Cómo implementar un plan de ventas efectivo en equipos comerciales
La preparación exhaustiva es sumamente importante para el éxito comercial. Definir un plan de ventas efectivo y capacitar al equipo para llevarlo a cabo...
Estrategias para manejar objeciones de clientes de alto valor
Tener éxito en las ventas implica mucho más que tener un buen producto y saber promocionarlo. En ocasiones el consumidor puede levantar murallas que...
Cómo mejorar las proyecciones de ventas con datos reales y CRM
Las proyecciones de ventas son una herramienta realmente útil y primordial para cualquier empresa; pero a veces estas no son muy exactas debido a...
Herramientas digitales imprescindibles para gerentes comerciales en 2025
La tecnología moderna ha permitido a las empresas ser mucho más competitivas en ámbitos comerciales. Conocer y dominar las herramientas digitales imprescindibles para gerentes...
Cómo priorizar oportunidades en el embudo de ventas de manera efectiva
Cada oportunidad comercial representa tiempo y esfuerzo de parte del equipo de ventas para convertirla en una conversión. Saber cómo priorizar oportunidades en el...
Técnicas avanzadas de negociación para gerentes comerciales
Lograr un buen flujo de ventas en un mercado competitivo es sumamente complejo, por lo que se requiere implementar estrategias acordes a la situación....
Guía práctica para implementar un CRM en equipos comerciales
Sin importar si tu flujo de ventas va bien o no, adoptar un CRM puede darte una ventaja competitiva muy importante. Sus funciones pueden...
Las habilidades más importantes para un gerente comercial exitoso
Liderar un equipo comercial es una gran responsabilidad, y por ende, requiere habilidades claras y valiosas; de esto, en mayor medida, dependerá el éxito...
¿Qué es un CRM Conversacional y que beneficios brinda a empresas?
La forma en que las empresas se comunican con sus clientes ha evolucionado drásticamente en los últimos 10 años. Los métodos tradicionales de interacción,...