos al instante.<\/li>\n
  • Almacenamiento de los intereses de los contactos.<\/li>\n
  • Segmentaci\u00f3n de los potenciales clientes.<\/li>\n
  • Reconocimiento del contenido de valor que requiere cada segmentaci\u00f3n.<\/li>\n
  • Detecci\u00f3n de la fase del buyers journey en la que se encuentran.<\/li>\n
  • Se\u00f1ala las nuevas oportunidades de concretar un negocio.<\/li>\n
  • Transformaci\u00f3n de prospectos a clientes.<\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfC\u00f3mo puedes implementar esta t\u00e9cnica a tu estrategia?<\/strong><\/h2>\n
      \n
    1. Logra que el potencial cliente conozca su necesidad<\/li>\n<\/ol>\n

      En ocasiones, el prospecto llega sabiendo lo que necesita, pero eso no ocurre en la mayor\u00eda de los casos. Adel\u00e1ntate a diagnosticar su necesidad y ofr\u00e9cele tu servicio como la soluci\u00f3n<\/strong>. Transf\u00f3rmalo en tu embudo de conversi\u00f3n desde el primer momento. Identifica los Keyworsds m\u00e1s importantes para una determinada segmentaci\u00f3n, y comienza por generar el contenido que solicita, a\u00fan sin pedirlo abiertamente. Utiliza las redes sociales y publica informaci\u00f3n entretenida y \u00fatil. No escatimes en formatos y recursos, fortalece tu estrategia de Marketing de Contenido y ofr\u00e9celo gratuitamente<\/strong>.<\/p>\n

      2.\u00a0 Transforma potenciales cliente en contactos<\/p>\n

      Lo principal de este paso, es formalizar el registro; es decir, obtener los datos de cada cliente. Una vez que lo consigas, quedar\u00e1n almacenados en tu base de datos. Debes procurar que, al momento de conseguir la atenci\u00f3n del prospecto para que acceda al registro, te provea de la mayor cantidad de datos que sea posible. <\/strong>Esto te ser\u00e1 de mucha utilidad cuando realices tu segmentaci\u00f3n.<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      3.\u00a0 Enamora a tu target<\/p>\n

      Ya tienes la informaci\u00f3n esencial y la atenci\u00f3n de tu potencial cliente, es momento de enamorarlo. Como toda relaci\u00f3n, comienza por ganarte su confianza, acomp\u00e1\u00f1alo durante todas sus fases, ofreci\u00e9ndole lo que necesita en cada momento<\/strong>. Comparte con tu lead historias de \u00e9xito, que le inviten a compenetrarse con tu propuesta y termine comprendiendo lo que t\u00fa ya sab\u00edas, que eres la soluci\u00f3n para sus problemas.<\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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