Los beneficios de la inteligencia artificial para la gestión comercial
La IA está penetrando cada vez más en nuestra vida diaria y abarcando más y más estratos. El ámbito comercial no es ajeno a...
Cómo definir objetivos de ventas realistas y alcanzables para tu equipo
El éxito comercial en parte se obtiene a través de las estrategias bien pensadas y las metas bien definidas. Si deseas definir objetivos de...
¿Qué debe incluir un informe de gestión comercial efectivo?
Toda empresa desea mejorar significativamente su desempeño comercial a través de estrategias sólidas y la buena toma de decisiones. Un informe de gestión comercial...
Técnicas para aumentar la conversión de prospectos en clientes
Capturar nuevos leads en tu embudo de ventas es solo el primer paso para convertirlos en clientes. Durante todo el costumer journey, debes poder...
Cómo usar datos de CRM para tomar decisiones comerciales más inteligentes
La toma de decisiones efectiva es vital para cualquier empresa; pero estas siempre van precedidas de un gran tiempo de estudio y análisis de...
Estrategias para optimizar reuniones de seguimiento con tu equipo de ventas
Llevar a un cliente a la conversión puede ser un proceso largo que requiere de atención. Si quieres optimizar reuniones de seguimiento para mejorar...
Cómo implementar un plan de ventas efectivo en equipos comerciales
La preparación exhaustiva es sumamente importante para el éxito comercial. Definir un plan de ventas efectivo y capacitar al equipo para llevarlo a cabo...
Estrategias para manejar objeciones de clientes de alto valor
Tener éxito en las ventas implica mucho más que tener un buen producto y saber promocionarlo. En ocasiones el consumidor puede levantar murallas que...
Cómo mejorar las proyecciones de ventas con datos reales y CRM
Las proyecciones de ventas son una herramienta realmente útil y primordial para cualquier empresa; pero a veces estas no son muy exactas debido a...