Lo que todo vendedor desea es poder cerrar un negocio de la mejor manera. Esto es algo que se logra con una buena venta. En este proceso es muy importante tener una buena presentación, mejor dicho, una carta de ventas. Seguramente te estás preguntando ¿Cómo es una buena carta de ventas? Aquí te traemos unas recomendaciones para que puedas lograr esto exitosamente.
Es lógico pensar que para poder crear una carta de ventas se requiere tener buena habilidad, pero esto no es nada imposible. Solamente hay que llevar a cabo unos cuantos consejos y seguramente podrás tender tu mejor presentación ante los clientes.
La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos– Philip Kotler
Factores para crear una carta de venta
Es muy importante la ortografía y un uso correcto de la gramática. Planifica los elementos que la compone así como el orden en el que deben ir. Después de tener esto claro puedes crear un mensaje sencillo con la mejor información posible. Esto es fundamental al momento de crear la carta de ventas.
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Cuidar la Ortografía y la gramática
Este punto hace referencia a saber cómo se inicia a escribir en una carta de ventas. Escribir correctamente es importante, esta será la primera impresión que tengan los demás sobre ti. Además, hacer un uso correcto de la gramática y la ortografía te ayudará a tener una redacción correcta.
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Planifica los elementos y el orden de cada uno
Debes tener en cuenta que existen muchas posibilidades de que el prospecto no sepa de ti. Es por ello que debes ser muy específico en cuanto al producto o el servicio que estés ofreciendo. Esto te ayudará a tener éxito o no en tu negocio.
Planifica cada uno de los elementos de tu negocio, para después ordenarlos por orden de prioridad.
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Mensajes sencillos de leer
Además de tener en cuenta los puntos anteriores, es clave que crees mensajes sencillos y fáciles de leer. Es decir, tu carta de presentación debe ser lo más interesante y atractiva posible. Al momento de escribirla debes ser muy cuidadoso, acuérdate que si no se escribe algo interesante es posible que el lector no se interese en ella.
El mundo de las ventas resulta ser muy interesante. Además, brinda la oportunidad de poder conseguir diferentes logros. Sobre todo, para aquellas personas que sienten una verdadera pasión por esta actividad. Pero, si tu carta de venta no reúne los requisitos necesarios, tal vez tu prospecto no se interese en ella. Esto hará que tu éxito sea muy difícil de conseguir. Planea estrategias de ventas que te ayuden a llegar de una forma sencilla y rápida a las personas.
Componentes de una carta de ventas
Esto es muy parecido a aquellos trabajos que se presentaban en las universidades o escuelas. Todo se rige bajo una estructura y un orden que hay que cumplir. No es mucha la información que hay que cumplir como ya se vio en los puntos tratados anteriormente. Es decir, con un trabajo sencillo pero bien hecho se podrá lograr una carta de ventas interesante. Los componentes para llevarla a cabo son los siguientes:
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Encabezado
Esta parte es muy importante, es aquí donde debes atrapar a tu prospecto. Inspírate y con pocas palabras y frases muy sencillas presenta tu producto o servicio al mundo. El objetivo de esto es atraer la atención de tus futuros clientes. Desde este punto debes de comenzar a aplicar tu estrategia de ventas AIDA. Esta consiste en llamar la atención para despertar el interés del público, producir el deseo por tus servicios y concluir con una acción o mejor dicho el cierre de ventas.
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Introducción
En este punto debes de continuar con la estrategia AIDA. Aquí es donde debes informar de que se trata o qué función cumple tu servicio o producto. Esto permitirá que tus futuros clientes puedan conocer lo que ofreces. La idea es que el cliente se interese por lo que está leyendo. Es fundamental que esta información sea de mucho valor y resulte muy atractiva.
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El cuerpo
Si la persona ha llegado a este punto es porque tiene algún interés. Sea pequeño o grande, se está interesando por tu oferta. Entonces es momentos de que conviertas ese interés en un deseo para la persona. En este punto es donde debes decirle el porqué debe de adquirir tu producto o servicio. Esto dependerá de todos los beneficios que el cliente reciba gracias a ese negocio.
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Conclusión
Una vez la persona ha llegado a este punto. Es momento de que concluyas con tu estrategia AIDA. Esto se debe terminar con un llamado a la acción. Debes avisarle al posible cliente que es momento de que tome una decisión. Tener seguridad y entusiasmo te ayudará mucho en el éxito de tu carta de ventas.
El objetivo de esta carta de ventas es hacer que el prospecto se interese en tu producto hasta que lo quiera adquirir. Esto le permitirá a la persona conocer tu producto o servicio, así como conocer los beneficios y las ventajas que le traerá hacer un negocio contigo.
