{"id":4085,"date":"2019-12-01T11:23:27","date_gmt":"2019-12-01T11:23:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=4085"},"modified":"2026-05-02T02:59:35","modified_gmt":"2026-05-02T02:59:35","slug":"el-marketing-de-las-emociones-como-influye-nuestro-estado-de-animo-en-lo-que-compramos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-marketing-de-las-emociones-como-influye-nuestro-estado-de-animo-en-lo-que-compramos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo influye el marketing de las emociones en la decisi\u00f3n de compra"},"content":{"rendered":"

Para dar inicio a este art\u00edculo es imprescindible que conozcamos la diferencia entre emociones y estado de \u00e1nimo<\/strong>, todo esto para poder entender que es el marketing de las emociones y cu\u00e1l es su verdadera repercusi\u00f3n de las ventas.<\/p>\n

Las emociones son reacciones psicofisiol\u00f3gicas que son consecuencia de la interacci\u00f3n con determinados est\u00edmulos como un producto, una persona, una ubicaci\u00f3n o un recuerdo de importancia. En cambio, el estado de \u00e1nimo es una disposici\u00f3n de la vida emocional, dejando de ser transitoria y no estar sujeto a variables como las emociones ya que es menos exacto y m\u00e1s duradero.<\/p>\n

Definamos marketing de las emociones<\/h2>\n

Tomando en cuenta la breve introducci\u00f3n, es innegable determinar que el marketing de las emociones es una estrategia destaca por asociar un determinado producto a un estado de \u00e1nimo cualquiera, permitiendo as\u00ed que el comprador establezca un lazo afectivo o emocional con dicho producto.<\/p>\n

Es sumamente importante entender que todos los consumidores de nuestros productos no son conscientes de su estado de \u00e1nimo a la hora de realizar las compras, es decir, son consciente de sus emociones a la hora de realizar las compras.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo asociar los estados de \u00e1nimo con los productos que ofrecemos?<\/h2>\n

Es un hecho notorio que cuando consumimos un producto mientras vivimos cierto estado de \u00e1nimo generamos una conexi\u00f3n positiva o negativa con dicho producto, esto trae como consecuencia que cuando pasamos fortuitamente por un mostrador o una circunstancia que muestra el producto consumido anteriormente, rememoramos con la emoci\u00f3n asociada al momento del consumo del producto<\/strong>.<\/p>\n

Para asociar las ventas o productos con estados de \u00e1nimo hay que determinar una serie de variables, son las siguientes:<\/p>\n

    \n
  • El entorno. <\/strong>Esto es un tipo de compra que se denomina venta asociada por el entorno. <\/em><\/strong>Esta venta es caracterizada por lo dependiente que son las ventas al contexto en el que se desarrolla una transacci\u00f3n entre cliente y vendedor; trayendo as\u00ed un valor agregado a la experiencia de consumo.<\/li>\n
  • La memoria dependiente del estado de \u00e1nimo.<\/strong> Para los clientes es m\u00e1s f\u00e1cil recordar un producto si al verlo se encuentra del mismo estado de \u00e1nimo en el que se encontraba mientras lo compraba; esto es una variable independiente de cada cliente.<\/li>\n
  • Publicidad ligada al estado de \u00e1nimo. <\/strong>Las personas cuando est\u00e1n en busca de un producto tienden a ser m\u00e1s exhaustivos a la hora de elegir un producto; por lo anterior muchas agencias publicitarias se enfocan en dise\u00f1ar publicidades con elementos agradables a la vista del consumidor.<\/li>\n<\/ul>\n

    Posibilidad de persuadir a trav\u00e9s del estado de \u00e1nimo<\/h2>\n

    La posibilidad de persuadir a un cliente seg\u00fan su estado de \u00e1nimo se encuentra en los dos elementos siguientes:<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

      \n
    • Para persuadir a alguien que se encuentra en un estado de \u00e1nimo relacionado a la tristeza se deben usar argumentos bien fundamentados; ya que las personas que se encuentran en este estado an\u00edmico son dif\u00edciles de convencer o persuadir ya que se muestran poco receptivos a terceros.<\/li>\n
    • Cuando la persona tiene un estado de \u00e1nimo relacionado a la alegr\u00eda es mucho m\u00e1s f\u00e1cil convencerlo; pero el hecho no implica que hay que dedicarles atenci\u00f3n a las herramientas a usar. Var\u00eda muy poco el impacto de los argumentos ya sean s\u00f3lidos o d\u00e9biles.<\/li>\n<\/ul>\n

      Cada herramienta es importante para persuadir clientes y generar la mayor cantidad de ventas posibles; es importante el manejo de conceptos s\u00f3lidos en el marketing de las emociones para que tu empresa d\u00eda a d\u00eda vaya creciendo y se vuelva m\u00e1s competitiva en el mercado en el que te desarrollas.<\/p>\n

       <\/p>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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