{"id":3742,"date":"2019-11-06T11:23:03","date_gmt":"2019-11-06T11:23:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3742"},"modified":"2026-05-03T00:17:36","modified_gmt":"2026-05-03T00:17:36","slug":"lo-que-necesitas-para-formar-tu-equipo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/lo-que-necesitas-para-formar-tu-equipo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Lo que necesitas para formar tu equipo de ventas"},"content":{"rendered":"<p>Tener un buen <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/un-equipo-de-ventas-altamente-efectivo-con-buen-soporte-corporativo-o-contenido-de-ventas\/\">equipo de ventas<\/a>, es algo que no depende tanto del equipo, sino de ti como l\u00edder. Tienes que tener la capacidad de dirigir un equipo, tu equipo. Todas las empresas y negocios que buscan atraer m\u00e1s clientes, construir marcas y tener excelentes ventas saben que tener buenos vendedores es algo fundamental y, por supuesto, tener gente que capacite a eso vendedores. Para <strong>formar equipo de ventas,<\/strong> tienes que preocuparte por darle la direcci\u00f3n correcta. Pero \u00bfQu\u00e9 direcci\u00f3n debes darle? \u00bfEs <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/es-posible-crear-una-intranet-desde-cero\/\">posible crear<\/a>, organizar y dirigir un equipo exitoso de ventas?<\/p>\n<p>Por supuesto que s\u00ed; todo esto es posible y aqu\u00ed te damos recomendaciones que de seguro, te van a servir para conseguir ese fuerza en las venta que tanto necesitas.<\/p>\n<h2>Lo que necesitas para <strong>formar tu equipo de ventas<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Ten a tus vendedores completamente formados en venta<\/strong><\/h3>\n<p>Es muy importante invertir en la formaci\u00f3n de tus vendedores. Muchas empresas, consideran suficiente ofrecer a sus grupos de ventas informaci\u00f3n sobre el producto, y no es algo que est\u00e9 mal, es muy importante que los vendedores conozcan perfectamente el producto que ofrecen.<\/p>\n<p>Este es uno de los pilares en las ventas; mientras m\u00e1s sepan sobre el producto, m\u00e1s seguridad, claridad y credibilidad van a tener ante sus clientes, generando confianza en ellos. Sin embargo, hace falta algo m\u00e1s y muchas empresas est\u00e1n consiente de esto.<\/p>\n<p>Hay empresas que ofrecen procesos de <strong>capacitaci\u00f3n para sus vendedores<\/strong>, en donde duran meses en preparaci\u00f3n form\u00e1ndolos con teor\u00eda y pr\u00e1ctica; donde, no solo les ense\u00f1an las funciones y caracter\u00edsticas del producto, sino tambi\u00e9n c\u00f3mo deben desarrollarse las ventas, c\u00f3mo dialogar con un cliente, el manejo de objeciones, c\u00f3mo tener oratoria comercial persuasiva, y por supuesto, t\u00e9cnicas de <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/estrategias-para-triunfar-en-el-cierre-de-ventas\/\">cierre de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>Todo esto, es importante para que tu empresa consiga un excelente equipo de ventas.<\/p>\n<h3><strong>Establece metas espec\u00edficas<\/strong><\/h3>\n<p>Establecer metas claras, no basta simplemente con pedirle a vendedor que venda una cantidad mensual de productos. Establecer metas, significa tener claro los objetivos y acciones que tus vendedores deben realizar anual, mensual y diariamente. Tambi\u00e9n, debes tener claro c\u00f3mo puedes contribuir y qu\u00e9 herramientas ofrecer, para que ellos alcancen esos objetivos.<\/p>\n<p>Recuerda que esas metas no son solo del vendedor, sino tambi\u00e9n de la empresa.<\/p>\n<h3><strong>Mediciones de resultados<\/strong><\/h3>\n<p>Al establecer metas a tus vendedores, necesitas darle un seguimiento a esos resultados. Lo m\u00e1s ideal es que estas mediciones se hagan diariamente. Esto har\u00e1 que el vendedor sienta que tu estas ah\u00ed para que el alcance su m\u00e1ximo potencial, tu eres su gu\u00eda, su mentor y ese es el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/principal-objetivo-del-email-marketing-vender\/\">principal objetivo<\/a> en este punto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3743 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-11-300x129.jpg\" alt=\"\" width=\"414\" height=\"178\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-11-300x129.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-11-768x331.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-11-696x300.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/1-11.jpg 960w\" sizes=\"auto, (max-width: 414px) 100vw, 414px\" \/><\/p>\n<h3><strong>La recompensa como estrategia al formar tu equipo de ventas<\/strong><\/h3>\n<p>Esto es un tema importante en los equipos de ventas, ya que, en la mayor\u00eda de los casos, las formas de pago depende de los objetivos o metas alcanzadas. De aqu\u00ed, el valor de tener bien definidos, los est\u00e1ndares de recompensas que recibir\u00e1n al alcanzar una meta. Es esencial que el vendedor sepa que al lograr determinado objetivo, va a recibir una determinada recompensa.<\/p>\n<p><strong>Estas son claves b\u00e1sicas y totalmente sencillas<\/strong> que puedes seguir para conseguir un equipo fuerte y eficiente de vendedores para tu empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tener un buen equipo de ventas, es algo que no depende tanto del equipo, sino de ti como l\u00edder. Tienes que tener la capacidad de dirigir un equipo, tu equipo. 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