{"id":3998,"date":"2019-11-26T11:15:32","date_gmt":"2019-11-26T11:15:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3998"},"modified":"2026-05-02T03:01:37","modified_gmt":"2026-05-02T03:01:37","slug":"cuanto-puede-ganar-un-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cuanto-puede-ganar-un-vendedor\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1nto puede ganar un vendedor"},"content":{"rendered":"

Los vendedores, son una pieza clave para el \u00e9xito de toda empresa. Tener un equipo de ventas poderoso, va ser que el crecimiento de cualquier empresa sea notable. Por tanto, ellos deben ser bien tratados y bien remunerados; sin embargo, \u00bfcu\u00e1nto puede ganar un vendedor<\/strong>?<\/p>\n

Los vendedores, en cuanto a ganancias se refiere, son diferentes a los dem\u00e1s empleados de una empresa. Esto se debe a que un contador, una secretaria, un gerente, alg\u00fan personal de recursos humano, entre otros, normalmente tienen un trabajo definido, y deben cumplirlo en un determinado tiempo y, seg\u00fan ese tiempo de trabajo, se les establece un sueldo fijo.<\/p>\n

En el caso de los vendedores es diferente, ya que sus ingresos van a depender de sus \u00a0resultados.<\/strong>\u00a0 Esto es lo que hace la diferencia.<\/p>\n

Cu\u00e1nto puede ganar un vendedor, seg\u00fan los planes de comisiones de cada empresas<\/h2>\n

Los planes de comisiones dependen de la realidad de cada empresa, es decir, no todas emplean las mismas formas de remuneraci\u00f3n para los vendedores; y para ello toman en consideraci\u00f3n los productos que venden, el mercado en el que se desarrollan, estructura de costos, etc. Algunas de los planes m\u00e1s comunes son:<\/p>\n

Sueldo especifico m\u00e1s comisi\u00f3n m\u00e1s incentivo:<\/strong> El sueldo espec\u00edfico, por supuesto, es una cantidad peque\u00f1a en comparaci\u00f3n a sueldos ya establecidos a otros trabajadores, al igual que el incentivo.<\/p>\n

B\u00e1sico m\u00e1s comisiones: <\/strong>El b\u00e1sico representa un monto peque\u00f1o. Las comisiones, por su parte, representan la mayor ganancia para el vendedor. En este m\u00e9todo, las empresas lo que buscan es incentivar a que la persona, a trav\u00e9s de su gesti\u00f3n, gane m\u00e1s.<\/p>\n

100% comisi\u00f3n:<\/strong> En este m\u00e9todo, las \u00fanicas ganancias que recibe el vendedor van a depender de las ventas que realice. Por supuesto, en este modelo las comisiones por ventas son generosas. <\/strong><\/p>\n

Normalmente estas son las tres formas en que un vendedor es remunerado.<\/p>\n

Caracter\u00edsticas de comisiones<\/h2>\n

Existen ciertos aspectos que est\u00e1n presentes en todos los planes de comisiones, los cuales, determinan el nivel de ganancia para los vendedores. Aqu\u00ed est\u00e1n algunas caracter\u00edsticas que m\u00e1s resaltan.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  • Son justas, tanto para la empresa, como para el vendedor:<\/strong> por lo general las empresas desarrollan planes de comisiones que van bien para la compa\u00f1\u00eda, y que generan mucho inter\u00e9s para el vendedor.<\/li>\n
  • Son claras y predecibles:<\/strong> cada vendedor debe saber cu\u00e1nto va a ganar por cada venta que haga y en qu\u00e9 momento lo va a obtener esa ganancia. Por tanto, las comisiones deben ser entendibles y f\u00e1ciles de calcular, para el vendedor.<\/strong><\/li>\n
  • Var\u00edan seg\u00fan la ocasi\u00f3n: <\/strong>Las comisiones no siempre son iguales, es decir, van a variar peri\u00f3dicamente seg\u00fan promociones, devoluciones, nuevos productos, etc.<\/li>\n<\/ul>\n

    Adem\u00e1s, tambi\u00e9n var\u00edan, seg\u00fan los objetivos alcanzados por el vendedor, dependiendo de la empresa. Un ejemplo: Si vendes cinco productos, vas a cobrar una cantidad por unidad; si vendes diez productos, vas a cobrar una cantidad mayor por unidad; si vendes 50, cobras a\u00fan m\u00e1s por unidad; sus ganancias van en forma de escal\u00f3n.<\/p>\n

    Algunas empresas, incluso, no ponen l\u00edmites a esta escalera, ya que saben que es una de las mejores formas en que el vendedor puede alcanzar, e incluso superar, sus objetivos establecidos.<\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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