{"id":3540,"date":"2019-10-22T14:51:00","date_gmt":"2019-10-22T14:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3540"},"modified":"2026-05-02T20:15:33","modified_gmt":"2026-05-02T20:15:33","slug":"funnel-de-ventas-en-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/funnel-de-ventas-en-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Funnel de ventas en tu negocio"},"content":{"rendered":"<p>Todos los empresarios realizan un proceso de venta, el cual se encuentra compuesto por diferentes fases y sin conocer el termino embudo; muchos de los oferentes de los productos y servicios usan como m\u00e9todo de venta de manera inconsciente el embudo. En este art\u00edculo te explicaremos que es <strong>un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-hacer-un-funnel-de-ventas-para-atraer-clientes-y-poder-aumentar-tus-ventas\/\">funnel de ventas<\/a> en tu negocio y c\u00f3mo aplicarlo<\/strong>.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un funnel de ventas?<\/h2>\n<p>La traducci\u00f3n literal de funnel se puede entender como embudo, por eso es m\u00e1s conocido como <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/desglosando-el-embudo-de-ventas-tipos-etapas-y-beneficios-ejemplos\/\">embudo de ventas<\/a>. Es una <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/whatsapp-business-como-herramienta-de-ventas\/\">herramienta de ventas<\/a> que instruye a los usuarios de un determinado sitio web a comprar un producto, produciendo as\u00ed el proceso de conversi\u00f3n. Para lograr exitosamente los objetivos propuestos en la estrategia de uso del funnel, se debe segmentar a los lectores ya que <strong>esta herramienta ofrece una experiencia de conversi\u00f3n a los clientes y usuarios interesados<\/strong>.<\/p>\n<p>Otra caracter\u00edstica importante que le da validez para aplicar el funnel de ventas en tu negocio es que esta herramienta permite elaborar contenido acorde a la preferencia de tus usuarios, en funci\u00f3n de sus necesidades y el contexto en que se encuentran los usuarios; o sea, la etapa del funnel en el que se encuentre cada quien.<\/p>\n<h2>Entonces\u2026 \u00bfC\u00f3mo podemos aplicarlo?<\/h2>\n<p>Para aplicar el funnel de ventas en tu negocio debes identificar una serie de pasos para as\u00ed hacer efectiva su aplicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Paso #1. Top of the Funnel<\/p>\n<p>Esta es la instancia donde los usuarios tienen contacto con la p\u00e1gina web, en este momento es donde el vendedor debe mostrar contenido de inter\u00e9s para que los usuarios transciendan a consumidores de lo mostrado en la plataforma. Este paso se trata b\u00e1sicamente de convertir a usuarios de paso en usuarios frecuentes. Esto puede lograrse produciendo contenidos como los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Contenido que identifiquen problemas o necesidades de los usuarios.<\/li>\n<li>Enmarcado en la soluci\u00f3n de sus problemas.<\/li>\n<li>Que despierte su inter\u00e9s y hagan que se suscriban a la plataforma para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una estrategia perfecta para este paso son los leads magnets.<\/p>\n<p>Paso #2. Middle of the funnel<\/p>\n<p>Al haber captado a los usuarios pertinentes y haber transcendido a la fase de usuarios permanentes se debe estudiar su comportamiento a trav\u00e9s de su interacci\u00f3n con la plataforma. Para este paso existen diferentes herramientas de estudio y una de sus principales es el dashboard, la cual mide su comportamiento a trav\u00e9s de diferentes variables.<\/p>\n<p>Todo esto ayuda a estudiar lo que se llama <em><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-aplicar-lead-scoring-para-nutrir-leads-de-manera-efectiva-en-cada-fase-del-embudo-de-ventas\/\">lead scoring<\/a>, <\/em>los cuales se dividen en varios tipos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lead frio: <\/strong>Estos usuarios todav\u00eda se encuentran en una primera fase del funnel y se les env\u00eda contenido muy gen\u00e9rico para observar su comportamiento con el contenido.<\/li>\n<li><strong>Templado: <\/strong>Normalmente son usuarios reci\u00e9n captados y leen toda la informaci\u00f3n que se le env\u00eda para conocer m\u00e1s sobre la empresa o p\u00e1gina web.<\/li>\n<li><strong>Caliente: <\/strong>Estos usuarios ya se encuentran segmentados seg\u00fan sus necesidades y lo que realmente les interesa, pero se encuentran a un paso de la compra.<\/li>\n<li><strong>Muy caliente: <\/strong>Son usuarios que ya tienen definidos sus intereses y que se encuentran dispuestos a realizar compras basadas en sus necesidades e intereses.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Paso #3.<\/strong> <strong>Bottom of the funnel <\/strong><\/p>\n<p>Esta es la fase final del embudo donde se centra espec\u00edficamente en la venta. Esta fase indica que ya los contenidos enviados a los usuarios no deben ser enfocados a procesos informativos sino en ventas y ofertas. En este paso se solventan todas las dudas que pueda tener un usuario con el producto que desea comprar, o en \u00faltima instancia se rebaten objeciones que el usuario pueda tener sobre dicho producto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3542 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-53-300x199.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"292\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-53-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-53.jpg 469w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Esta m\u00e1s que demostrado que todos los usuarios del ecommerce tienen una cantidad de herramientas para hacer m\u00e1s r\u00e1pidas y digeribles sus transacciones; (No importa si eres usuario o comerciante), pero que adem\u00e1s existen una serie de elementos que desarrollan por naturaleza de la acci\u00f3n y que sin embargo no optimizan por no tener el conocimiento suficiente de dichas herramientas.\u00a0 En las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tipos-de-transacciones-comerciales-b2b-en-crm\/\">transacciones comerciales<\/a> suele usarse por naturaleza el funnel de ventas; sin importar si es digital o no, esta enmarca una serie de pasos necesarios para realizar una venta exitosa y mantener clientes fijos con el pasar de tiempo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todos los empresarios realizan un proceso de venta, el cual se encuentra compuesto por diferentes fases y sin conocer el termino embudo; muchos de los oferentes de los productos y servicios usan como m\u00e9todo de venta de manera inconsciente el embudo. 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