Claves para liderar equipos comerciales en mercados competitivos

Claves para liderar equipos comerciales en mercados competitivos

Lograr que una empresa sea exitosa es algo muy complejo; y si a esa complejidad le sumamos un mercado competitivo, el trabajo puede parecer...
Cómo gestionar cuentas clave de manera eficiente en ventas B2B

Cómo gestionar cuentas clave de manera eficiente en ventas B2B

Las empresas B2B enfrentan muchos desafíos durante sus procesos comerciales; por eso, gestionar cuentas clave de manera eficiente en ventas B2B es vital para...

Asesoría Salesforce: Implementación, capacitación y soporte. ¿Buena idea?

Cuando una empresa decide apostar por un CRM, muchas veces se topa con un desafío inesperado: el costo real no solo radica en la...
Los beneficios de la inteligencia artificial para la gestión comercial

Los beneficios de la inteligencia artificial para la gestión comercial

La IA está penetrando cada vez más en nuestra vida diaria y abarcando más y más estratos. El ámbito comercial no es ajeno a...
Cómo definir objetivos de ventas realistas y alcanzables para tu equipo

Cómo definir objetivos de ventas realistas y alcanzables para tu equipo

El éxito comercial en parte se obtiene a través de las estrategias bien pensadas y las metas bien definidas. Si deseas definir objetivos de...
¿Qué debe incluir un informe de gestión comercial efectivo?

¿Qué debe incluir un informe de gestión comercial efectivo?

Toda empresa desea mejorar significativamente su desempeño comercial a través de estrategias sólidas y la buena toma de decisiones. Un informe de gestión comercial...
Técnicas para aumentar la conversión de prospectos en clientes

Técnicas para aumentar la conversión de prospectos en clientes

Capturar nuevos leads en tu embudo de ventas es solo el primer paso para convertirlos en clientes. Durante todo el costumer journey, debes poder...
Cómo usar datos de CRM para tomar decisiones comerciales más inteligentes

Cómo usar datos de CRM para tomar decisiones comerciales más inteligentes

La toma de decisiones efectiva es vital para cualquier empresa; pero estas siempre van precedidas de un gran tiempo de estudio y análisis de...
Estrategias para optimizar reuniones de seguimiento con tu equipo de ventas

Estrategias para optimizar reuniones de seguimiento con tu equipo de ventas

Llevar a un cliente a la conversión puede ser un proceso largo que requiere de atención. Si quieres optimizar reuniones de seguimiento para mejorar...