{"id":7156,"date":"2020-07-03T16:00:04","date_gmt":"2020-07-03T16:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=7156"},"modified":"2026-04-24T18:14:31","modified_gmt":"2026-04-24T18:14:31","slug":"efectividad-de-las-ventas-por-telefono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/efectividad-de-las-ventas-por-telefono\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas para aumentar la efectividad de las ventas por tel\u00e9fono"},"content":{"rendered":"

Las ventas telef\u00f3nicas, son una excelente herramienta que les ha permitido a muchos vendedores generar nuevos negocios a trav\u00e9s de nuevos clientes; y lo m\u00e1s importante, con un ahorro de tiempo y dinero considerable. Por tanto, te diremos algunas t\u00e9cnicas para que mejores tu discurso de venta y as\u00ed, puedas aumentar la efectividad de las ventas por tel\u00e9fono.<\/strong><\/p>\n

Aumenta la efectividad de las ventas por tel\u00e9fono<\/h2>\n

Uno de las cosas m\u00e1s importantes en las ventas telef\u00f3nicas, es tu discurso;<\/strong> y es una de las cosas m\u00e1s importantes porque, en las ventas telef\u00f3nicas, cuentas con muy poco tiempo para poder atrapar el inter\u00e9s de la persona. Dispondr\u00e1s de escasos segundos para poder convencer a las personas de querer escucharte.<\/p>\n

En este sentido, te presentamos algunas t\u00e9cnicas que te permitir\u00e1n mejorar tu discurso, para que puedas aumentar considerablemente la efectividad de las ventas telef\u00f3nicas.<\/strong><\/p>\n

Presentaci\u00f3n<\/h4>\n

En tu discurso debes aprovechar todo el tiempo posible. Ahorra tiempo al presentarte e inicia con algo corto y sin mucha palabrer\u00eda, en el que incluyas solo elementos claves y espec\u00edficos como: Tu nombre y el nombre de tu empresa. Un ejemplo de esto, puede ser: \u201cHola, buenos d\u00edas, soy Enrique de Invierte cada d\u00eda\u201d.<\/p>\n

Como puedes ver, no es necesario que des una presentaci\u00f3n tan prolongada; se directo y de esta forma, podr\u00e1s ahorrar mucho tiempo y aumentar el inter\u00e9s de la persona que te est\u00e1 escuchando.<\/p>\n

Escucha<\/h4>\n

No tengas miedo al silencio y aprende a escuchar a tus posibles clientes. Una vez que te hayas presentado, espera el feedback de esa persona, espera su reacci\u00f3n. <\/strong><\/p>\n

Un error muy com\u00fan que cometen las personas que se dedican a vender por tel\u00e9fono, es que no dan oportunidad a que las personas reaccionen; sino que de una vez, entran con todo el discurso.<\/p>\n

Por supuesto, no es algo agradable para la persona que est\u00e1 escuchando en ese momento, por lo que su inter\u00e9s baja considerablemente. Por tanto, guarda silencio y escucha.<\/p>\n

Tonalidad<\/h4>\n

Es muy importante lo que dices, pero es todav\u00eda m\u00e1s importante la manera en que lo dices. Algo que debes recordar siempre, es que, cuando hablas con una persona mediante el tel\u00e9fono, esa persona que te est\u00e1 escuchando, literalmente se hace una imagen f\u00edsica de ti.<\/p>\n

Por tanto, la tonalidad en la que te expreses determinar\u00e1 si esa imagen que la persona haga mentalmente de ti, sea positiva o negativa. <\/strong><\/p>\n

Trabaja en tres aspectos importantes: Cuida tu postura, haz ademanes y, por supuesto, mant\u00e9n una sonrisa durante la pl\u00e1tica. Todas estas cosas las vas a proyectar cuando hables. De seguro denotar\u00e1s poco \u00e1nimo si, durante la llama, tienes una mala postura o no usas una sonrisa amigable; y las personas perder\u00e1n r\u00e1pidamente su inter\u00e9s.<\/p>\n

Diferenciadores<\/h4>\n

Como sabr\u00e1s, en el mundo de las ventas hay muchos vendedores que ofrezcan lo mismo que t\u00fa. Y quiz\u00e1, puede que no ofrezcan tu mismo producto o marca; sin embargo, si pueden ofrecer soluciones similares a las tuyas, a los diferentes problemas que puedan tener tus posibles clientes.<\/p>\n

Por tanto, es importante que establezcas tus diferenciadores durante tu discurso; es decir, debes resaltar el \u201cPor qu\u00e9\u201d<\/strong> las personas te preferir\u00edan a ti y no al resto de la competencia.<\/p>\n

\"efectividad<\/p>\n

Con estos cuatro consejos, de seguro podr\u00e1s aumenta la efectividad de tus ventas telef\u00f3nicas y conseguir\u00e1s esos resultados que tanto has deseado, en muy poco tiempo. Comienza a implementarlas con seguridad y notar\u00e1s la diferencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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