Es muy común preguntarse qué estrategias se pueden aplicar para poder mejorar la gestión comercial de la empresa, sin importar si es de gran tamaño o no. Las estrategias de ventas no solo sirven para ayudar a crecer a las empresas. Sino también para poder subsistir en un momento donde la competencia en el mercado es muy grande. Actualmente existe una oferta digital muy elevada y variada gracias a las nuevas e-commerce. Las cuales se encuentran basadas en las nuevas tecnologías. Además, de contar con una mejora logística que acorta los tiempos de entregas.
Muchas empresas hoy en día confunden la bajada de precio como una estrategia de venta. Sin embargo, esto es algo que no es cierto. Es decir, basar toda la estrategia de venta en una rebaja de precios no es recomendable. Esto podría ocasionar riesgos de posicionarse en la mente del consumidor como una marca dudosa.
Crea tus propias estrategias de ventas
Si estás buscando la forma de mejorar las ventas de tu negocio, lo puedes hacer sin la necesidad de tener que recurrir a una rebaja de precios. Esto es algo que se puede conseguir a través de una serie de técnicas y consejos. Técnicas que a continuación te presentaremos y que bien pueden ayudarte a mejorar las ventas obteniendo un retorno de la inversión muy satisfactorio.
Estrategias de ventas
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Manejo de las redes sociales
La sociedad digital hoy en día es una parte fundamental para mejorar las ventas. En pocas palabras, si esto se ignorar es muy probable estar destinado al fracaso. Es por ello que se recomienda estar involucrado en las redes sociales, lo cual te permitirá tener un mejor contacto con tus clientes. Pero, esto también te brindará la posibilidad de una nueva vía de negocio.
De tal manera, que es muy importante poder conocer cuáles son las redes sociales más propiciadas para tu empresa. Para poder conseguir esto, se debe tener un amplio conocimiento sobre todo lo relacionado a los artículos que se ofrecen.
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Hacer uso de la tecnología actual
Hoy en día la mayoría de las personas cuenta con un teléfono inteligente. De igual manera, existen aplicaciones de mensajería instantánea como WhatsApp. ¿Has pensado usar este medio para comenzar a atraer clientes? A través de esta aplicación podrás comenzar a ofrecer tus servicios o productos, donde además, podrás mantener informados a tus clientes con las ultimas noticias, novedades y de las ofertas que se realicen.
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Convierte a tu competencia en tu socio
No es un secreto para nadie, que tras la llegada de Amazon se ha convulsionado el sector de las ventas. Su modelo de negocio no tiene mucha competencia. Además de contar con una capacidad de negociación con las empresas de logística lo que lo convierte en un rival a batir. Sin embargo, una de las estrategias de ventas es poder asociarse con un gigante de las ventas. Esto te permitirá convertirte en uno de sus proveedores. Amazon cuenta con una propia sección donde podrás llevar esto a cabo en unos simples pasos.
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Campañas de marketing
No importa si son campañas pequeñas, las mismas pueden ayudarte a mejorar tus ventas en determinados productos y servicios. Uno de ellos es la venta de determinado producto mediante algún tipo de descuento. Otras de las opciones es vender en combo, donde la venta de un producto te lleva a vender otro.
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Tarjetas de fidelización
Esta es considerada como una de las estrategias de venta más usada. Esto se debe a que sus rendimientos ofrecen muy buenos resultados. Ofrecer una tarjeta de fidelización a tus clientes te ayudará a mejorar las ventas en un alto porcentaje. De esta manera, convertirás a los clientes ocasionales en clientes recurrentes.
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Aprovechar las temporadas
Las ventas están asociadas con el aprovechamiento, en beneficio propio, de determinadas noticias y momentos. Es por ello que se recomienda hacer campañas por fechas determinadas. Como por ejemplo, la llegada de alguna estación, inicio de clases, olimpiadas, época navideña, entre otros. La idea es aprovechar todos los momentos que te permitan poder atraer la atención del cliente a través de contenido interesante.
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Opinión del cliente
Es fundamental saber que opinan los clientes de tu negocio. Escuchar qué piensan del proceso comercial que ofreces, esto lo reconocerán como algo bueno. También es importante conocer la opinión de tu equipo de trabajo. Esto te permitirá poder contar con su colaboración, reconociendo que su opinión cuenta. De esta forma podrás conocer qué piensan de tu empresa tanto en el exterior como interior de ella.
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Tu objetivo
El objetivo principal sin importar lo que vendas en tu empresa, es la excelencia. Y no se trata solo la excelencia de tu producto, sino del servicio que se les ofrece a los clientes. Dentro de la estrategia de venta, existe la conexión con el cliente. Este será un beneficio que ayudará a mejorar las ventas en tu negocio.
