¿Cómo lograr que los consumidores paguen más por un producto que ya conocen? Es una estrategia que va encaminada a la diferenciación y calidad de servicio. Aunque los clientes ya conozcan el producto; pueden acceder a adquirirlo por un precio mayor. ¿Cómo lograrlo? Aportando algún beneficio extra.
En todos los mercados siempre se intenta competir con precios bajos. Pero en el caso de que tu producto tenga mayor valor. ¿Cómo destacar y lograr que los consumidores paguen más por él? Lo más recomendable es que utilices referencias como: calidad, características y beneficios. Los clientes estarán dispuestos a pagar más.
Los consumidores pagan más por un producto conocido ¿Cómo lograrlo?
Para lograr que los consumidores compren tus productos aunque tengan un valor superior a los de tu competencia; debes agregarle valor, características específicas, beneficios u otros aspectos que permitan destacar y justificar la relación del precio. Veamos algunas de ellas.
Riesgo de precios bajos y ventajas de tu producto
Dos puntos en uno solo. Van muy de la mano y guardan una relación estrecha. Mencionar al consumidor los riesgos de productos más económicos como mala calidad, mala presentación, poca durabilidad, entre otros aspectos importantes. Mostrando interés en ofrecer productos realmente de la mejor calidad.
Es allí cuando se debe destacar las ventajas y beneficios de tu producto. Destacar la rentabilidad, calidad, buen servicio; u otros puntos que sean ideales destacar.
En su mayoría, los clientes están dispuestos a pagar un monto más elevado siempre y cuando el producto y/o servicio sea el mejor posible. Por lo tanto, válete de esos detalles.
Opiniones o reseñas de otros consumidores
Es normal que cada marca, negocio o empresa destaque lo mejor de sí mismo al promocionar o vender un producto. Sin embargo, una de las mejores estrategias de las que puedes valerte; es de los mismos consumidores.
Sus reseñas u opiniones ante los demás consumidores serán eficaces para lograr que adquieran tu producto.
Aunque tenga un valor superior se sienten motivados a comprar por la credibilidad y valor que agregan usuarios que ya lo han obtenido. Los usuarios que ya conocen el producto continuarán comprando y recomendando. De allí la importancia de la calidad de tus productos.
Características que destacan soluciones a las necesidades del cliente
Antes era complicado vender o promocionar productos. Actualmente con solo hacer clic se puede acceder a toda la información necesaria para conocer las características, especificaciones de cada producto que deseamos adquirir.
Asegúrate que aunque tu producto ya es conocido; cuente con publicidad necesaria, características, y toda la información relevante y necesaria que pueda requerir un consumidor.
Convence al cliente de que tu producto se ha modificado y mejorado a fin de satisfacer las necesidades de los mismos. ¡Ofrece calidad, servicio y atención inigualable!
En conclusión, hoy día la competitividad es muy amplia. Convence a tus clientes de la relación que guarda el precio – valor de tu producto. Si tus clientes o consumidores ya lo conocen, entonces será mucho más fácil que lo adquieran. Destaca puntos importantes de tu producto; beneficios y ventajas al adquirirlo. ¡Usa todas las herramientas!
