{"id":4116,"date":"2019-12-04T11:15:52","date_gmt":"2019-12-04T11:15:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=4116"},"modified":"2026-05-03T01:41:56","modified_gmt":"2026-05-03T01:41:56","slug":"que-es-la-tactica-de-la-bola-baja-es-realmente-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-la-tactica-de-la-bola-baja-es-realmente-efectiva\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la t\u00e1ctica de la bola baja? \u00bfEs realmente efectiva?"},"content":{"rendered":"

Existen diferentes t\u00e1cticas de ventas pero \u00bfhas escuchado de la t\u00e1ctica de la bola baja<\/strong>? Esta trata de realizar una oferta atractiva, demasiado tentadora para el cliente, cuando este acepte la compra se le a\u00f1ade algunos costes que estaban ocultos.<\/p>\n

Si, esta t\u00e9cnica consiste en hacer un cambio brusco en cierto momento de la negociaci\u00f3n, la clave est\u00e1 en lanzar de primero algo sumamente atrayente para la persona y cuando sea segura la compra realizar un cambio a una oferta algo menos interesante para el cliente. Debido a que la persona ya hab\u00eda aceptado antes sentir\u00e1 la obligaci\u00f3n de hacerlo y es poco probable que cambie su opini\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfEs efectiva est\u00e1 t\u00e1ctica?<\/h2>\n

Si, al crear una ilusi\u00f3n en la mente de las personas, est\u00e1s se sentir\u00e1n obligadas a hacer lo que ya hab\u00edan dicho. En la t\u00e1ctica de la bola baja se aplica en momentos decisivos de un negocio que puede resultar nada atrayente para los clientes<\/strong>. Aun as\u00ed se realiza una t\u00e1ctica que las personas har\u00e1n de manera consciente.<\/p>\n

Cuando una persona se ha comprometido p\u00fablicamente con otra a realizar cualquier actividad, no intentar\u00e1 cambiarlo de modo que no faltar\u00e1 a su palabra. Esta t\u00e1ctica es independiente de cualquier otra t\u00e1ctica que se utilice.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo asegurar el \u00e9xito con esta t\u00e1ctica?<\/h2>\n

Diferentes estudios ha concordado en que realizar ciertos pasos asegura el \u00e9xito de esta t\u00e1ctica de venta, los cuales son:<\/p>\n

    \n
  1. El vendedor deber\u00e1 hacer que el cliente se comprometa verbalmente, preferiblemente que sea en p\u00fablico.<\/li>\n
  2. Debe existir un compromiso voluntario por parte del cliente. Cuando se haga la primera oferta el vendedor debe dejar en claro que el cliente puede rechazar esta oferta.<\/li>\n
  3. Resulta efectivo que ambas ofertas, la inicial y la siguiente la realice la misma persona, de esta manera habr\u00e1 m\u00e1s probabilidades de conseguir el objetivo.<\/li>\n<\/ol>\n

    La t\u00e1ctica de la bola baja debe ejecutarse igual que en el beisbol<\/strong>; en el beisbol la bola-baja es la que pasa entre la cadera y la rodilla del bateador siendo un tiro balido para el jugador, en los negocios debe aplicarse con la misma exactitud para ser una propuesta acertada por los clientes.<\/p>\n

    Las personas deber\u00e1n arriesgarse y batear o lo que ser\u00eda igual a aceptar la negociaci\u00f3n u oferta que se les da con un producto o servicio<\/a> que desean adquirir. El vendedor debe saber en qu\u00e9 momento de la negociaci\u00f3n puede hacer el cambio de estrategia, aclarando los puntos menos atractivos del producto o servicio no mencionado antes.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    Los autos y la t\u00e1ctica bola baja<\/h2>\n

    Donde se ha implementado m\u00e1s esta t\u00e1ctica es el mercado de los autos; cuando una persona va a un concesionario debido a la publicidad que vio del coche, descubre que la publicidad es solo para el coche sencillo. Este modelo mayormente carece de piezas como el equipo de m\u00fasica, acabados lujosos,\u00a0 algunas garant\u00edas, entre otras cosas.<\/p>\n

    Lo cierto es que las personas\u00a0 entran en el\u00a0 concesionario con la idea de comprar un auto que vieron en la publicidad, al entrar se dan cuenta que es un modelo que capaz no era el que ten\u00edan en mente, pero al vendedor hacer el cambio de estrategia la persona termina retir\u00e1ndose con un coche con acabado de lujos, lo cierto es que rara vez solo salen con una versi\u00f3n b\u00e1sica.<\/p>\n

    Esto demuestra que la t\u00e1ctica da el resultado que se espera obtener.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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