Publicidad digital vs marketing digital. La publicidad digital y el marketing digital son elementos clave, y en este artículo exploraremos sus diferencias y destacaremos cómo su integración estratégica puede potenciar la generación de leads y el éxito comercial.
Publicidad digital vs marketing digital
¿Qué es la publicidad digital?
La publicidad digital tiene como objetivo promocionar contenidos, productos y servicios. Los medios preeminentes en la actualidad incluyen las redes sociales, motores de búsqueda como Google y extensas redes de display presentes en la mayoría de los portales de noticias.
En el ámbito del marketing de demanda, la publicidad digital busca atraer posibles clientes hacia tu página web o blog. Además, desempeña un papel crucial en el remarketing, dirigiéndose a aquellos que visitaron tu plataforma pero no regresaron, ofreciéndoles contenido adicional para fomentar su retorno y educación sobre tu empresa.
En ambos casos, el objetivo es captar contactos, clasificarlos según perfiles de clientes ideales y nutrirlos para que elijan tu solución. La publicidad digital se revela, así, como un componente esencial en el entramado del marketing digital.
¿Qué es el marketing digital?
Una estrategia de marketing digital comprende un conjunto de acciones dirigidas a alcanzar objetivos específicos, como la creación de una base de contactos cualificados para la adquisición de productos o servicios, aumentar el conocimiento de la marca entre los posibles clientes y generar oportunidades de negocio.
Por ejemplo, el plan de marketing se encarga de estructurar la ejecución de la estrategia y determinar las acciones a implementar. La definición del buyer persona establece el perfil del cliente ideal al que se dirige la estrategia. Es esencial contar con una presencia digital que refleje fielmente la identidad de la empresa.
La creación de contenidos relevantes para el público objetivo desempeña un papel crucial en la educación del cliente potencial a lo largo de las diferentes etapas del ciclo de compras. Cada uno de estos elementos contribuye de manera significativa al éxito de la estrategia de marketing digital.
¿Se pueden utilizar ambas en conjunto?
Una estrategia de marketing digital B2B se desglosa en tres fases: atraer, educar y convertir visitantes en oportunidades de negocios. La publicidad digital desempeña un papel clave en la etapa inicial de atracción, utilizando anuncios en plataformas como Google, Facebook o Instagram.
Cuando se desarrollan contenidos para esta estrategia, es esencial garantizar que lleguen al público objetivo. Aquí, la publicidad digital entra en juego, combinando anuncios en Facebook, Instagram y Google para alcanzar efectivamente a la audiencia deseada.
Siguiendo el modelo de atraer, educar y convertir, la publicidad digital aborda contenidos en todas las fases del ciclo de compras, que incluye reconocimiento e interés, consideración de compra y decisión de compra.
La creación de un buyer persona, un perfil del cliente ideal, proporciona valiosa información para generar contenidos adaptados a cada etapa del ciclo de compras.
(Conoce nuestro artículo: ¿Qué es el buyer persona y cómo crearlo para mi propio negocio?)
Al tener estos contenidos en un blog, acompañados de ofertas digitales como ebooks para captar leads y herramientas de automatización para clasificar contactos, la estrategia de publicidad digital se implementa en canales donde se encuentra la audiencia objetivo.
La publicidad digital no se centra únicamente en la etapa de decisión de compra; su objetivo es captar leads en todas las fases. Después de captar contactos, entra en juego la estrategia de lead nurturing junto con un eficaz remarketing.
En última instancia, esta integración de publicidad y marketing digital resulta en una máquina recurrente que genera leads, MQLs y pedidos de presupuestos cualificados, brindando numerosas ventajas al equipo comercial.
