{"id":6655,"date":"2020-05-14T15:43:03","date_gmt":"2020-05-14T15:43:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=6655"},"modified":"2026-05-03T02:41:01","modified_gmt":"2026-05-03T02:41:01","slug":"que-son-ventas-pasivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-son-ventas-pasivas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son ventas pasivas?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 te parece ser due\u00f1o de una empresa en la que los productos sean de necesidad y b\u00e1sicamente se vendan solos? \u00bfExiste algo similar? Pues s\u00ed. Se trata de ventas pasivas, y hoy aprender\u00e1s todo lo relacionado con qu\u00e9 son ventas pasivas<\/strong>, c\u00f3mo funcionan y c\u00f3mo llevarlas a cabo.<\/p>\n

Cualquiera que sea tu negocio o emprendimiento, sin importar qu\u00e9 vendas ni a qu\u00e9 tipo de\u00a0 cliente te dirijas, las metas est\u00e1n claras; mejorar e incrementar la producci\u00f3n y su valor. Tambi\u00e9n, recuperar la inversi\u00f3n, tener clientes contentos y fieles, aumentar las ganancias y por supuesto mejorar la imagen de tu negocio.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son ventas pasivas?<\/h2>\n

Las ventas podr\u00edan dividirse en \u201cVentas activas\u201d y \u201cventas pasivas\u201d.<\/strong> Las ventas pasivas consisten en la venta de alg\u00fan producto sin necesidad de persuadir al cliente para que lo obtenga. Por el contrario, el cliente se dirige al establecimiento de necesitar el producto y lo obtiene por sus propios medios.<\/p>\n

Mientras que, las ventas activas consisten en persuadir directamente a tus compradores; habl\u00e1ndoles de las caracter\u00edsticas del producto o servicio<\/a> y lo bien que le caer\u00eda conseguirlo. Las ventas pasivas, son un tipo de venta m\u00e1s accesible y menos costosa, ya que no necesitas de una cantidad exorbitante de personal.<\/p>\n

En este tipo de venta, los productos, en la mayor\u00eda de los casos, deben ser de primera necesidad; para que el cliente se vea en la obligaci\u00f3n de asistir a tu establecimiento a adquirirlo. Es aplicable este tipo de venta en panader\u00edas, supermercados, farmacias, pasteler\u00edas, abastos e incluso licorer\u00edas.<\/p>\n

Una de las cosas que debes analizar muy bien antes de colocar un establecimiento que ser\u00e1 atendido por vendedores pasivos; es que debes ubicar la compa\u00f1\u00eda en una zona c\u00e9ntrica. Donde, al cliente no se le dificulte la llegada.<\/p>\n

En estos casos, es probable que la fidelizaci\u00f3n sea para con el negocio y no con el vendedor; ya que el mismo no es el que aborda al comprador sino viceversa. Por eso, debes procurar tener un buen negocio; en \u00f3ptimas condiciones, con productos de calidad y al mejor coste para lograr la fidelizaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n

Vendedor pasivo no significa mala atenci\u00f3n al cliente<\/h2>\n

\"qu\u00e9<\/p>\n

Lo que si es cierto, es que al vender una gama de productos que sean de primera necesidad; los clientes visitar\u00e1n con frecuencia el negocio, es decir, cada que lo necesiten. Estudia, cu\u00e1les de los productos son realmente b\u00e1sicos en las compras de tus clientes y mant\u00e9n abastecido tu establecimiento.<\/strong><\/p>\n

No debes confundir una venta pasiva con una mala atenci\u00f3n, aunque el vendedor deba estar detr\u00e1s de una vitrina y no abordar al consumidor sino al contrario; a\u00fan debe tratar con amabilidad y respeto a cada uno de los clientes, para que los mismos deseen regresar al lugar.<\/p>\n

Ahora, que realmente sabes qu\u00e9 son ventas pasivas<\/strong>, y que conoces la diferencia entre ventas pasivas y activas; mental\u00edzate, analiza tu establecimiento, estudia las posibilidades y lleva a cabo la estrategia de ventas<\/a> que desees.<\/p>\n

Revisa los pros y contras y no olvides que los protagonistas siempre son los clientes. Es a quienes debes complacer y surtir con productos que necesite, de excelente calidad y a un coste que beneficie a ambas partes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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