{"id":4589,"date":"2020-01-08T16:08:24","date_gmt":"2020-01-08T16:08:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=4589"},"modified":"2026-04-24T18:21:42","modified_gmt":"2026-04-24T18:21:42","slug":"como-determinar-la-comision-para-un-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-determinar-la-comision-para-un-vendedor\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo determinar la comisi\u00f3n para un vendedor?"},"content":{"rendered":"

En el negocio de las ventas una parte que resulta bastante atractiva para los colaboradores del departamento son las comisiones; las comisiones son aquella contribuci\u00f3n que recibe el vendedor al concretar una venta, pero \u00bfc\u00f3mo determinar la comisi\u00f3n para un vendedor? <\/strong>En pocas palabras una comisi\u00f3n es un porcentaje que se saca del precio del producto.<\/p>\n

La intenci\u00f3n original de las comisiones por ventas es incentivar a los vendedores a realizar m\u00e1s ventas; incrementando sus niveles, las comisiones pueden ser pagadas al vendedor como un sueldo o ser adicionado a un salario base; esto depender\u00e1 de las pol\u00edticas internas de cada organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Existen un sinf\u00edn de mercados donde la retribuci\u00f3n econ\u00f3mica del vendedor se refleja netamente en comisiones; algunos destacados son, el negocio de bienes ra\u00edces y por otro lado podemos encontrar grandes compa\u00f1\u00edas como la marca Royal prestige; que implementa el m\u00e9todo de comisiones para distribuir sus productos mediante terceros.<\/p>\n

Formas para determinar la comisi\u00f3n para un vendedor<\/h2>\n

Existen varias formas de establecer la comisi\u00f3n que debe ser pagada a un vendedor, pero para poder determinarlo toca saber qu\u00e9 sistema estamos utilizando. Algunas opciones m\u00e1s empleadas son:<\/p>\n

Monto de comisi\u00f3n Fija<\/strong><\/p>\n

Este es la modalidad m\u00e1s sencilla que existe en el mercado, consiste en establecer un valor por cada venta realizada en el periodo; te explico, el valor establecido es $5 por ventas, si la ejecutiva concreta 60 negocios al mes, se llevar\u00e1 $300 en comisiones.<\/p>\n

La ventaja de esta opci\u00f3n es que el ejecutivo al vender procura satisfacer las necesidades del cliente; caso contrario que ocurre en otros m\u00e9todos donde se interesan en que el cliente lleve un producto m\u00e1s caro para aumentar la comisi\u00f3n.<\/p>\n

Tasa de comisi\u00f3n fija<\/strong><\/p>\n

Esta opci\u00f3n es la m\u00e1s com\u00fan dentro de las organizaciones, y es b\u00e1sicamente decirle al vendedor que ganar\u00e1 un % de cada venta; por ejemplo, 10% de cada venta es la comisi\u00f3n que se lleva el vendedor por cada transacci\u00f3n.<\/p>\n

En este caso si el ejecutivo suma $5000 en ventas su comisi\u00f3n ser\u00e1 $500; este m\u00e9todo es muy simple y f\u00e1cil de entender por eso es el m\u00e1s implementado en las ventas.<\/p>\n

Tasa de comisi\u00f3n variable<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Esta elecci\u00f3n es un poco m\u00e1s compleja de entender, pero da cr\u00e9dito a los esfuerzo del vendedor; en el negocio de las ventas se trabaja por metas, en este punto entra este tipo de comisi\u00f3n.<\/p>\n

Al establecer una meta por semana si el vendedor cumpli\u00f3 con lo propuesto se le otorga un % de la suma de sus ventas; si sobrepas\u00f3 las metas se retribuye con un % m\u00e1s alto y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n

Tambi\u00e9n en esta modalidad est\u00e1 la variante de escala; es decir tasa de comisi\u00f3n variable por escala y consiste en que las compa\u00f1\u00edas establecen unas metas y el primer ejecutivo que lo alcance se lleva la comisi\u00f3n establecida.<\/p>\n

Ya para concluir es aconsejable que para determinar la comisi\u00f3n para un vendedor, <\/strong>eval\u00faes y estudies bien tu negocio; la realidad es que muchas organizaciones han tenido que pasearse por varias opciones para establecer cu\u00e1l le conviene m\u00e1s. En general se usa la tasa de comisi\u00f3n fija, pero no es la que siempre aporta los mejores resultados.<\/p>\n

As\u00ed que an\u00edmate a intentar nuevas opciones, los resultados valen la pena; al ver crecer tu negocio recuerda que las ventas son el motor de la misma y es importante que tu personal cuente con buenas pol\u00edticas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo medir las ventas y acciones comerciales?<\/strong><\/h2>\n

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