{"id":9058,"date":"2021-04-17T20:18:44","date_gmt":"2021-04-17T20:18:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=9058"},"modified":"2021-04-19T21:54:10","modified_gmt":"2021-04-19T21:54:10","slug":"como-es-un-onboarding-exitoso-de-ventas-en-impulsa-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-es-un-onboarding-exitoso-de-ventas-en-impulsa-crm\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo es un onboarding exitoso de ventas en Impulsa CRM"},"content":{"rendered":"

En esta era tecnol\u00f3gica la constante aplicaci\u00f3n de estrategias para atraer clientes resulta vital para cualquier empresa. Una de ellas es el onboarding aplicado al proceso de ventas digitalizado<\/a> mediante software de CRM. \u00bfQu\u00e9 tan importante resulta aplicarlo al proceso de ventas? \u00bfC\u00f3mo logramos un onboarding CRM exitoso de ventas en Impulsa<\/strong>?<\/p>\n

El onboarding CRM y su importancia<\/h2>\n

Un error com\u00fan en el que incurren muchas empresas es pensar que cada uno de su personal tiene establecido de manera clara los pasos para lograr captar clientes. Todo esto causa que muchas de las proyecciones de ventas establecidas por la compa\u00f1\u00eda no logren alcanzar sus objetivos.<\/p>\n

Por tal motivo es importante llevar a cabo un onboarding al proceso de venta estandariz\u00e1ndolo, y logrando as\u00ed que cualquiera pueda entenderlo. Todo esto facilitar\u00e1 que, posteriormente el an\u00e1lisis de proceso completo de la venta pueda ser llevado acabo de manera m\u00e1s r\u00e1pida y sencilla.<\/p>\n

Un sistema de CRM como el de Impulsa resulta de mucha importancia, ya que llega a servir como soporte de todo el proceso de ventas de la empresa y as\u00ed se vuelve una herramienta\u00a0 de amplio valor para la realizaci\u00f3n del Onboarding de ventas.<\/p>\n

Si deseas\u00a0 aplicarle un onboarding\u00a0 a tu proceso de ventas, ten en cuenta los siguientes puntos:<\/p>\n

    \n
  • Estudio del proceso de venta<\/li>\n
  • Definici\u00f3n de par\u00e1metros a analizar en el proceso de ventas.<\/li>\n
  • Analizar y monitorear tu CRM sistema Impulsa para extraer informaci\u00f3n valiosa.<\/li>\n
  • Capacitar al personal.<\/li>\n<\/ul>\n

    \"onboarding
    \n\u00bfC\u00f3mo logramos un onboarding CRM exitoso de ventas en Impulsa<\/strong>?<\/h2>\n

    Establecido la importancia, analicemos ahora uno a uno los pasos para lograr un onboarding exitoso de ventas en Impulsa:<\/p>\n

    An\u00e1lisis y definici\u00f3n el proceso de Ventas<\/strong><\/h4>\n

    Inicialmente resulta primordial revisar cada etapa del proceso de la venta. Estudiar las formas de ventas impulsando aquellas que \u00a0sean eficaces y modificar aquellas que no est\u00e9n reportando los resultados deseados.<\/p>\n

    Luego se debe definir las prioridades en las que deseamos fortalecer nuestro proceso de ventas. Igualmente debemos enumerar los diferentes indicadores que debemos vigilar.<\/p>\n

    Registrar el proceso de venta y clientes en el CRM <\/strong><\/h4>\n

    En este punto simplemente significa el vaciado de las pautas definidas en el punto anterior en el sistema CRM de Impulsa.<\/p>\n

    Reportes del proceso de Venta<\/strong><\/h4>\n

    En el primer punto destac\u00e1bamos la importancia de definir los indicadores que deb\u00edamos monitorear constantemente. Pero esta etapa implica asegurarnos de generar los informes correctos para poder analizar los indicadores que nos ayudar\u00e1n a incrementar las ventas.<\/p>\n

    Este monitoreo sobre el proceso de ventas debe realizarse a trav\u00e9s de informes continuos sobre el proceso de la venta. Analizando as\u00ed factores importantes como las oportunidades ganadas, las cotizaciones enviadas, entre otros.<\/p>\n

    Esto servir\u00e1 de gu\u00eda para que cada equipo dentro de la compa\u00f1\u00eda eval\u00fae si se est\u00e1 cumpliendo o no con los objetivos trazados.<\/p>\n

    Igualmente es destacable la importancia de generar diferentes informes de indicadores seg\u00fan los diversos niveles de gerencia de la compa\u00f1\u00eda. Por ejemplo, indicadores a nivel gerencial, a nivel de ventas, a nivel de marketing. De esta manera, cada departamento podr\u00e1 colaborar tomando decisiones correctivas si aplicase.<\/p>\n

    Adiestramiento del equipo de ventas<\/strong><\/h4>\n

    Resulta de mucha importancia capacitar sobre los nuevos procesos y herramientas a todo el equipo involucrado (ventas y marketing) en las ventas para su acoplamiento.<\/p>\n

    Llevar a cabo un onboarding al proceso de venta a trav\u00e9s de un CRM facilitar\u00e1 mucho la gesti\u00f3n en general y aumentar\u00e1 el alcance de las metas pautadas por la gerencia. As\u00ed pues, si aun no tienes tu CRM impulsa adqui\u00e9relo y crea estrategias de ventas efectivas gracias a \u00e9l.<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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