{"id":3765,"date":"2019-11-08T11:03:33","date_gmt":"2019-11-08T11:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3765"},"modified":"2026-05-03T00:40:47","modified_gmt":"2026-05-03T00:40:47","slug":"lead-scoring-una-fase-importante-en-el-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/lead-scoring-una-fase-importante-en-el-embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Lead Scoring, una fase importante en el embudo de ventas"},"content":{"rendered":"

Lead Scoring, esta maravillosa herramienta es un m\u00e9todo de puntuaci\u00f3n, que ayuda a medir el inter\u00e9s de un usuario; muchos expertos comentaristas, lo califican como el medidor de temperatura de un cliente potencial, entre fr\u00edo o caliente, en base al inter\u00e9s que tenga de obtener un producto de determinada empresa.<\/p>\n

Este elemento es bastante importante, ya que ayuda para crear distintos tipos de estrategia, y determinar el momento oportuno para ofrecer la opci\u00f3n a compra; en funci\u00f3n al inter\u00e9s que tenga el usuario.<\/p>\n

Esto no es algo unilateral, esta herramienta tambi\u00e9n mide el nivel de inter\u00e9s de la empresa por el usuario.<\/p>\n

Por qu\u00e9 es una fase importante en el embudo de ventas<\/strong><\/h2>\n

Este m\u00e9todo Lead Scor\u00edng<\/a>,<\/strong> facilita conseguir posibles ventas mediante un seguimiento continuo, pero realizado a conciencia en base a las intenciones del p\u00fablico que haya echo contacto con la empresa mostrando inter\u00e9s; teniendo en cuenta que d\u00eda tras d\u00eda se debe alimentar las intenciones del usuario; para que se acerque a ser un cliente.<\/p>\n

A ciencia cierta un Lead Scor<\/strong>i<\/strong>ng es una fase importante en el Embudo de Ventas<\/a>;<\/strong> es un fuerte y efectivo mecanismo que es fundamental poner en marcha; a fin de hacer un seguimiento a cada prospecto ya que este permite priorizar oportunidades<\/a> entre un elevado volumen de leads.<\/p>\n

Un Lead Scoring<\/strong> te ayudar\u00e1 a enfocar tu mirada en la informaci\u00f3n correcta, gui\u00e1ndote hacia d\u00f3nde dirigir tus esfuerzos de ventas; en base a la puntuaci\u00f3n, que muestran los prospectos para entablar una comprar y cu\u00e1les no.<\/p>\n

En vista de esto, se ha dividido a los clientes potenciales en tres facetas b\u00e1sicas o temperaturas, en base al grado de inter\u00e9s que muestren; fr\u00edos, tibios o calientes, asignando un puntaje por cada acci\u00f3n que el usuario realice antes de trasladarse del departamento de marketing, al de ventas.<\/p>\n

Es primordial que disciernas antes de asignar cada acci\u00f3n realizada por un usuario; aseg\u00farate de que en cada etapa del embudo de ventas al sumar todos esos valores, d\u00e9 una puntuaci\u00f3n por encima de cien; de esa forma al activar tu herramienta de Leads Scoring<\/strong> sabr\u00e1s seleccionar los prospectos con puntuaci\u00f3n mayor de cien, para ser contactados.<\/p>\n

Un Lead Scoring<\/strong> tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a definir cu\u00e1l de tus prospectos necesita dejarse en espera, en vez de perder tiempo llam\u00e1ndolo, tambi\u00e9n sabr\u00e1s; de qu\u00e9 forma dirigirte a ellos para nutrirlos mejor hasta que est\u00e9n listos para concretar una venta.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Lead scoring<\/strong><\/h2>\n

No pases por alto definir en base a las puntuaciones, en ese aspecto est\u00e1 en juego el constante aumento de las ventas de tus productos. A la vez que no est\u00e1s perdiendo tiempo en prospectos que no califican.<\/p>\n

Existen varias t\u00e9cnicas que te pueden ayudar y facilitar el proceso de calificaci\u00f3n, estipulaci\u00f3n y clasificaci\u00f3n de forma autom\u00e1tica, estableciendo factores y puntuaciones a trav\u00e9s de lo previamente creado con el leads Scoring; <\/strong>De esta manera lograr\u00e1s un orden en tu estructura comercial lo que te permitir\u00e1 poder concretar tus ventas con \u00e9xito.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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