{"id":4053,"date":"2019-11-29T11:45:42","date_gmt":"2019-11-29T11:45:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=4053"},"modified":"2026-05-02T03:00:25","modified_gmt":"2026-05-02T03:00:25","slug":"la-tactica-de-la-puerta-en-la-cara-o-de-la-puerta-en-las-narices","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-tactica-de-la-puerta-en-la-cara-o-de-la-puerta-en-las-narices\/","title":{"rendered":"La t\u00e1ctica de la puerta en la cara o de la puerta en las narices"},"content":{"rendered":"

La t\u00e1ctica de la puerta en la cara <\/strong>es conocida en ingles por door in the face, esta se basa en la utilidad de la reciprocidad que ocurre en el proceso de la negociaci\u00f3n; pero \u00bfen qu\u00e9 consiste? Se debe presentar una oferta inicial exagerada, una que el cliente no aceptar\u00e1 debido al alto costo impuesto; el posible rechazo es lo que suele conocerse como el cerrar la puerta en la cara por parte del cliente.<\/p>\n

La idea es que \u00a0despu\u00e9s de hacer este primer paso, realizar una propuesta u oferta razonable para el cliente, terminando as\u00ed la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfEs efectiva la t\u00e1ctica de la puerta en la cara?<\/h2>\n

La t\u00e1ctica de la puerta en la cara ha sido probada en diferentes contextos y ha salido victoriosa, <\/strong>pero como toda t\u00e1ctica debemos ser prudentes al usarla; si nos excedemos en usarla o no la aplicamos de la manera correcta pudiera llevarnos al desastre. Debemos estudiar al cliente antes de realizar esta t\u00e1ctica para vender nuestros productos; si la utilizamos en personas reflexivas que toman su tiempo para, no solo escuchar sino meditar en la oferta; pudiera no solo negarse a aceptar la primera oferta que es nuestro objetivo, sino tambi\u00e9n puede negarse a la siguiente aunque esta sea razonable.<\/p>\n

\u00bfExiste garant\u00eda de vender productos con esta t\u00e1ctica?<\/h2>\n

No existe una garant\u00eda segura de que nos lleve al \u00e9xito \u00a0esta t\u00e1ctica, pero aplicarla en las personas correctas dar\u00e1 un \u00e9xito rotundo; estos clientes que caigan en la t\u00e1ctica de la puerta en la cara aceptar\u00e1n la segunda oferta y ser\u00e1 una venta segura <\/strong>y lo mejor es que es una t\u00e1ctica poco habitual de usar.<\/p>\n

Estudiando a fondo esta t\u00e1ctica podemos percibir que las personas se ven obligadas a acceder o aceptar la segunda oferta que des; esto se debe a que nota que has sido considerado al cambiar tu oferta irrazonable a una razonable. El truco est\u00e1 en que sea el mismo vendedor quien haga las dos ofertas, no puede ser otro vendedor o la t\u00e1ctica no surgir\u00e1 efecto en el cliente.<\/p>\n

Investigaciones realizadas a door in the face<\/h2>\n

La revista Communication Monograhs, explic\u00f3 en un art\u00edculo que la efectividad de esta t\u00e1ctica depende del miedo que la persona tenga; es decir el cliente tendr\u00e1 miedo de ser considerada peor\u00a0 debido a rechazar ambas propuestas, aceptando la segunda oferta como una recompensa hacia el vendedor por todo su trabajo en intentar complacerlo.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Esta t\u00e1ctica es utilizada para hacer ventas de productos nuevos y tambi\u00e9n productos ya existentes en el mercado; por ser poco usada, las personas no reconocen cuando se emplea esta t\u00e1ctica en los negocios, siendo un as bajo la manga en algunos casos. Se necesita que el vendedor est\u00e9 activo y sepa estudiar al cliente para garantizar si se puede emplear esta t\u00e1ctica y que saldr\u00e1 ganador.<\/p>\n

Recordemos que si el cliente o la persona a la que le estamos ofreciendo el producto con la t\u00e1ctica de la puerta en la cara, es una persona que escucha, reflexiona y medita en lo dicho no es aconsejable acudir a esta t\u00e1ctica ya que la persona no aceptar\u00e1 ninguna de las ofertas que se ofrezcan por el producto.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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