{"id":8061,"date":"2020-11-06T16:25:53","date_gmt":"2020-11-06T16:25:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=8061"},"modified":"2026-04-20T18:13:48","modified_gmt":"2026-04-20T18:13:48","slug":"battlecards-herramientas-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/battlecards-herramientas-de-ventas\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 son las BATTLECARDS. Descubre estas herramientas de ventas"},"content":{"rendered":"

Estimado lector, te damos la bienvenida a nuestro post, en el cual, estaremos hablando de uno de los temas m\u00e1s importantes que existen dentro del mundo de las ventas. Nos referimos a BATTLECARDS, herramientas de ventas. <\/strong>As\u00ed que si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, te interesar\u00e1 conocer sobre esta \u00fatil herramienta. Comencemos\u2026<\/p>\n

BATTLECARDS, herramientas de ventas<\/h2>\n

Los BATTLECARDS, b\u00e1sicamente son \u00a0documentos de ventas dise\u00f1ados y desarrollados por vendedores con la finalidad de ser usados por vendedores. Estos documentos ofrecen al vendedor, toda la informaci\u00f3n imprescindible<\/strong> que necesita para poder realizar una venta; la cual, estar\u00e1 debidamente estructurada de tal forma que resulte f\u00e1cil e intuitivo al vendedor acceder a ella.<\/p>\n

La raz\u00f3n por la cual surge la necesidad de crear los BATTLECARDS, es debido a que la mayor\u00eda de los documentos dirigidos a facilitar las ventas, ofrecen informaci\u00f3n referente a los productos o servicios que se desean vender; sean folletos, cat\u00e1logos, etc.<\/p>\n

En dichos documentos, \u00fanicamente se ofrecen las bondades del producto y sus beneficios; pero realmente no proporcionan informaci\u00f3n que d\u00e9 respuesta a otros aspectos de importancia para el vendedor.<\/p>\n

Por otro lado, no toman en cuenta el nivel de madurez de cada cliente; lo cual es algo a lo que se le debe prestar mucha atenci\u00f3n; un cliente que reci\u00e9n est\u00e1 empezando a conocer el producto, no tienen las mismas inquietudes que aquel que ya est\u00e9 avanzado en la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

Por tanto, si el cliente presenta una objeci\u00f3n, estos documentos muchas veces no son de utilidad para el vendedor en su af\u00e1n por ofrecer una clara respuesta; y las BATTLECARDS, est\u00e1n enfocadas en solucionar todos estos inconvenientes.<\/strong><\/p>\n

Cu\u00e1les son los beneficios que ofrecen al vendedor las BATTLECARDS<\/h2>\n

\"BATTLECARDS<\/p>\n

Pues bien, teniendo en cuenta que realmente los documentos de ventas dirigidos a resaltar las bondades del producto o servicio ofrecido, muchas veces no brindan al vendedor un apoyo s\u00f3lido que le facilite llevar un claro mensaje al cliente; el vendedor se ve obligado a improvisar sus respuestas.<\/p>\n

Esto ocasiona que la informaci\u00f3n ofrecida al cliente sea distinta, sin una estructura clara; ya que, es en base a lo que el vendedor considere que es la respuesta correcta para ese momento.<\/p>\n

Los BATTLECARDS, herramientas de ventas<\/strong>, est\u00e1n elaboradas para corregir todos estos problemas. Ellas ofrecen al vendedor la informaci\u00f3n necesaria, para que encuentre la respuesta clara a cualquier pregunta u objeci\u00f3n que se le presente durante la venta.<\/p>\n

Entre las ventajas m\u00e1s clara que ofrecen las BATTLECARDS, tenemos que:<\/p>\n