En el marketing online necesitamos el ROI, su medición puede resultar un poco complicada pero es necesaria para poder conocer la rentabilidad real de las inversiones. La formula utilizada te indicará si tus estrategias tendrán éxito o no; pero primero debemos conocer que es el ROI.
ROI
Roi o Retorno de Inversión es la fórmula que nos permite calcular la rentabilidad o valor que produce nuesto marketing; podemos simplificarlo y solo decir que es el retorno de inversión que nos da a conocer cuanto hemos invertido para realizar esa venta.Gracias al ROI el marketing online que empleemos tendrá acciones de forma más eficiente al igual que sus actividades.
Muchas de las decisiones que tomemos para nuestro negocio deberán hacerse basadas en datos, por esta razón es importante que sepamos calcular el ROI para establecer un marketing online de calidad.
¿Cómo calcularlo?
Analiza las estrategias que utilizas o utilizarás en tu markentig digital; obteniendo una base para medir y decidir que pasos se seguirán dando para continuar. El retorno de inversión nos permitirá tener decisiones con mayor efectividad para nuestras campañas. Algunas herramientas como google ads y analitics ya tienen el cálculo en sus campañas incluidos, es decir, nos dan el resultado de cuentos clic dan nuestros lead.
Para que nuestro cálculo sea más completo deberás tener datos como el sueldo, horas de trabajos y gastos adicionales que tiene la persona que genera las campañas de tu marketing online; también los impuestos e inversiones que estuvieron presente en ese tiempo.
Lo que debes tener para calcular el ROI en tu marketing online
- Ingresos generados por la publicidad.
- Cifras de la inversión.
- Una calculadora.
La fórmula que deberás implementar es la siguiente:
[(ingresos – inversión) / inversión] * 100 = retorno de la inversión
Analicemos el siguiente ejemplo, determinada empresa ha invertido en su campaña la cantidad de 10.000 €, y generó unos 50.000 €. Nuestra fórmula quedaría así con los datos.
[(50.000 – 10.000) / 10.000] * 100 = 400%
esta respuesta es de un cálculo básico en donde nuestro ROI de marketing fue del 400%.
Hagamos otro ejemplo más completo:
Supongamos que la campaña anterior la ha realizado un especialista, que cobro 2.500 € al mes y su jornada de trabajo fue de 8 horas. A su vez pagamos una cifra de 3.000 € de alquiler cada mes; y sumamos los gastos de los suministros de la oficina.
El alquiler por día de la oficina equivalió a unos 100 €, y el especialista su costo fué de 80 €.
Si sumamos todo sería un coste de 10.180 € (100 + 50 + 10.000)
La fórmula quedaría entonces
[(50.000 – 10.180) / 10.180] * 100 = 391%
Este sería el ROI de la campaña 391%.
Debemos tener presente que el cálculo de ROI puede arrojarnos resultados positivos y a la final causarnos pérdidas, es decir, obtener un ROI de marketing online negativo. Pero lo importante será conocer tus proyectos para poder calcular el costo y así medir el retorno de inversión de la manera más acertada.
Deberás realizar el ROI de marketing online periodicamente para establecer así un plan de acción para tus campañas que realizarás en tu empresa.
