El modelo de negocios B2B implica que el cliente final de una empresa es otra empresa; de allí que las estrategias de marketing para lograr captaciones y conversiones deban adaptarse a sus necesidades actuales. Por eso, hoy te explicamos 5 estrategias de marketing digital B2B que debes poner en práctica.
Las mejores estrategias de marketing digital B2B para tu empresa hoy
SEO y SEM
Para ser más competitivo tu empresa no solo debe tener una página web, sino que a su vez debe construir una buena presencia en la red.
Las estrategias de SEO permiten que tu sitio destaque en los motores de búsqueda; de esa forma, cuando tu cliente potencial realice una búsqueda tu página web salga entre los primeros resultados.
Tu visibilidad aumenta cuando usas SEM para generar tráfico a tu web mediante la colocación de anuncios en diferentes plataformas.
Marketing de contenidos
Postear contenidos de calidad puede atraer clientes potenciales a tu red. Esto implica hablar de sus problemas y cómo pueden solucionarlos de manera sencilla usando tu producto.
No se trata de ofrecer un producto, sino de aportar soluciones a los problemas que otras empresas tienen y necesitan subsanar.
Email Marketing
La comunicación vía correo electrónico sigue siendo eficaz entre las empresas para lograr acuerdos comerciales.
A través de una suscripción a tu correo, tu cliente potencial puede conocer tu empresa, lo que ofreces y generar confianza en tu marca. A su vez, puedes motivarlo con ofertas exclusivas por estar suscrito.
Social Media
Las redes sociales se han convertido en el caldo de cultivo perfecto para buscar clientes potenciales y crear relaciones óptimas.
Existen incluso redes sociales empresariales como LinkedIn, por lo que es una buena idea promocionar tu marca en dicha plataforma.
Analítica Web
Los datos son la base de cualquier campaña exitosa. Si recoges datos de tu sitio web o de otros canales de venta podrás determinar qué estrategias tienen mayor sentido.
Perfeccionar tu modelo de negocios implica estar más capacitado para ofrecer soluciones que tu competencia; el análisis de datos te permitirá captar más clientes y aumentar tu flujo de conversiones.
Planificando tu estrategia B2B: Lo que debes saber
Venderle a otras empresas es muy diferente que venderle a usuarios comunes y corrientes. Aspectos como el tiempo, el presupuesto y la calidad de los productos serán determinantes a la hora de conseguir nuevos clientes.
De allí que sea importante diseñar un buen plan de acción que te permita reconocer las necesidades de tu cliente para poder satisfacerlas.
Además, en el comercio B2B hay mucha tendencia a la comparativa, ya que las empresas suelen investigar todas sus opciones antes de decantarse por una. Por eso no solo debas conocer a tu cliente, sino también a tu competencia y su modelo de negocios. ¿Con qué ayuda cuentas?
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Impulsa CRM es un software de gestión que te permite conseguir más prospectos, optimizar tu embudo de ventas y desarrollar estrategias de marketing exitosas.
Cuenta con métricas especializadas que te ayudan a mejorar tus acciones a futuro y además almacena todas las interacciones con tus clientes en una base de datos segmentada.
Aumenta tu competitividad al implementar campañas de marketing B2B efectivas gracias a este software a la medida de tu empresa.
En este breve video te mostramos los beneficios de Impulsa CRM.
