{"id":4629,"date":"2020-01-11T11:57:02","date_gmt":"2020-01-11T11:57:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=4629"},"modified":"2020-01-11T03:21:55","modified_gmt":"2020-01-11T03:21:55","slug":"como-vender-sin-ceder-a-un-descuento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento"},"content":{"rendered":"

\u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta est\u00e1 \u201cmuy caro\u201d? pues si piensas que la soluci\u00f3n a clientes de este tipo implica hacer descuentos, no est\u00e1s totalmente en lo cierto; hay maneras de sobrellevar estas situaciones sin sacrificar tu margen de ganancia. \u00a0Lo que hay que hacer es aprender a leer entre l\u00edneas lo que el cliente quiere transmitir. Siguiendo esta misma l\u00ednea de ideas, en este art\u00edculo te hablaremos de c\u00f3mo vender sin ceder a un descuento.<\/p>\n

Tal como acabamos de mencionar, es importante saber interpretar que hay detr\u00e1s de esa objeci\u00f3n que el posible cliente te est\u00e1 haciendo; esto permitir\u00e1 que sepas c\u00f3mo responder ante tales situaciones, lo que a su vez te permitir\u00e1 ganar m\u00e1s negocios.<\/p>\n

C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento<\/h2>\n

A continuaci\u00f3n podr\u00e1s analizar tres posibilidades detr\u00e1s de un t\u00edpico \u201ctu producto est\u00e1 muy caro\u201d.<\/p>\n

    \n
  1. No tengo el dinero para comprar.<\/strong> Esto muchas veces est\u00e1 relacionado con falta de presupuesto. \u00bfQu\u00e9 puedes hacer en este caso? Pues una buena alternativa es realizar una propuesta m\u00e1s reducida que se ajuste mucho mejor a la situaci\u00f3n del cliente; sin necesidad de sacrificar tus m\u00e1rgenes.\u00a0 Aunque es cierto que esto no siempre es una alternativa viable; tambi\u00e9n es cierto que ha dado resultados muy efectivos en determinadas negociaciones. Sin embargo, si estas en la capacidad de reducir tu propuesta tanto en precio como en el alcance, pues hazlo. Esto te ayudar\u00e1 a rescatar la venta y as\u00ed todos salen ganado.<\/li>\n<\/ol>\n

    \"\"<\/p>\n

      \n
    1. Quiero ver que tanto cedes<\/strong>. Este es el t\u00edpico sentimiento del cliente regatero. Mientras m\u00e1s grande sea el cliente m\u00e1s regatero se vuelve; ya que cree que tiene m\u00e1s poder de negociaci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo puedes defenderte de este tipo de clientes y poder vender sin ceder a un descuento? Una manera de poder lidiar con este tipo de clientes, es conociendo los principios que lo rigen en su empresa.\u00a0 Es decir, esos est\u00e1ndares autoimpuestos que ha dado a conocer de forma p\u00fablica.<\/li>\n<\/ol>\n

      Esto te dar\u00e1 la facilidad de record\u00e1rselo en caso de que ese cliente intente regatearte hasta m\u00e1s no poder.\u00a0 Para ello debes conocer con anticipaci\u00f3n a tu cliente. Recuerda, debes hacerlo de forma sutil y con educaci\u00f3n a fin de que pueda surtir efecto.\u00a0 V\u00e1lete del hecho de que la gente odia sentir que se est\u00e1 contradiciendo, esto a su vez har\u00e1 que el cliente contin\u00fae la negociaci\u00f3n de forma menos b\u00e9lica.<\/p>\n

      \u00a0<\/strong><\/p>\n

        \n
      1. No confi\u00f3 todav\u00eda en la calidad de tu producto.<\/strong> Esto es algo muy com\u00fan en las empresas nuevas; pero lo puedes solucionar de dos formas. Primero, hablando a tu cliente de tu producto y haciendo m\u00e1s \u00e9nfasis en los resultados del mismo, resaltando los beneficios que aportar\u00e1 a tus clientes; m\u00e1s que en hacer \u00e9nfasis en las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas propios del producto.<\/li>\n<\/ol>\n

        Segundo, permitir que el cliente pruebe tu producto de forma gratis para que compruebe su calidad. Esto puede ser una asesor\u00eda de cortes\u00eda o un par de productos gratis. El resultado de esto ayudar\u00e1 a que tu cliente conf\u00ede en ti, y esto como resultado traer\u00e1 que se efect\u00fae la venta.<\/p>\n

        C\u00f3mo ves, no es tan dif\u00edcil manejar esta objeci\u00f3n de los clientes, lo importante es que sepas manejar la situaci\u00f3n a fin de que puedas vender tu producto sin sacrificar tus m\u00e1rgenes de ganancias; pero para hacer posible esto debes prepararte de antemano. En este blog podr\u00e1s conseguir mucha informaci\u00f3n sustancial sobre c\u00f3mo manejar a los clientes a fin de que puedas concretar una venta con \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        \u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta est\u00e1 \u201cmuy caro\u201d? pues si piensas que la soluci\u00f3n a clientes de este tipo implica hacer descuentos, no est\u00e1s totalmente en lo cierto; hay maneras de sobrellevar estas situaciones sin sacrificar tu margen de ganancia. \u00a0Lo que hay que hacer es aprender a leer entre […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":4630,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[106,213,132,895,135,234,85],"class_list":["post-4629","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-clientes","tag-descuentos","tag-estrategias","tag-margen-de-ganancias","tag-marketing","tag-ofertas","tag-ventas"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo vender sin ceder a un descuento - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta es\u201cmuy caro\u201d? si es as\u00ed qu\u00e9date y lee el siguiente post donde ver\u00e1s c\u00f3mo vender sin ceder a un descuento\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento - Impulsa blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta es\u201cmuy caro\u201d? si es as\u00ed qu\u00e9date y lee el siguiente post donde ver\u00e1s c\u00f3mo vender sin ceder a un descuento\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-01-11T11:57:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"926\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"571\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jesus P.\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jesus P.\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jesus P.\",\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d\"},\"headline\":\"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento\",\"datePublished\":\"2020-01-11T11:57:02+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/\"},\"wordCount\":641,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg\",\"keywords\":[\"clientes\",\"descuentos\",\"estrategias\",\"margen de ganancias\",\"marketing\",\"ofertas\",\"ventas\"],\"articleSection\":[\"Marketing Digital\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/\",\"url\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/\",\"name\":\"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento - Impulsa blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg\",\"datePublished\":\"2020-01-11T11:57:02+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d\"},\"description\":\"\u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta es\u201cmuy caro\u201d? si es as\u00ed qu\u00e9date y lee el siguiente post donde ver\u00e1s c\u00f3mo vender sin ceder a un descuento\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg\",\"width\":926,\"height\":571},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/\",\"name\":\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\",\"description\":\"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d\",\"name\":\"Jesus P.\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jesus P.\"},\"url\":\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/author\/comoemprender-netgmail-com\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento - Impulsa blog","description":"\u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta es\u201cmuy caro\u201d? si es as\u00ed qu\u00e9date y lee el siguiente post donde ver\u00e1s c\u00f3mo vender sin ceder a un descuento","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento - Impulsa blog","og_description":"\u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta es\u201cmuy caro\u201d? si es as\u00ed qu\u00e9date y lee el siguiente post donde ver\u00e1s c\u00f3mo vender sin ceder a un descuento","og_url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/","og_site_name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","article_published_time":"2020-01-11T11:57:02+00:00","og_image":[{"width":926,"height":571,"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jesus P.","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Jesus P.","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/"},"author":{"name":"Jesus P.","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d"},"headline":"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento","datePublished":"2020-01-11T11:57:02+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/"},"wordCount":641,"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg","keywords":["clientes","descuentos","estrategias","margen de ganancias","marketing","ofertas","ventas"],"articleSection":["Marketing Digital"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/","name":"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento - Impulsa blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg","datePublished":"2020-01-11T11:57:02+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d"},"description":"\u00bfTe ha dicho alg\u00fan cliente que tu precio de venta es\u201cmuy caro\u201d? si es as\u00ed qu\u00e9date y lee el siguiente post donde ver\u00e1s c\u00f3mo vender sin ceder a un descuento","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/1-14.jpg","width":926,"height":571},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-sin-ceder-a-un-descuento\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"C\u00f3mo vender sin ceder a un descuento"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/","name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","description":"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/9b776e2045dc9a9212dea4b32163f07d","name":"Jesus P.","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/39142e6ba7f19ca961abe851a818b268a41e284a62ca332a054cb338164ff61f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jesus P."},"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/author\/comoemprender-netgmail-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4629"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4629\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4632,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4629\/revisions\/4632"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}