Ventas directas y sus estrategias

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Para todos los emprendedores que sueñan con ver sus productos o servicios. En espectaculares o anuncios de televisión. Esto es lo primero que deben saber necesitan tener clientes antes incluso de considerar gastar en marketing. A su vez un conocimiento claro de las Ventas directas y sus estrategias.

Al definir qué es venta directa podemos decir. Que es la comercialización de bienes de consumo y servicios que se efectúa directamente a los consumidores. Esto se logra por medio del contacto Por lo general este proceso se lleva a cabo dentro de los hogares. En un lugar de trabajo, o fuera de un local comercial.

“Los seres humanos tienen un impulso interior innato para ser autónomos, auto-determinados, y estar conectados entre sí. Y cuando este impulso se libera, ¡las personas logran más y viven vidas más ricas!» – Daniel Pink.

La Venta Directa tiene fundamental importancia. Ya que sin lugar a dudas se constituye un dinámico canal de distribución. Que por su desarrollo ha realizado sus aportes en el fortalecimiento de las economías. En los diferentes países mediante la comercialización de productos y servicios de manera directa a los consumidores finales.

Por esta razón, las empresas apuestan en sus primeras etapas por la venta directa. Después de todo, requieres que la gente use tu producto o servicio. Antes de que hacer promoción sea completamente beneficiosa. Además, un componente importante de tu mercadotecnia es identificar quiénes son tus clientes actuales.

Las Ventas Directas y el Marketing Directo

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Las ventas directas pueden auxiliarse del marketing directo. Pero son dos estrategias muy distintas y esto por los medios que usamos en la última:

  • La primera la estrategia (mediante la venta directa) consiste en contactar de forma física al cliente.
  • En la segunda estrategia (marketing directo), podemos usar medios como: correo, televisión, radio, teléfono, internet, etc.

Por medio del marketing directo la transacción comercial se efectúa por medio de un contrato negociado sin la presencia física de las partes contratantes.

Es verdad que muchas empresas de Venta Directa. Ya utilizan como apoyo las técnicas de comercialización a distancia. Que ofrecen las nuevas tecnologías para mejorar su negocio, el punto fundamental y que diferencia esta estrategia consiste. En mantener un contacto personal con el cliente o consumidor final y que es lo que ha determinado su éxito.

No se puede tener éxito haciendo ventas directas sin antes conocer las estrategias a implementar. Todo el esfuerzo de marketing tiene un único objetivo, VENDER.

Tres estrategias efectivas para poner tu producto o servicio en las manos de las personas:

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Envía emails de personas reales

El email marketing puede ser una excelente herramienta para hacer ventas directas. Pero también puede ser una gran pérdida de tiempo. Primero, debes saber lo que no debes hacer, Vender por email no se trata de usar. Un programa automático de envío de emails ni de mandar correos HTML genéricos. Tampoco se trata de hacer largas propuestas de ventas con ligas relacionadas. Y mucho menos se trata de usar el método de Spam.

La venta directa vía email debe ser realizada por un equipo de gente real. Claramente puedes usar servicios profesionales de hosting de email o software especializados. Para enviar grandes cantidades de mails.

Pero, en ninguna circunstancia, debe haber huellas de características de spam. Por ejemplo, tus correos deben tener un par de párrafos a lo mucho. También deben ser personalizados, incluir sólo texto y tener un llamado a interactuar contigo.

Muchos vendedores cometen el error de pedirles a los consumidores potenciales que se casen con ellos. Desde la primera interacción debes demostrar que buscas entregar valor a su vida o negocio. En cuanto a la búsqueda de contactos aprovecha las redes sociales como LinkedIn.

Retroalimentación a través de webinars

Muchos empresarios están apostando por realizar webinars en vivo. Parecido a lo que sucede con los infomerciales, esta plataforma es demostrativa. Los servicios actuales para crear los webinars como ClickWebinar y WebEx de Cisco permiten la participación de una gran audiencia, y también entregan herramientas para atraer a los usuarios a lo largo de la presentación.

Ésta es una forma de llevar tu mensaje a miles de clientes potenciales, además de conseguir que visiten tu plataforma. También es una manera de obtener retroalimentación en tiempo real acerca de tus servicios o productos. Es una estrategia más personal que un email.

Promociones especiales y ofertas

Para las empresas nuevas, es más fácil  vender un periodo gratuito de evaluación del producto que cerrar un contrato a largo plazo. Dales a tus clientes acceso a tus servicios sin costo alguno y usa la oportunidad de solicitar su retroalimentación. Al hacer crowdsourcing de ideas para tu producto o servicio de gente que ya lo está haciendo, puedes hacer apuestas más sólidas para saber cuándo es el momento de cobrar, de hacer marketing o cómo mejorar tu oferta.

A la gente le gusta los servicios sin compromisos lo que pierdas en conversiones Lo ganarás en volumen. Si eres un servicio web, da una prueba gratis si eres un coach de negocios., Regala sesiones complementarias.

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