El 2024 está llegando a su fin, pero eso no detiene a las empresas que desde ya están trabajando para ser competitivas el año próximo. Hoy te mostramos algunas estrategias para aumentar ventas el 2025, y que tú empresa sin duda puede poner en práctica.
5 estrategias para aumentar ventas el 2025
1. Hacer seguimiento de las tendencias actuales
Esto es algo lógico, el mercado avanza y evoluciona en función de la oferta y la demanda. Las cosas que llamaban la atención del consumidor hace 3 años quizás ya no sean tan efectivas.
Este año muchas tendencias cobraron bastante fuerza y seguramente lo seguirán haciendo en 2025. Estudiar cada una de ellas le permitirá a tu negocio llegar a más clientes y lograr más conversiones.
La inteligencia artificial, las realidades virtuales y aumentadas así como la automatización son de las tendencias más fuertes hoy.
2. Datos de clientes y personalización
Darle a cada cliente lo que necesita es una clave del éxito comercial cada vez más evidente. No debes ofrecerles a todos los clientes lo mismo, sino lo que estos esperan de ti.
Para eso hay que recopilar toda la información a nuestro alcance de cada prospecto; esto debes hacerlo desde que llega a nuestro embudo hasta incluso después de cerrar la venta.
Entender cómo funciona dicho cliente, qué expectativas y necesidades tiene será crucial para darle lo que busca en el momento propicio.
3. Recolecta datos que se puedan cuantificar
Las métricas son muy valiosas para alcanzar tus objetivos de ventas. Mientras más específicas sean mejor te ayudarán a pulir tus estrategias para alcanzar dichos objetivos.
Debes, por ejemplo, saber cuánto te cuesta convertir cada cliente, cuántas oportunidades comerciales pierdes, etc. No deben ser datos demasiado generales o que no se puedan medir; deben ser cifras exactas o porcentajes que te den referencias creíbles.
Solo basado en datos comprobables podrás optimizar tu plan de acción para corregir fallos y aumentar el rendimiento.
4. Recopila opiniones de clientes
Al final del día todo lo que haces es para satisfacer al cliente. Por eso, no importa cuántos planes de acción ejecutes, si el cliente no está feliz con eso nunca podrás mejorar tus ventas.
Por eso es que algo básico que debes hacer es pedirle la opinión al cliente. Esto puede ser a través de encuestas presenciales o mediante una plataforma digital.
Haz preguntas específicas del servicio y utiliza sus respuestas para entender algunos fallos de tu proceso que quizás no notaste. En ocasiones deberás acompañar las encuestas con pequeños incentivos que motiven a tu cliente a darte el feedback que necesitas.
5. Utiliza herramientas de gestión y automatización comercial
La competencia es fiera en muchos sectores, y por eso debes estar preparado para cubrir la demanda eficientemente.
Una de las mejores formas es optimizando tu proceso de ventas a través de un software de gestión comercial. Estos programas te ayudan a hacer un mejor seguimiento de toda tu cartera de clientes; incluso te ahorra tiempo al programar tareas específicas para que se realicen automáticamente.
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