{"id":9372,"date":"2021-05-27T14:22:19","date_gmt":"2021-05-27T14:22:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=9372"},"modified":"2026-05-03T02:03:32","modified_gmt":"2026-05-03T02:03:32","slug":"inbound-sales-que-son-y-como-pueden-ayudarte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/inbound-sales-que-son-y-como-pueden-ayudarte\/","title":{"rendered":"Inbound sales \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo pueden ayudarte?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">El proceso de compra \/venta ha evolucionado en los \u00faltimos a\u00f1os. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Gracias al internet, los clientes est\u00e1n m\u00e1s informados y no son f\u00e1ciles de convencer. Para afrontar esta tendencia surge la necesidad de crear el <\/span><b>inbound sales<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Inbound sales \u00bfDe qu\u00e9 se trata y cu\u00e1les son sus ventajas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se puede definir el Inbound sales como una estrategia que busca priorizar los objetivos, necesidades, retos e intereses de los clientes y darle un trato personalizado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"> Esta metodolog\u00eda de venta es usada para atraer <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/3-ejemplos-de-landing-page-para-captar-potenciales-clientes\/\">potenciales clientes<\/a> al producto ofrecido por la empresa, permitiendo adaptar el proceso de venta a las necesidades de la persona.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Casi todos los potenciales clientes que entren en un portal web, visiten o se comuniquen con una empresa tendr\u00e1n un mismo objetivo: Conseguir informaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Y es que la tendencia es conseguir el m\u00e1ximo de informaci\u00f3n sobre un producto para tomar la mejor decisi\u00f3n. En este punto es que el equipo de ventas deber\u00e1 aplicar el Inbound sales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Una <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/marketing-masivo-estrategia-negocio\/\">buena estrategia<\/a> de Inbound Sales proporcionar\u00e1 al equipo de ventas una serie de informaci\u00f3n con la cual personalizar\u00e1n la comunicaci\u00f3n con cada cliente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">De esta manera podr\u00e1 ser enviada la informaci\u00f3n exacta de lo que el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/estrategias-de-ofertas\/\">cliente<\/a> necesite en ese momento seg\u00fan sus posibilidades y necesidades.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9387\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/pexels-fauxels-3184465-1.jpg\" alt=\"inbound sales\" width=\"800\" height=\"533\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/pexels-fauxels-3184465-1.jpg 800w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/pexels-fauxels-3184465-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/pexels-fauxels-3184465-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/pexels-fauxels-3184465-1-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/pexels-fauxels-3184465-1-630x420.jpg 630w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entre los beneficios de la aplicaci\u00f3n de esta estrategia tenemos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Conocer mejor a los clientes potenciales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Generar confianza y personalizar el mensaje de<a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cuando-vender-parte-de-la-empresa-y-como-hacerlo\/\"> venta<\/a><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Procesos de ventas m\u00e1s eficientes con ciclos de ventas cortos y alta tasa de cierre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Medir constantemente el rendimiento en el proceso de ventas<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Metodolog\u00eda a seguir<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para entender mejor la metodolog\u00eda Inbound Sales, resulta importante tener claro las etapas por parte del comprador en el proceso de compras (preguntas, consideraci\u00f3n y decisi\u00f3n). <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">De tener presente cada etapa de este proceso puede llevarse a cabo las acciones del <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Inbound Sales que correspondan seg\u00fan sea el caso:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Identificar<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Durante esta fase del Inbound Sales el asesor debe identificar y determinar cu\u00e1les son los compradores activos y pasivos para orientar su esfuerzo en el cliente potencial indicado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Conectar<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0 Durante esta etapa el asesor realiza un contacto inicial con el posible cliente y busca establecer una adecuada comunicaci\u00f3n creando confianza. Para lograr esto se basa en BANT (siglas de Budget, Authority, Necessity, Time), es decir, busca conocer el presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Explorar<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Es este lapso del proceso el asesor analizar\u00e1 detalladamente las necesidades reales del futuro cliente contextualizando sus verdaderas metas, dolencias, desaf\u00edos y tiempo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><b>Asesorar<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Finalmente es esta etapa el asesor evaluar\u00e1 toda la informaci\u00f3n que obtuvo del cliente y la cruzar\u00e1 con las ofertas de servicios o productos disponibles. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Esto permitir\u00e1 que el asesor pueda ayudar y aconsejar al prospecto a tomar la decisi\u00f3n m\u00e1s indicada de compra.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">La estrategia de pensar principalmente en las necesidades de los clientes incrementar\u00e1 el porcentaje de cierre de ventas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">El secreto no es empujar al cliente a nuestro producto, sino centrarnos en su necesidad y c\u00f3mo puede nuestro producto o lograr satisfacerla. De esta manera sutilmente llegaremos a quienes s\u00ed que necesiten nuestros productos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El proceso de compra \/venta ha evolucionado en los \u00faltimos a\u00f1os. 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