El email marketing sigue siendo una estrategia efectiva en 2022, pero eso no la exime de los retos asociados a la práctica. Los usuarios reciben cientos de correos al día de los cuales solo abren un pequeño porcentaje. ¿Cómo incrementar las aperturas de tus emails? Estos trucos psicológicos pueden serte de ayuda.
Incrementar las aperturas de tus emails: Trucos psicológicos que funcionan
La psicología siempre ha sido la gran aliada del marketing, y es que saber qué piensan y sienten los usuarios es importante para personalizar los contenidos. Causar impacto o generar emociones siempre será importante para lograr tus objetivos, en este caso, incrementar las aperturas de tus emails.
Genera sentido de urgencia
Los seres humanos solemos tomar decisiones apresuradas cuando sentimos que estaremos perdiendo una oportunidad si nos tardamos. El término FOMO (fear of missing out) se utiliza para describir el sentimiento de que perderemos algo, y genera sensación de premura.
Llevado al email marketing, utilizar este truco psicológico en el título y cuerpo del email puede influir en la decisión del cliente de abrirlo.
Puedes tratar con ofertas de tiempo limitado enviando emails del tipo “50% de descuento en todos los productos solo por hoy”. También puedes intentar algo como “2×1 en este producto, stock limitado”.
Este sencillo truco puede incrementar la apertura de tus emails de manera significativa.
Los colores y su influencia en las decisiones
Los colores y contrastes que usas para personalizar tus emails tienen un propósito que quizás no conozcas.
El estímulo visual puede influir de muchas maneras en la toma de decisiones, así que elegir los colores correctos puede darnos buenos resultados.
Colores como el azul reflejan confianza y seguridad. El rojo nos genera sensaciones de urgencia o peligro; mientras que el naranja se asocia con la premura y la motivación para decidir algo.
Elegir de forma adecuada los colores que acompañarán tu mensaje no solo te garantiza la apertura sino la lectura de tus emails publicitarios.
La personalización
Muchos correos se envían con texto plano y genérico que no llama la atención ni destaca entre los demás.
Por eso, personalizar es la clave para generar una sensación de exclusividad y confianza que hará que el usuario sea más receptivo al mensaje.
No solo basta con usar su nombre en el título, sino incluir un mensaje o descripción que llame poderosamente su atención y genere curiosidad. Puedes intentar algo como “Carlos, sabemos que eres fan de los videojuegos, hay nuevos estrenos para ti”.
Por supuesto, para poder personalizar de esa forma los correos debemos conocer a nuestros prospectos y saber lo que le interesa.
Mientras más personalizado, único e individual sea nuestro mensaje, mucho más interés y emoción despertará en quien lo reciba.
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