![\"\"](\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/2-33-300x212.jpg\")
<\/p>\nSabemos que el mercado cada vez se satura m\u00e1s y m\u00e1s de productos y servicios totalmente atractivos y sugerentes. Si quieres dar a conocer tu marca, ya sea que vendas productos o servicios, deber\u00e1s establecer estrategias que permitan que los clientes potenciales te compren a ti y no a tu competencia.<\/p>\n
La estrategia de ventas donde marcar\u00e1s la diferencia entre t\u00fa y los dem\u00e1s ofertantes se define como propuesta de valor. Esta est\u00e1 dise\u00f1ada para enamorar al cliente, es decir, para convencer a tu cliente potencial que t\u00fa producto o servicio aporta mayor valor o una mejor soluci\u00f3n que la que da tu competencia.<\/p>\n
Ser\u00e1 tu propuesta de valor la que responda a la pregunta de por qu\u00e9 tu cliente deber\u00eda comprarte a ti y no a tu competencia; por medio de indicarle al cliente por qu\u00e9 tu producto es diferente y los beneficios que obtendr\u00eda si lo adquiere.<\/p>\n
Es importante que esta propuesta no sea enga\u00f1osa, no se trata de plasmar en un documento ideas vac\u00edas o falsas; debes ser real con el cliente o de lo contrario lo perder\u00e1s para siempre. Esta propuesta no debe ser algo s\u00faper elaborado, por el contrario debe ser sencillo y preciso; a fin de que pueda ser entendido por tus prospectos, debe de entenderse e ir directo al grano; esto dar\u00e1 un punto a tu favor, ya que aparte de enamorar a tu cliente, aumentar\u00e1s su confianza en ti.<\/p>\n
<\/p>\n
\u00bfConoces a Domino\u00b4s Pizza? Seguramente que s\u00ed.\u00a0 Esta es una marca reconocida mundialmente por su calidad y servicio, pero, \u00bfQu\u00e9 la distingue de la competencia? \u00bfQu\u00e9 hace que las personas la elijan entre tantas otras pizzer\u00edas?<\/p>\n
En alg\u00fan momento esta empresa se plante\u00f3 preguntas similares; estudi\u00f3 c\u00f3mo hacer para ser \u00fanica entre tanta competencia. La respuesta la hall\u00f3 al entender que una persona cuando pide una pizza, generalmente tiene mucha hambre, no porque haya sido planificado. Por ello, incorporaron en su propuesta de valor \u00a0el siguiente lema \u201cSi el pedido se demora m\u00e1s de 30 minutos, es gratis\u201d, esto por supuesto es garantizando que el producto llegar\u00e1 caliente y fresco.<\/p>\n
Claramente esta estrategia o propuesta de valor es muy poderosa y establece una gran diferencia entre comprarle a ellos y no a la competencia.\u00a0 Ya que enfoca su valor en la calidad y rapidez, dos aspecto que les encanta a los consumidores.<\/p>\n
Esto te deja ver que no se trata de elaborar una propuesta de valor que le diga al cliente que debe comprar un producto. Sino por qu\u00e9 debe comprar t\u00fa<\/strong> producto.<\/p>\n Puedes basar tu propuesta de valor en caracter\u00edsticas distintivas, como por ejemplo: localizaci\u00f3n, tipo de servicio, en modalidad, en formato, etc.\u00a0 Evita que sea en precios m\u00e1s bajos, ya que son atributos que durar\u00e1n muy poco; hasta que tu competencia ponga un precio a\u00fan m\u00e1s bajo que el tuyo.<\/p>\n Otro dato que te ser\u00e1 de mucha utilidad es preguntar a tus familiares y amigos, qu\u00e9 ven en tu marca que les parezca \u00fanico; tambi\u00e9n puedes preguntar a tus clientes de mayor confianza. Este tipo de actividades puede llegar a sorprenderte mucho ya que puede que nombren atributos que t\u00fa ni siquiera te hab\u00edas fijado que ten\u00eda tu marca.\u00a0 Y otra alternativa es que t\u00fa mismo tomes un l\u00e1piz y papel y analices qu\u00e9 aspectos favorables tienes y c\u00f3mo puedes sacarles el m\u00e1ximo provecho en tu propuesta de valor.<\/p>\n La propuesta de valor puede ser evolutiva, es decir, que puedes fijar par\u00e1metros hoy que luego ma\u00f1ana puedes cambiar o ajustar a fin de que puedas ir adapt\u00e1ndolas a las exigencias del consumidor.<\/p>\n Ya que conoces la importancia de la propuesta de valor, toma papel y l\u00e1piz y comienza a crear la tuya, y si ya la tienes, fortal\u00e9cela. Ver\u00e1s c\u00f3mo los clientes te compren a ti y no a tu competencia.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sabemos que el mercado cada vez se satura m\u00e1s y m\u00e1s de productos y servicios totalmente atractivos y sugerentes. Si quieres dar a conocer tu marca, ya sea que vendas productos o servicios, deber\u00e1s establecer estrategias que permitan que los clientes potenciales te compren a ti y no a tu competencia. Haz que te compren […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":4707,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,2914],"tags":[32,337,204,380,85],"class_list":["post-4706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","category-funnel-tofu","tag-cliente","tag-competencia","tag-estrategia","tag-propuesta-de-valor","tag-ventas"],"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo elaborar tu propuesta de valor?<\/h2>\n