{"id":3573,"date":"2019-10-25T00:32:12","date_gmt":"2019-10-25T00:32:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3573"},"modified":"2026-05-02T20:55:47","modified_gmt":"2026-05-02T20:55:47","slug":"que-es-el-tofu-mofu-y-bofu-y-por-que-debes-conocerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-el-tofu-mofu-y-bofu-y-por-que-debes-conocerlo\/","title":{"rendered":"Que es el Tofu, Mofu y Bofu y por qu\u00e9 debes conocerlo?"},"content":{"rendered":"

Las palabras Tofu, Mofu y Bofu <\/strong>son acr\u00f3nimos que reflejan la relaci\u00f3n en el embudo de conversi\u00f3n. Esta siglas poseen el secreto que te ayudar\u00e1 a obtener transformaciones efectivas al conocer el verdadero significado entender\u00e1s las diversas fases de los leads.<\/p>\n

Las siglas Tofu, Mofu y Bofu <\/strong>son las abreviaturas de Top, Middle y Bottom of the Funnel; Este se encuentra estrechamente relacionado con el proceso que surge desde que\u00a0 el prospecto se interesa hasta que se decide a comprar el producto.\u00a0 Las siglas como ya te mencione reflejan las etapas del embudo de ventas.<\/p>\n

La importancia de conocer<\/a> y manejar el Tofu, Mofu y Bofu, <\/strong>es que te ayuda a identificar en qu\u00e9 etapa se encuentra el prospecto. As\u00ed podr\u00e1s ayudar a que el flujo a trav\u00e9s del embudo sea m\u00e1s r\u00e1pido y efectivo<\/p>\n

Qu\u00e9 es el Tofu, Mofu y Bofu<\/h2>\n
    \n
  • Top of the Funnel.\u00a0 Tofu<\/li>\n<\/ul>\n

    El top of the funnel o Tofu<\/strong> Como se conoce, es la primera etapa y se suele crear contenido\u00a0 que atraiga muchas visitas. En esta fase es indispensable que se capte un gran n\u00famero de prospectos ya que esa cantidad ir\u00e1 disminuyendo en cada ciclo; Te explico, si captamos la atenci\u00f3n de un gran n\u00famero de candidatos existir\u00e1n m\u00e1s prospectos interesados al final del embudo que concreten sus compras.<\/p>\n

    En este ciclo intenta publicar tu propaganda mediante post o blogs recuerda que los clientes en potencias est\u00e1n ubicados en la etapa del descubrimiento. Es decir debes enfocar el contenido y buscar que se interesen en saber si puedes satisfacer sus necesidades.<\/p>\n

    Para culminar esta etapa es aconsejable que eval\u00faes si tus m\u00e9todos de divulgaci\u00f3n son efectivos y verificar que tanto entendieron los prospectos de tus servicios. En este caso puedes crear checklist o cuestionarios entre otros.<\/p>\n

      \n
    • Middle of the funnel. Mofu<\/li>\n<\/ul>\n

      Esta etapa se conoce como Mofu, <\/strong>y es la parte siguiente del embudo el cliente que llega a esta fase determin\u00f3 que tu puedes solucionar el problema que presenta. En esta parte debemos seleccionar un contenido que vaya orientado a satisfacer la necesidad del prospecto. Debes tener en cuenta que no todos los clientes que lleguen a esta fase se quedaran con la marca; Perder\u00e1s algunos prospectos como clientes potenciales, mientras habr\u00e1 otros que te elijan como su mejor opci\u00f3n. En este punto es indispensable que reconozcas a tu buyer.<\/p>\n

      De igual manera debes evaluar mediante instrumentos de medici\u00f3n que tan efectivo es el contenido; Te explico en esta fase puedes identificar qu\u00e9 tantos prospectos est\u00e1n involucrados mediante la respuesta de email, tambi\u00e9n es importante considerar el n\u00famero de rebotes.<\/p>\n

        \n
      • Bottom of the funnel. Bofu<\/li>\n<\/ul>\n

        El bottom of the funnel o Bofu es la etapa final y se considera la m\u00e1s importante del embudo; Ya que solo llegan los prospectos que te eligen como una opci\u00f3n es decir ya tenemos un cliente, en esta etapa el contenido es totalmente personalizado; Te explico puedes ofrecerle asesoramiento gratuito mediante videoconferencias o si lo tuyo son los productos entr\u00e9gale muestras gratis.<\/p>\n

        En este caso las variables a medir son la cantidad de visitantes\u00a0 en relaci\u00f3n con el n\u00famero de leads que llegaron aqu\u00ed. Es decir evaluar la conversi\u00f3n desde la primera etapa hasta la \u00faltima.<\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        No olvides que la relevancia de conocer e identificar el Tofu, Mofu y Bofu, es saber en qu\u00e9 etapa se encuentra tus prospectos. Esto sirve para verificar en qu\u00e9 momento debemos hacer \u00e9nfasis con un cliente en potencia y ver qu\u00e9 tan adecuado es el contenido que brindamos.<\/p>\n

         <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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