¿Qué es una venta cruzada?
La venta cruzada se resume a una táctica basada en facilitarle al cliente variados productos complementarios al que ya consume o aspira consumir. No se trata de distribuirle desesperadamente cualquier producto extra cada vez...
Vender por Internet : los mejores consejos
Hoy en día con el auge de las tecnologías es habitual encontrar mecanismo que nos permitan desarrollar nuestras labores de trabajo sin la necesidad de salir de nuestro hogar de forma continua, como es...
Cómo hacer un telemercadeo efectivo
¿Cómo hacer una llamada de telemercadeo efectiva? Esa es una pregunta que muchos nos hacemos, pues la sociedad actual ha cambiado la forma en la que buscan información, ahora quieren información breve y al...
Técnica de venta SPIN
La motivación es un impulso que nos alienta a realizar una acción y, para que esta exista, es preciso determinar cuáles son las necesidades. La técnica de venta SPIN es un método para satisfacer...
Técnica de Venta AIDA
Decir que las ventas existen prácticamente desde que existe el ser humano, no es algo que diste mucho de la realidad. Es casi de forma innata que aprendemos a ofertar y demandar productos y...
Diferencias entre el marketing y las ventas
Con la llegada del Internet y luego de las redes sociales, el mundo sufrió una revolución, y la forma de hacer negocios y concebir al cliente sufrió una transformación tremenda; así las empresas empezaron...
¿Cómo hacer un cierre de ventas efectivo?
Ser vendedor es todo un arte y un proceso de ventas desarrollado de forma correcta, conlleva varias etapas. Pero una de las etapas donde los vendedores suelen fallar más a menudo y donde muchas...
Las ventas, los establecimientos y la atención al cliente, factores que determinan el éxito
El buen vendedor siempre tendrá en claro que el buen trato en las ventas. Es premiado por un cierre de ventas efectivo. Todo cliente o prospecto que goza de una atención de calidad o...
La influencia del estado de ánimo en las ventas
Un vendedor que ejerza su labor con un estado de ánimo positivo. Entusiasta transmitirá a sus receptores energía positiva. Convirtiéndolo en un vendedor dinámico, convincente. Sus expresiones y acciones se perciben a simple vista.
Por...
El cliente y su satisfacción comercial, garante de la consolidación empresarial
Las organizaciones actualmente cuentas con recursos. Que brindan gran ayuda para reconocer e identificar las necesidades que estas requieran en diversas áreas. Una de estas es el área de servicio al cliente que realmente...