{"id":8838,"date":"2021-02-03T21:23:48","date_gmt":"2021-02-03T21:23:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=8838"},"modified":"2026-05-03T02:44:06","modified_gmt":"2026-05-03T02:44:06","slug":"ventas-por-telefono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/ventas-por-telefono\/","title":{"rendered":"Vender productos por tel\u00e9fono \u00bfA\u00fan funciona?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Desde hace d\u00e9cadas esta ha sido una de las formas de <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-utilizar-una-fanpage-para-vender-productos-en-facebook\/\">vender productos<\/a> y servicios de todo tipo: sin embargo, los tiempos cambian, hoy la forma en que los consumidores tienen acceso a la informaci\u00f3n comercial se ha diversificado much\u00edsimo es por eso que puede surgir la pregunta \u00bfsiguen siendo efectivas las <\/span><b><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/efectividad-de-las-ventas-por-telefono\/\">ventas por tel\u00e9fono<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400\">? \u00bfAun funcionan?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En realidad, \u00a1s\u00ed!\u00a0 solo que hay que adaptarse a las necesidades actuales de los consumidores y tomar en cuenta las siguientes t\u00e9cnicas de marketing probadas por diferentes expertos en la materia. As\u00ed que presta mucha atenci\u00f3n a la informaci\u00f3n que viene a continuaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h2>En tus ventas por tel\u00e9fono conoce al cliente y el producto<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Saber a qui\u00e9n vamos a llamar es un factor fundamental para tener \u00e9xito en la venta del producto, no es un asunto de tomar el tel\u00e9fono y marcar el primer n\u00famero que primero se nos ocurra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es importante hacer un estudio y evaluar cuales son sus preocupaciones y necesidades pues los consumidores se sienten m\u00e1s atra\u00eddos cuando conocemos estos detalles y les ofrecemos soluciones en vez de ofertas vac\u00edas y gen\u00e9ricas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s de esto es crucial que conozcas muy bien el producto que est\u00e1s vendiendo, los consumidores son muy inteligentes y no son como hace unas d\u00e9cadas atr\u00e1s que no contaban con informaci\u00f3n a la mano para saber detalles de casi todo. Si conoces el producto puedes hablar con convicci\u00f3n y ser m\u00e1s efectivo.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">El tiempo de la llamada<\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2618 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/ventas-1-e1565308214215.jpg\" alt=\"ventas por tel\u00e9fono\" width=\"492\" height=\"278\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El tiempo es algo que casi nadie quiere desperdiciar y mucho menos hablar con un total desconocido que intenta vender un producto; entonces \u00bfC\u00f3mo superar este obst\u00e1culo? Seguramente que si eres vendedor tambi\u00e9n quieres <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-sacar-el-maximo-provecho-de-una-llamada-de-ventas\/\">sacar el m\u00e1ximo<\/a> provecho a tu tiempo, no tiene sentido pasar todo el d\u00eda al tel\u00e9fono sin realizar ninguna venta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es por eso que la t\u00e9cnica de AIDA es ideal para evitar perder el tiempo en llamadas innecesarias. AIDA es un acr\u00f3nimo que significa: Atracci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n; aunque es cierto que este sistema se desarroll\u00f3 en los a\u00f1os 30 y 40 con el sistema de ventas de correo en los Estados Unidos a\u00fan sigue vigente, solo hay que actualizarlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Si aplicas la t\u00e9cnica IDA de seguro que reducir\u00e1s mucho los tiempos de llamadas; pero m\u00e1s importante a\u00fan ser\u00e1s m\u00e1s efectivo en las ventas \u00bfC\u00f3mo puedes aplicar esta t\u00e9cnica? En primer lugar, atrae al cliente; para ello usualmente los expertos recomiendan usar una voz amigable y calmada, pero a la vez no divagues, ve directo y al grano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Luego debemos despertar su inter\u00e9s mostr\u00e1ndole una situaci\u00f3n que realmente le interese junto con una posible soluci\u00f3n l\u00f3gica. Acto seguido podemos despertar su deseo, esto lo logramos indicando que otras personas cercanas; tal vez un vecino, ya se est\u00e1 beneficiando del <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/politica-de-garantia\/\">producto o servicio<\/a>; y finalmente la acci\u00f3n, cuando cerramos la venta.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Consideraciones finales<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Las <\/span><b>ventas por tel\u00e9fono<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> a\u00fan son muy productivas, solo hay que saber usar las t\u00e9cnicas indicadas para lograr el \u00e9xito en esta interesante forma de comercio, recuerda que es importante que conozcas detalles del cliente, el producto y c\u00f3mo puedes manejar de forma espec\u00edfica los tiempos de llamadas. Puedes conocer otras <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tecnicas-de-ventas-en-linea-para-aumentar-tu-negocio\/\">t\u00e9cnicas de ventas<\/a> <\/span><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/\"><span style=\"font-weight: 400\">aqu\u00ed<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde hace d\u00e9cadas esta ha sido una de las formas de vender productos y servicios de todo tipo: sin embargo, los tiempos cambian, hoy la forma en que los consumidores tienen acceso a la informaci\u00f3n comercial se ha diversificado much\u00edsimo es por eso que puede surgir la pregunta \u00bfsiguen siendo efectivas las ventas por tel\u00e9fono? 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