{"id":9496,"date":"2021-06-07T16:39:48","date_gmt":"2021-06-07T16:39:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=9496"},"modified":"2026-05-02T20:49:33","modified_gmt":"2026-05-02T20:49:33","slug":"como-realizar-una-investigacion-de-mercado-guia-completa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-realizar-una-investigacion-de-mercado-guia-completa\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar una investigaci\u00f3n de mercado &#8211; Gu\u00eda completa"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfEres una persona que planea? \u00bfO solo improvisas? Quiz\u00e1s tu respuesta vari\u00e9 de acuerdo a la situaci\u00f3n. Sin embargo, antes de sumergirte en un mercado nuevo o emplear nuevas estrategias en tu negocio, debes pensar minuciosamente antes de actuar. Por ello, saber c\u00f3mo r<\/span><b>ealizar una <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/por-que-es-importante-la-investigacion-de-mercado-para-tu-negocio\/\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400\"> te ser\u00e1 de gran ayuda para alcanzar el \u00e9xito.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 es la investigaci\u00f3n de mercado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Son procesos de recolecci\u00f3n y an\u00e1lisis de informaci\u00f3n sobre un determinado mercado dentro de alguna industria. Y aunque puede parecer complejo, es necesario si deseas llevar tu negocio <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/estrategia-de-business-intelligence-el-camino-hacia-el-exito\/\">hacia el \u00e9xito<\/a>. Al hacer un<strong> an\u00e1lisis de mercado<\/strong>, aprender\u00e1s cosas como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfCu\u00e1l es el perfil general y espec\u00edfico de tus compradores?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 h\u00e1bitos de compra tienen dichos clientes?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfQu\u00e9 tan amplio y variado es tu p\u00fablico objetivo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfCu\u00e1nto pagar\u00edan tus clientes por los productos o servicios que ofreces?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfTienes competencia? \u00bfQu\u00e9 te diferencia de ellos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s, al realizar una investigaci\u00f3n de mercado reducir\u00e1s los riesgos ya que tu empresa y equipo comprender\u00e1 mejor a sus clientes y las condiciones actuales que presenta el mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">\u00bfC\u00f3mo realizar una investigaci\u00f3n de mercado en 6 pasos?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Llevar a cabo una <\/span><b>investigaci\u00f3n de mercado <\/b><span style=\"font-weight: 400\">requiere tiempo y trabajo, sin embargo, para guiarte en esta traves\u00eda te presentamos los 7 <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/pasos-esenciales-para-realizar-un-estudio-de-competencia-en-el-mercado-b2b\/\">pasos esenciales<\/a> en cualquier investigaci\u00f3n de mercado.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Determina cual es el objetivo de la investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Hay distintos y variados motivos para realizar una investigaci\u00f3n de mercado. Por ejemplo, se pueden usar para evaluar posibles riesgos comerciales (por ejemplo, competidores fuertes), reducir problemas existentes o crear oportunidades que ni siquiera se hab\u00edan pensado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s, es buena idea <\/span><b>analizar problemas pasados <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u200b\u200bpara aprender de ellos y no cometerlos de nuevo en el futuro; as\u00ed como examinar \u00e9xitos anteriores \u200b\u200bque nos permitan comprender los pasos m\u00e1s favorables de acuerdo a futuras situaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/intranet-para-pequenas-empresas\/\">peque\u00f1as empresas<\/a> adem\u00e1s las investigaciones de mercado son parte fundamental, ya que permite mostrar a los prestamistas el <\/span><b>potencial de crecimiento<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de tu negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9497\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-rfstudio-3811082.jpg\" alt=\" investigacion de mercado\" width=\"800\" height=\"571\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-rfstudio-3811082.jpg 800w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-rfstudio-3811082-300x214.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-rfstudio-3811082-768x548.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-rfstudio-3811082-100x70.jpg 100w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-rfstudio-3811082-696x497.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-rfstudio-3811082-588x420.jpg 588w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Observa las perspectivas de su industria<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es decir, describe la situaci\u00f3n actual de tu industria, utiliza m\u00e9tricas que permitan discernir hacia d\u00f3nde se dirige la industria, las tendencias y el crecimiento proyectado. Adem\u00e1s aseg\u00farese de tener datos relevantes para respaldar sus afirmaciones. Este paso tambi\u00e9n permite a inversores o prestamistas apreciar si su industria tiene o no potencial.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Identifica el p\u00fablico objetivo en el an\u00e1lisis de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Cuando analizas el mercado, buscas aclarar qui\u00e9nes son parte de tu p\u00fablico objetivo, es decir, tus clientes potenciales. Este paso tambi\u00e9n se conoce como \u201c<\/span><b>an\u00e1lisis de mercado objetivo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ayuda a entender mejor c\u00f3mo son tus clientes. Algunas caracter\u00edsticas clave que pueden ser de inter\u00e9s son: la edad, ingresos, g\u00e9nero, localizaci\u00f3n, ocupaci\u00f3n, nivel de educaci\u00f3n, estado civil o familiar, etc. Adem\u00e1s investiga acerca de sus necesidades, intereses y personalidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">De hecho, conocer tu p\u00fablico objetivo puede no solo ayudarte a cuidar mejor de clientes futuros sino tambi\u00e9n a comercializar de manera<\/span><b> m\u00e1s eficiente tus productos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Es importante aclarar que, generalmente a medida que tu negocio crezca, tus clientes potenciales evolucionar\u00e1n y cambiar\u00e1n. Por ello es importante analizar el mercado objetivo de vez en cuando.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Compara tu competencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tambi\u00e9n es importante comprender a tu competencia. T\u00f3mate el tiempo para investigar qu\u00e9 otras empresas existen. Mira cosas como las ofertas de la competencia, la ubicaci\u00f3n, los clientes objetivos y sus desventajas en el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Adem\u00e1s determinar sus fortalezas y debilidades. \u00bfQu\u00e9 tiene ese negocio que t\u00fa no? \u00bfPor qu\u00e9 un cliente elegir\u00eda el negocio de un competidor sobre el suyo? \u00bfRepresentan alguna amenaza para su negocio?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Una vez descritas las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los competidores determina las ventajas y la posici\u00f3n de marketing de tu empresa.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Analiza tus descubrimientos en el an\u00e1lisis de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Despu\u00e9s de analizar el mercado, es hora de echar un vistazo a tus resultados. Organiza toda tu investigaci\u00f3n en <\/span><b>diferentes secciones<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Incluya secciones para su prop\u00f3sito, mercado objetivo y competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Algunas de los aspectos que debes incluir en tus descubrimientos son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Una descripci\u00f3n general del tama\u00f1o y la tasa de crecimiento de su industria.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Tu porcentaje de participaci\u00f3n en el mercado proyectado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Tendencias de compra<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">El crecimiento previsto para tu negocio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar los clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Tus grupos de clientes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Resultados de sus otros an\u00e1lisis<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gracias a los resultados podr\u00e1s pronosticar otros factores del negocio, como el ciclo de flujo de efectivo, margen bruto y h\u00e1bitos de compra de los clientes.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400\">Ponte en acci\u00f3n<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Seguro, transcurrir\u00e1 el tiempo trabajando en su an\u00e1lisis de <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-crear-el-presupuesto-para-una-campana-de-marketing\/\">marketing<\/a>. Pero vale la pena. No desperdicies toda esa investigaci\u00f3n exhaustiva. Pon tu an\u00e1lisis en acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para fines internos, observa c\u00f3mo puedes utilizar tus descubrimientos para mejorar tu negocio. Utiliza tu an\u00e1lisis para ver si puedes hacer que alg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/optimizacion-del-proceso-comercial-para-grandes-empresas\/\">proceso comercial<\/a> sea m\u00e1s <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/3-plataformas-para-desarrollar-una-aplicacion-para-tu-negocio\/\">eficiente<\/a>. Para fines externos, mantente preparado para hablar con prestamistas sobre tu investigaci\u00f3n y conclusiones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No te limites a empaquetar tu investigaci\u00f3n y guardarla para \u00abm\u00e1s tarde\u00bb.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400\">Recuerda\u2026<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ya sea que est\u00e9s iniciando un negocio, presentando un nuevo producto o haciendo crecer tu peque\u00f1a empresa, saber c\u00f3mo realizar una<\/span><b> investigaci\u00f3n de mercado<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> puede ayudarte a llevar tu empresa al siguiente nivel.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEres una persona que planea? \u00bfO solo improvisas? Quiz\u00e1s tu respuesta vari\u00e9 de acuerdo a la situaci\u00f3n. Sin embargo, antes de sumergirte en un mercado nuevo o emplear nuevas estrategias en tu negocio, debes pensar minuciosamente antes de actuar. 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