{"id":7634,"date":"2020-09-09T16:00:46","date_gmt":"2020-09-09T16:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=7634"},"modified":"2026-05-03T00:09:13","modified_gmt":"2026-05-03T00:09:13","slug":"que-es-la-tecnica-de-ventas-spir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-la-tecnica-de-ventas-spir\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es la t\u00e9cnica de ventas SPIR y c\u00f3mo aplicarla"},"content":{"rendered":"<p>En el mundo del neuromarketing se ha creado la interrogante de \u00bf<strong>Qu\u00e9 es la <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/perfecciona-tu-tecnica-de-ventas-vende-mas-y-mejora-tu-presion-comercial\/\">t\u00e9cnica de ventas<\/a> SPIR<\/strong>? El cual representa una estrategia de ventas. Este m\u00e9todo se basa en el estudio de los problemas e implicaciones que existen en los productos o servicios adquiridos por los clientes o por las empresas; centr\u00e1ndose principalmente en el conocimiento de los clientes.<\/p>\n<p>Para entender mejor esta estrategia de marketing, se ha dividido en cuatro etapas para realizar un an\u00e1lisis que va desde el entendimiento a la soluci\u00f3n. De esta manera, se puede lograr ayudar a los clientes en la resoluci\u00f3n de problemas asociados con los productos y servicios que se pudieran presentar; en cierto momento, como por ejemplo alguna queja o inconformidad.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 es la t\u00e9cnica de ventas SPIR<\/h2>\n<p>Para determinar <strong>qu\u00e9 es la t\u00e9cnica de ventas SPIR <\/strong>debemos remontarnos al principio de los a\u00f1os 90 donde la empresa Rank Xerox desarroll\u00f3 este m\u00e9todo. Dicha empresa desarroll\u00f3 el concepto de esta t\u00e9cnica como el estudio de las problem\u00e1ticas que puede tener los productos o servicios ofertados por una empresa; y poder alcanzar de forma eficiente la soluci\u00f3n a las dificultades.<\/p>\n<p>Las siglas SPIR representan los siguientes t\u00e9rminos: Situaci\u00f3n, Problema, Implicaci\u00f3n, Resoluci\u00f3n. Las cuales nos indican las fases que sigue este m\u00e9todo en su respectivo orden. Las cuales, definen c\u00f3mo se lleva a cabo el an\u00e1lisis de esta estrategia de marketing llev\u00e1ndolo a la soluci\u00f3n de acuerdo al problema que se presente. Estas fases determinan lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Situaci\u00f3n: en esta primera fase se realiza un estudio profundo buscando problemas sin resolver, necesidades o nuevas oportunidades de negocios dentro del mercado.<\/li>\n<li>Problema: en esta segunda fase se determina cu\u00e1les son los problemas que existen para solucionarlos con productos o servicios seg\u00fan sea el caso.<\/li>\n<li>Implicaci\u00f3n: tercera fase donde se conoce la magnitud del problema y qu\u00e9 tanto impacto causa en el cliente.<\/li>\n<li>Resoluci\u00f3n: cuarta y \u00faltima fase donde se muestra la soluci\u00f3n para el problema con un nuevo <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/politica-de-garantia\/\">producto o servicio<\/a> de manera adecuada.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Aplicaci\u00f3n de esta t\u00e9cnica<\/h2>\n<p>La t\u00e9cnica de ventas SPIR es una de las m\u00e1s efectivas que existen hoy en d\u00eda en el neuromarketing, debido a sus pasos simples de ejecutar; que adem\u00e1s garantizan tener resultados positivos dentro del mercado a la hora de promocionar nuevos productos o entregar soluciones eficientes para resolver problemas y satisfacer necesidades. Para ello las t\u00e9cnicas aplican de la siguiente forma:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificar: ayuda a dar con <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/maneras-de-responder-las-objeciones-de-potenciales-clientes\/\">potenciales clientes<\/a> que se beneficien con tu producto y de igual forma ayuda a fortalecer las relaciones con antiguos clientes.<\/li>\n<li>Contactar: establece v\u00edas de comunicaci\u00f3n adecuadas para contactar a los clientes, identificando d\u00f3nde est\u00e1n y c\u00f3mo relacionarse con ellos.<\/li>\n<li>Presentar oferta: obteniendo datos importantes como qu\u00e9 necesidades cubre; se procede a presentar la oferta de tu producto o servicio para ayudar a tus clientes.<\/li>\n<li>Cerrar el negocio: \u00faltima aplicaci\u00f3n que se logra llegar si se implementan bien las fases anteriores y se logra establecer el negocio con tus clientes. Es aqu\u00ed donde demuestras tus dotes como vendedor de tu producto que te diferencian de la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7636 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/que-es-la-tecnica-de-ventas-SPIR2.jpg\" alt=\"Qu\u00e9 es la t\u00e9cnica de ventas SPIR\" width=\"800\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/que-es-la-tecnica-de-ventas-SPIR2.jpg 800w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/que-es-la-tecnica-de-ventas-SPIR2-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/que-es-la-tecnica-de-ventas-SPIR2-768x431.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/que-es-la-tecnica-de-ventas-SPIR2-696x391.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/que-es-la-tecnica-de-ventas-SPIR2-748x420.jpg 748w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Durante muchos a\u00f1os se ha desarrollado como estilo de vida emprender negocios en diversas \u00e1reas y especialidades, junto con ellas han llegado <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/nuevas-tecnicas-de-ventas-segun-estudios-de-investigacion\/\">nuevas t\u00e9cnicas<\/a> de ventas. As\u00ed como la t\u00e9cnica de ventas SPIR cuya metodolog\u00eda ayuda a cubrir las nuevas necesidades que van naciendo a trav\u00e9s del tiempo junto con el desarrollo social, entre otros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el mundo del neuromarketing se ha creado la interrogante de \u00bfQu\u00e9 es la t\u00e9cnica de ventas SPIR? El cual representa una estrategia de ventas. 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