La venta directa en el mundo moderno es percibida cada vez de forma más intrusiva por los consumidores; esto ha obligado a las empresas a buscar otros métodos más atractivos y orgánicos para conseguir leads y prospectos para su embudo. Hoy te hablamos de las características y ejemplos del marketing de atracción.
¿Qué es el marketing de atracción?
El marketing de atracción es una forma de publicidad que busca generar interés y engagement de los consumidores del mercado a una marca, producto o servicio. Esto se hace a través de la creación de contenido interesante y de valor a través de distintas plataformas digitales.
El marketing de atracción no busca generar anuncios web intrusivos que salten de repente ofreciendo un producto o servicio. Más bien, busca generar interés y reconocimiento de marca que haga que el consumidor se acerque de forma voluntaria a la red de venta.
Características y ejemplos del marketing de atracción
Este tipo de marketing es muy eficaz ya que se centra en el cliente, sus necesidades, intereses y problemas. No busca un beneficio inmediato a través de una venta, sino ayudar y guiar al cliente a encontrar una solución a lo que le aqueja a través de un servicio o producto que necesita.
El marketing de atracción sirve como base al inbound marketing, ya que este se enfoca más en la ejecución práctica del anterior. Es decir, define las estrategias SEO, canales de difusión, plataformas sociales y otras acciones que se usarán para llevar un contenido.
Pero la generación de ese contenido personalizado a cada cliente se realiza mediante el marketing de atracción.
Estás son algunas de las principales características que debes conocer:
- Enfocado en plataformas sociales: Las empresas identifican su target y generan contenido en las plataformas que estos usan para que pueda llegarles más fácilmente.
- Es adaptable: El contenido no es general, sino que toma en cuenta las necesidades actuales de un grupo de personas y ataca esos puntos de dolor en distintos medios.
- Es multiplataforma: La difusión del contenido será mayor cuando se usan todas las plataformas digitales posibles: blogs, landing pages, websites, motores de búsqueda, etc. Pero no es omnicanalal, sino que el contenido se modifica en base a quien se muestra.
- Genera engagement: las interacciones entre la marca y el consumidor ayudan a fortalecer las relaciones, la confianza, y mejora la tasa de fidelización.
Ejemplos de marketing de atracción
- Una empresa crea un evento para dar a conocer una marca, responder dudas de los usuarios, destacar los beneficios de un producto y mostrar la propuesta de valor.
- Una empresa invierte en SEO y anuncios web para mostrar la solución a un problema común de su target. Deja un CTA que permite al consumidor obtener mayor información.
- Se crea un blog o una newsletter donde se comparte contenido interesante para un público objetivo. Esto permite posicionar una marca como referente dentro de su sector, crear una comunidad y mantenerla informada.
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