Todas las marcas desean vender más, y por ello aprovechan cualquier recurso disponible para hacerlo. Dado que las campañas publicitarias vía correo son tan efectivas hoy te decimos cómo usar el mail marketing para aumentar ventas consistentemente.
Mail marketing para aumentar ventas: Los 3 métodos más efectivos
Está comprobado que las personas prefieren recibir propuestas, ofertas y otros tipos de contenidos comerciales a través de sus correos. Partiendo de este punto hay muchas formas de aprovechar el email marketing para aumentar tu flujo de ventas y lograr más conversiones. ¿Cómo? Ten en cuenta estos 3 buenos ejemplos:
Método AIDA
No importa lo buena que sea tu oferta o promoción, si el cliente no la lee porque no le causa interés habrás perdido el tiempo.
Por eso, el método AIDA propone una fórmula muy buena para captar el interés del buyer persona a través de un email.
Consta de cuatro pasos
- Capta la atención con una pregunta o dato relevante.
- Dibuja un panorama con el que sea fácil relacionarse.
- Crea deseo en el lector a través de una propuesta.
- Llévalo a la acción describiendo los pasos a seguir.
Ejemplo:
“¿No logras aprender el idioma que quieres?
Muchos estudiantes abandonan las clases no porque quieran, sino porque el método es difícil e ineficaz. Pero está demostrado que con el curso correcto puedes aprender el doble de rápido, ¿te gustaría hacerlo?
Déjame presentarte el curso (nombre). Te enseñamos a tu ritmo en la comodidad de tu casa y nos adaptamos a tu horario, te garantizamos progresos o te devolvemos tu dinero. Solicita el curso aquí.”
3-B que te harán vender más
Otro método muy bueno es el de las “3-B” en inglés, que se resumen en brevedad, directo al grano y básico.
Este tipo de mail marketing para aumentar ventas consiste en crear un texto corto, explícito y atractivo que no haga perder al cliente su tiempo y explique su propósito.
Ejemplo:
“¡Hola! Noté que dejaste algunos artículos en tu carrito de compra. ¿Qué te parece si te obsequio un cupón de descuento para que puedas ahorrarte un 30% en tu compra?
Este cupón será válido sólo durante 3 días, ¡apresúrate!
Sensación de exclusividad
Si no tienes demasiados datos de tu cliente como para personalizar el correo en base a lo que crees que necesita, puedes recurrir a esta técnica que nunca falla.
Consiste en hacer creer al buyer persona que se ha ganado algo especial y animarlo a que aproveche la oferta o promoción que se le presenta. Si haces sentir especial al lector este reaccionará de la forma que deseas.
Ejemplo:
“¡Felicidades! Has sido seleccionado de entre 1.000 personas para obtener uno de nuestros productos estrella al 50% de descuento. Lo único que tienes que hacer es…”
¿Cómo aumentar el rendimiento de tus campañas publicitarias vía correo?
Es importante que conozcas cuál es tu público objetivo, qué necesita, cuándo lo necesita y anticiparte a la competencia.
Esto requiere investigación y una buena planificación, lo que puede ser difícil si te desenvuelves en un mercado muy amplio. Sin embargo, adoptar un CRM marketing como Impulsa Click te puede ayudar mucho.
Este software te ayuda a segmentar a tu público, crear contenido personalizado en segundos y enviar correos masivos de forma automatizada.¿Quieres saber más de esta herramienta?
