{"id":7382,"date":"2020-08-08T16:02:16","date_gmt":"2020-08-08T16:02:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=7382"},"modified":"2026-05-03T00:17:18","modified_gmt":"2026-05-03T00:17:18","slug":"tecnicas-para-vender-por-telefono-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tecnicas-para-vender-por-telefono-2\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas para vender por tel\u00e9fono 2020"},"content":{"rendered":"

Las t\u00e9cnicas para vender<\/a> por tel\u00e9fono<\/strong> han tomado mayor fuerza en los \u00faltimos a\u00f1os gracias a la rapidez con que va avanzando la tecnolog\u00eda; ya que ocasion\u00f3 una evoluci\u00f3n notable en los dispositivos telef\u00f3nicos y adem\u00e1s en las telecomunicaciones que brindan mejor acceso a sitios web; realizaci\u00f3n de llamadas o el m\u00e9todo de las video llamadas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n, hay que tomar en cuenta los avances que han logrado obtener los desarrolladores de las redes sociales, aplicaciones entre otras funciones para los tel\u00e9fonos. Con ello se ha demostrado obtener resultados positivos ya que aceleran el proceso de ventas<\/a>, mejora la relaci\u00f3n con el cliente y disminuye los costos.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las t\u00e9cnicas para vender por tel\u00e9fono?<\/h2>\n

Para un mejor entendimiento y optimizaci\u00f3n de estas t\u00e9cnicas para vender por tel\u00e9fono<\/a>, <\/strong>se realiz\u00f3 un an\u00e1lisis dividido en ocho pasos, los cuales son:<\/p>\n

Investiga al posible cliente<\/h4>\n

Entre un 25% y 30% de tus potenciales clientes no es de su agrado recibir cualquier llamada referente a ventas de productos y servicios; sobre todo si el vendedor no est\u00e1 familiarizado con su actividad por lo que se recomienda la b\u00fasqueda en google o el uso de redes sociales.<\/p>\n

Evita alterar al cliente<\/h4>\n

Un 80% de las personas no est\u00e1 dispuesta a escuchar si su vendedor se muestra con una actitud agresiva o con un tono alto de voz.<\/p>\n

Prepara un script de llamada<\/h4>\n

Tus futuros compradores conf\u00edan en las llamadas que aportan valor. Un 22% lo certifica y asegura que mientras menos dudas le generen al cliente estar\u00e1n m\u00e1s cerca de cerrar una venta<\/p>\n

Identifica los horarios<\/h4>\n

Se debe realizar un estudio bien planificado que ayude a conocer cu\u00e1les son las horas m\u00e1s adecuadas para salir en b\u00fasqueda de nuevos clientes potenciales. Adem\u00e1s de las horas, tambi\u00e9n incluyen saber cu\u00e1les son los d\u00edas de la semana m\u00e1s aptos para dicha b\u00fasqueda.<\/p>\n

Elimina el miedo al \u201cNo\u201d<\/h4>\n

Un porcentaje alto que comprende el 93% de las personas se convierten en clientes a partir de la sexta llamada. Mediante estudios realizados la mayor\u00eda tiene en promedio ocho llamadas en su haber por lo cual se debe ser optimista y seguir intentando.<\/p>\n

Debes ser claro, directo y amable<\/h4>\n

El 75% de los clientes aprecian m\u00e1s que el vendedor sea calmado y utilice un lenguaje fuera del \u00e1mbito comercial; que se exprese de forma directa sin obst\u00e1culos y con una actitud pasiva llena de buena vibra.<\/p>\n

Necesitas estar preparado para el pr\u00f3ximo paso<\/h4>\n

Con el contestar de una llamada ante un posible cliente obtiene una reuni\u00f3n en la cual debe estar preparado con un elaborado sistema de preguntas; donde podr\u00e1 argumentar el motivo de su llamada de forma m\u00e1s eficiente para captar el inter\u00e9s de la persona.<\/p>\n

Realiza un seguimiento<\/h4>\n

Toma apuntes sobre sus experiencias en cada llamada realizada para mejorar en las relaciones con tu cliente. Un 80% de las ventas se hacen efectivas despu\u00e9s de la quinta llamada telef\u00f3nica de seguimiento luego de haber tenido el primer encuentro.<\/p>\n

\"t\u00e9cnicas<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 importancia se genera en el \u00e1mbito de las ventas?<\/h2>\n

Todo negocio o persona emprendedora, en el mundo del negocio, debe estar familiarizadas con esta actividad convertida en un m\u00e9todo de ventas<\/a> poderosa; con la finalidad de aprovechar al m\u00e1ximo<\/a> las estrategias de marketing<\/a> a trav\u00e9s de ellas y facilitarle al consumidor las formas de poder satisfacer sus necesidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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