Existen infinidad de estrategias para dinamizar las ventas. Algunas requieren de grandes inversiones de dinero y otras requieren de un alto nivel de creatividad. Saber cuál es la mejor forma de promocionar tu negocio depende de tu presupuesto. Del modelo de negocios, de la industria en que compites y de muchos otros elementos.
El ámbito en que el vendedor se encuentra con cada potencial comprador y desarrolla. Su importante tarea de ventas, y de acuerdo a su capacidad. Formación y destreza para conducir cada encuentro generará sus resultados esperados, o no.
Por ello, el deseo de vender más y mejor solo se materializa. A través de hechos concretos de la gestión y se denomina y mide a través de la “efectividad”. Para comprender mejor este importante aspecto es conveniente analizar qué es. Y cómo se calcula con el fin de aplicarlo correctamente en nuestra propia actividad.
“Naciste para ganar pero para ser un ganador debes planear ganar, prepararte para ganar y esperar ganar“. – Zig Ziglar
La “efectividad” es un elemento que todo vendedor y gerente de ventas debe conocer en profundidad porque mide el desempeño clave de la profesión. Partiendo de su definición, podemos decir que. “La efectividad mide la capacidad de cerrar ventas según el número de entrevistas que se realizan en una determinada unidad de tiempo”.
Su valor final define cuán capacitado. Fortalecido y eficiente está el vendedor para generar los resultados que tiene asignados en sus objetivos periódicos.
Podemos medir la efectividad de su gestión en un día, semana, mes, etc., según sea el período que deseamos analizar y es aplicable a diferentes escenarios. En donde se lleva a cabo el contacto entre el vendedor y el potencial comprador. Ya sea en el domicilio del comprador (venta directa). En un local u oficina de atención al público (venta minorista). Por teléfono y hasta por Internet.
Cómo incrementar la efectividad en ventas
Si consideramos que lograremos más ventas sólo incrementando el número de entrevistas diarias. De las que actualmente realizamos probablemente descubriremos. Que algo podrán crecer pero no debemos descartar el agotamiento mental y físico que ocasionará. Al vendedor y el consiguiente bajo nivel de satisfacción lograda en los compradores. Porque “no es una cuestión de cantidad de entrevistas sino de calidad y de eficacia en su conducción.”
Esta visión tradicional o simplista ve a las entrevistas como una “caja negra”. En donde se procura obtener un resultado pero se desconoce cómo conduce el vendedor sus entrevistas. Con cada potencial comprador.
La visión profesional, en cambio, ve a la venta como un proceso de inducción del vendedor. Que conduce naturalmente a cada entrevistado por el camino lógico. Que logra la satisfacción de su necesidad o a la solución de su problema cuando se convierte en propietario. Del producto o usuario del servicio argumentado (venta consultiva).
Asesoramientos con cierres de calidad
De esta forma, cada asesoramiento lleva a cierres de calidad y. En el caso de no concretarse en dicha ocasión. Seguramente se cerrará próximamente cuando estén dadas las condiciones y con el agregado de recomendaciones. A su amistades por la calidad en el asesoramiento recibido.
Para ello sólo se requiere aprender a aplicar. Las comprobadamente efectivas Técnicas Profesionales de Ventas. Puesto que le permiten al vendedor conducir con total naturalidad, pasó a paso. A cada entrevistado y potencial comprador por el camino más directo hacia su mejor decisión de compra. O sea el cierre de la venta.
Al aplicar y perfeccionar estas técnicas el vendedor se convierte en un verdadero asesor. De los productos o servicios que representa a la vez. Que incrementa su efectividad en el número de cierres en sus entrevistas diarias.
Las virtudes de todo ser humano
Es importante reconocer que cada quien posee un alto margen de incremento en tu efectividad. Puesto que has visto cómo puedes duplicar tu efectividad y hasta alcanzar el límite. Cuando se alcanza la excelencia de cerrar todas las entrevistas que realizas. Y esto ahora solo depende de cada uno, de la convicción y de la determinación de mejorar. Y perfeccionar permanentemente la manera de conducir cada entrevista de ventas.
Es bien conocido que nadie te regalará lo que deseas. Y es el momento de tomar decisiones importantes para emprender la acción más acertada y convertir realidad tus sueños. Todas las acciones que emprendamos y que nos conducen a lograr nuestros mayores anhelos. Y deseos debe sustentarse con una predisposición a emprender la acción. Y realizar simplemente algo nuevo, efectivo y mejor respecto a lo que veníamos haciendo.
Un conocido refrán describe que “la mente es como un paracaídas. Puesto que sólo funciona cuando se abre” y esto nos lleva a pensar que si deseamos incrementar nuestra efectividad. Para cerrar más ventas es necesario abrirnos. Para descubrir nuevas y comprobadamente efectivas maneras de mejorar y de perfeccionarnos.
Si bien el primer paso de la apertura mental es muy importante, no siempre es suficiente. Siempre recuerda, Conoce a tus clientes. Preocúpate por saber quiénes son, qué los motivo a ir a tu negocio, dónde viven, qué les gusta, etc. Cualquier dato puede ser muy valioso para tus estrategias.
