Una de las mejores estrategias de marketing que permite lograr leads y llegar a más prospectos es crear buen contenido. Crear contenido puede realizarse de muchas formas: publicándose en un blog, a través de videos de YouTube o mediante la creación de un ebook. Pero ¿Qué es un ebook? Y ¿Cuán útil puede ser como estrategia de marketing?
¿Qué es un ebook?
Traducido al español un e-book es un libro electrónico. A diferencia de cualquier otro método de creación de contenido, este recurso es único porque se puede descargar. Al descargarlo, se genera un sentimiento de pertenencia sobre el material haciéndolo valioso y real.
Ahora bien, ¿de qué forma podemos usar este recurso como estrategia de marketing?
Cómo usar ebook como estrategia de marketing
Crear contenido no es la única manera en que podemos usar un ebook como estrategia de marketing. A continuación, veremos 3 formas de usarlo.
Fortalecer la marca mediante el ebook
Hoy día la autoridad y confianza de una marca es muy importante. Estudios han determinado que el 63% de los clientes adquiere un producto sólo por la autenticidad de la marca. Una de las formas de generar confianza en los clientes es creando un e-book de un tema que les interese y aclarar sus dudas de manera atractiva.
Claro, para lograr esto debes mantener siempre presente, aparte del contenido, su diseño. Un estilo fresco y consistente le dará un aspecto más personalizado y profesional que se transformará en un sentido de credibilidad.
La base de tu campaña de marketing: un ebook
Puedes usar las porciones más relevantes de tu e-book para crear publicaciones, podcasts y videos promocionales, esto impulsará que los usuarios deseen adquirirlo. El e-book, también puede incluir links que redirijan a los usuarios al blog posts de la empresa, haciendo así más útil el cruce de información.
Crear una lista de contactos para marketing
Debido al valor potencial que tienen los e-books, los potenciales clientes estarán dispuestos a intercambiar algo de información personal a cambio de obtener su contenido. Esto también es una estrategia de marketing. Esta táctica implica ofrecer un libro sin precio a cambio de que el usuario llene un formulario para poder obtenerlo y descargarlo.
Ya con estos datos, sobre todo el correo electrónico, se irá creando una buena lista de posibles clientes a los que podemos ofrecerle nuestros servicios vía email. Estudios demuestran que el marketing mediante correos electrónicos produce mejores resultados que cualquier otra estrategia
Sugerencias adicionales
Optimizar la landing page del sitio web de la compañía, es una estrategia válida para impulsar la lectura del e-book. Recuerda, es importante el llamado a la acción para que se registren en la web a cambio del ebook de manera gratuita.
Una vez publicado tu landing page, esfuérzate por promocionar tu ebook a través de las redes sociales. El 92% de los usuarios confían en las recomendaciones de sitios que siguen. Aprovecha esto y anímalos a obtener el e-book a cambio de su registro, recuerda que la intención es atraer todos los leads posible a la empresa.
