{"id":6341,"date":"2020-04-12T14:21:58","date_gmt":"2020-04-12T14:21:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=6341"},"modified":"2026-04-24T18:16:43","modified_gmt":"2026-04-24T18:16:43","slug":"como-vender-un-servicio-en-epocas-criticas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-un-servicio-en-epocas-criticas\/","title":{"rendered":"Como vender un servicio en \u00e9pocas cr\u00edticas."},"content":{"rendered":"

Con frecuencia te preguntar\u00e1s cu\u00e1l es el secreto del \u00e9xito de algunas empresas en vender un servicio en <\/strong>\u00e9<\/strong>pocas cr<\/strong>\u00ed<\/strong>ticas.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 hacen,? \u00bfqu\u00e9 venden para ser diferentes a otras empresas? \u00bfC\u00f3mo consiguen ser uno de los destinos con mayores \u00edndices de fidelidad del mundo?<\/p>\n

Su \u00e9xito se debe a la capacidad de crear una experiencia en torno a su producto o servicio.<\/p>\n

Se dice que las empresas m\u00e1s exitosas han incrementado hasta un 75% sus presupuestos destinados a mejorar la experiencia del cliente. Por encima de las inversiones hechas hasta ahora; Pero \u00bfPor qu\u00e9? Solo para lograr la diferencia en t\u00e9rminos de competitividad.<\/p>\n

Internet en el proceso de vender un servicio en <\/strong>\u00e9<\/strong>pocas cr<\/strong>\u00ed<\/strong>ticas<\/strong><\/h2>\n

Internet hace que todo este a golpe de rat\u00f3n; te proporciona las herramientas para conseguir y reforzar v\u00ednculos estrechos con tus clientes. todo avanza m\u00e1s r\u00e1pido. Velocidad es la clave que define los tiempos actuales, todo marcha a un ritmo que supera con creses a cualquier otro momento de la historia.<\/p>\n

Desde el punto de vista de la oferta econ\u00f3mica las experiencias sustituyen a los servicios. La funci\u00f3n econ\u00f3mica cambia y se relaciona con un escenario en lugar de con una entrega. La naturaleza de la oferta pasa de lo intangible de los servicios a lo memorable.<\/p>\n

El vendedor pasa de ser un simple proveedor a la figura del que escenifica una oferta. El comprador pasa de ser un cliente a un invitado y los factores de demanda pasan de ser beneficios a sensaciones.<\/p>\n

De lo racional a lo emocional<\/strong><\/h2>\n

\"vender<\/p>\n

Si bien el proceso racional es relativamente lento, lo emocional gana velocidad. Por lo general nuestra forma de reaccionar ante cualquier situaci\u00f3n es la siguiente. Percibimos algo a trav\u00e9s de los sentidos, se procesa de forma racional y se env\u00eda informaci\u00f3n a la parte emocional del cerebro.<\/p>\n

Lo que genera un estado y a continuaci\u00f3n nos comportamos de una determinada forma. Pero hay situaciones donde estamos preparados para reaccionar r\u00e1pidamente; porque no da tiempo a hacer todo ese proceso.<\/p>\n

Debido a esto, los expertos en marketing, en neurociencia y psic\u00f3logos, entienden que las emociones pueden impactar tres mil veces m\u00e1s r\u00e1pida la posibilidad de efectuar una compra; que incluso cualquier estrategia de ventas. lo emocional vende m\u00e1s que lo raciona.<\/p>\n

Est\u00e1 comprobado que muchas de las decisiones del diario vivir que los seres humanos toman, est\u00e1n influenciadas por lo emocional; lo cual puede ser muy efectivo al momento de plantear tus estrategias de ventas; si logras establecer un v\u00ednculo con el lado emocional de tu cliente, habr\u00e1 muchas mas posibilidades de que el mismo compre.<\/p>\n

Al final lo que lograr\u00e1s es el mismo tipo de relaci\u00f3n que las generadas de forma hist\u00f3rica por religiones, partidos pol\u00edticos etc. Es decir, conseguir que no se pueda racionalizar la respuesta de tu cliente acerca de cual deb\u00eda ser la causa que le ha motivado a realizar una elecci\u00f3n. Si se le pregunta el por qu\u00e9 ha comprado tu producto o servicio.<\/p>\n

En conclusi\u00f3n el marketing relacional propone identificar a los clientes m\u00e1s rentables para establecer una estrecha relaci\u00f3n, obtener mayor conocimiento de ellos y adaptarte continuamente a sus necesidades, para as\u00ed lograr el m\u00e1ximo valor durante el mayor tiempo posible.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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