{"id":7102,"date":"2020-06-30T14:27:25","date_gmt":"2020-06-30T14:27:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=7102"},"modified":"2026-05-03T00:15:28","modified_gmt":"2026-05-03T00:15:28","slug":"como-manejar-tus-ventas-incobrables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-manejar-tus-ventas-incobrables\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo manejar tus ventas incobrables?"},"content":{"rendered":"<p>Eventualmente, si nuestro negocio vende a cr\u00e9dito, se enfrentar\u00e1 a la desagradable situaci\u00f3n de que el deudor no abone a la empresa el importe adeudado, lo cual nos ocasionar\u00eda p\u00e9rdidas. Ante esta situaci\u00f3n surge la pregunta <strong><em>\u00bfC\u00f3mo manejar tus ventas incobrables?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>En este art\u00edculo trataremos diferentes maneras de abordar y enfrentar las consecuencias de este t\u00f3pico.<\/p>\n<h2>\u00bf<strong>C\u00f3mo manejar tus ventas incobrables<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 son? \u00bfEn qu\u00e9 afectan?<\/h2>\n<p>Una cuenta es incobrable cuando el deudor no tiene posibilidad alguna de pago debido a bancarrota, a que no es posible localizar al cliente, a que este arguye que no existe tal deuda y no es posible probarlo, entre otras razones.<\/p>\n<p>La incobrabilidad de algunas cuentas es una situaci\u00f3n inc\u00f3moda y, sin embargo, esperable cuando alg\u00fan bien o servicio se vende a cr\u00e9dito. Siempre y cuando esto no se convierta en una situaci\u00f3n recurrente, es perfectamente admisible y normal.<\/p>\n<p>De igual forma, las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/sobreprecio-en-las-ventas-a-credito\/\">ventas a cr\u00e9dito<\/a> que s\u00ed son exitosas y pagadas, representan un beneficio mucho mayor que permite amortizar cualquier p\u00e9rdida devenida de un impago de una deuda que un tercero tenga a la empresa. Y toda gesti\u00f3n contable exitosa, ha de considerar un porcentaje razonable de estas p\u00e9rdidas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7104 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/2.jpg\" alt=\"manejar tus ventas incobrables\" width=\"512\" height=\"307\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/2.jpg 512w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/2-300x180.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/p>\n<p>En t\u00e9rminos contables, la manera m\u00e1s sencilla de lidiar con estas ventas incobrables, es aceptar que ya no pueden ser considerada como un ingreso. A partir de ahora deben ser tabuladas como un gasto, que la empresa debe asumir, dado que ya no obtendr\u00e1 ning\u00fan beneficio econ\u00f3mico de \u00e9l.<\/p>\n<p>Una buena gesti\u00f3n contable siempre tiene en consideraci\u00f3n las ventas sin cobrar pertenecientes a un a\u00f1o contable, y puede prever, que, de haber una buena gesti\u00f3n, este n\u00famero de ventas incobrables puede generarse en el pr\u00f3ximo a\u00f1o y en el mejor de los casos, reducirse.<\/p>\n<p>La pregunta de <strong>\u00bfc\u00f3mo manejar tus ventas incobrables? <\/strong>Y su respuesta pasa por asumir que es imposible no tener cuentas sin pagar y que la empresa debe prever este tipo de situaciones en su gesti\u00f3n contable.<\/p>\n<h2>Formas contables de asumir las ventas incobrables.<\/h2>\n<ul>\n<li>Liquidaci\u00f3n directa. Cuando las cuentas por cobrar no representan un importante gasto debido a su poco valor en t\u00e9rminos monetarios; se puede optar por la liquidaci\u00f3n del saldo dudoso (aquellas cuentas que se consideran imposible de cobrar, con m\u00e1s de 6 meses de impagos)<\/li>\n<li>Calcular el porcentaje de impagos rotundos. Aquel saldo dudoso que por su antig\u00fcedad o naturaleza tenga mayores posibilidades de continuar como impago, puede ser asumido por la empresa. De manera que la asunci\u00f3n de los impagos no ocurre sobre la totalidad de los impagos.<\/li>\n<li>Estimado de impago: Como mencionamos algunos p\u00e1rrafos atr\u00e1s, toda gesti\u00f3n contable de calidad debe prever un porcentaje de impagos posibles al a\u00f1o. De este modo, cada a\u00f1o contable se considera que la operaci\u00f3n comercial habr\u00e1 de lidiar con un n\u00famero de ventas sin cobrar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como vemos, al preguntarte <strong>\u00bfc\u00f3mo manejar tus ventas incobrables?,<\/strong> debes tener en cuenta que hay distintos m\u00e9todos y todos buscan la manera de que la empresa pueda sobrellevar contablemente de la mejor manera la situaci\u00f3n. Una vez decidas qu\u00e9 m\u00e9todo se ajusta mejor, es necesario hacer los ajustes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eventualmente, si nuestro negocio vende a cr\u00e9dito, se enfrentar\u00e1 a la desagradable situaci\u00f3n de que el deudor no abone a la empresa el importe adeudado, lo cual nos ocasionar\u00eda p\u00e9rdidas. Ante esta situaci\u00f3n surge la pregunta \u00bfC\u00f3mo manejar tus ventas incobrables? 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