El proceso de ventas debe ser de fundamental importancia para toda empresa, y se necesitan recursos, planificación y tiempo para que estos sean exitosos. Cómo deseamos ayudarte a lograrlo en 2024, hoy te compartimos algunos consejos para automatizar ventas B2B de manera efectiva.
¿Por qué automatizar ventas B2B debería ser tu prioridad en 2024?
La respuesta a esta pregunta es más sencilla de lo que podría parecer: porque las empresas más exitosas automatizan sus ventas.
El mercado B2B es muy competido y cada uno de ellos se está preparando para aumentar su capacidad de conversión en 2024, así que ¿Por qué no lo harías tú?
El automatizar ventas B2B tiene muchas ventajas; por un lado, te ayuda a realizar tareas de forma automática, disminuyendo el trabajo manual y dándote más tiempo para atender otros asuntos. Y segundo, te ahorra tiempo y permite llevar un mejor control de todos los clientes indistintamente de la fase en la que se encuentren.
Hay varias estrategias para automatizar las ventas B2B, y hoy te compartimos 3 de ellas que te serán de gran ayuda para potenciar tu fuerza de ventas este 2024.
1. Invierte en una buena campaña de email marketing
Las comunicaciones por correo electrónico seguirán siendo fundamentales para llevar nuevos clientes a tu red de ventas.
Esto implica crearte una lista de contactos empresariales, desarrollar contenido atractivo y gestionar los momentos del envío. Todo esto supone un gran trabajo para el equipo de marketing, pero si se hace bien, puede generarte muchas ventas.
Afortunadamente existen programas que te ayudan a automatizar gran parte de las tareas asociadas al email marketing.
Por ejemplo, te permiten crear contenido en minutos eligiendo entre plantillas preestablecidas. También pueden categorizar los contactos según distintos parámetros y programar los horarios del envío de correos y sus destinatarios.
El automatizar tu email marketing te ayudará a crear un flujo constante de nuevos prospectos para tu empresa B2B.
2. Enfoque omnicanal
Para automatizar el proceso de ventas más fácilmente es necesario entregar un mensaje unificado en todas las plataformas que utilices para conectar con tus posibles clientes.
La estrategia omnicanal te ayuda a estandarizar tus procesos de venta en todos los canales que uses; de esa forma ya sabrás los pasos a seguir para realizar conversiones en cualquier situación.
Cómo todas tus plataformas estarán integradas entre si, será mucho más fácil automatizar y digitalizar las ventas B2B.
Por ejemplo, puedes crear páginas de destino con un formulario conectado a tu software de ventas. Así, todos los datos que el prospecto deje serán recopilados y categorizados de forma automática en el programa para facilitar el trabajo de los agentes.
3. Adoptar un CRM
Los CRM pueden conectar distintas plataformas a la vez, recopilar información sobre los prospectos, categorizarlos, hacerles seguimiento y proporcionar estadísticas en tiempo real.
Adoptar un CRM a tu estrategia de ventas te permitirá automatizar tu embudo de forma completa, pudiendo llevar un mejor control de cada cliente valioso y optimizando cada uno de los procesos para hacerlos más efectivos.
Impulsa CRM te ayuda a automatizar tus ventas B2B fácilmente, ahorrándole tiempo valioso a tu equipo. Este potente software es altamente compatible con numerosas plataformas y cuenta con las funciones que necesitas para mejorar tu flujo de ventas.
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