Uno de los principales obstáculos que hoy en día presentan las organizaciones es no saber cómo potenciar sus ventas; Esto ocasiona que los miembros de las compañías en ocasiones se sientan frustrados ya que no saben cómo alcanzar ese objetivo; Actualmente se conocen innumerables estrategias que te pueden ayudar a maximizar las ventas, ya que estas representan la gasolina de toda organización.
Siempre recuerda que el marketing que implementen dependerá mucho de lo que busques y de tu presupuesto; a continuación voy a compartir unos tips que te dirán cómo potenciar tus ventas.
Tips para potenciar tus ventas
- En primer lugar debes darle una identidad a tu negocio, incorporando información de tu compañía, esto te ayudará a formar un vínculo con tus prospectos; Es decir crea un logotipo que te caracterice, incorpora un slogan, redacta la visión y misión de tu organización. Todo aquello que te ayude a mejorar tu imagen corporativa y que hagan que te distingan de la competencia es bienvenido.
- Es indispensable que tomes tiempo para conocer a tus clientes, llámalos para saber que opinan de tus productos y a su vez determinar que los motiva a comprarte a ti. Pregúntale donde viven, sus gustos. Enfócate siempre es conseguir que todos los compradores se vuelvan clientes amigos.
- Si aún no llevas un registro de ventas diarias es hora de que comiences a implementarlo; Te explico, puedes utilizar diversas herramientas como Excel, Word o mejor aún adquirir un sistema CMR, con la finalidad de que nunca se te escape ningún detalle de tus clientes.
- Ahora bien si tenemos un registro minucioso de las ventas, el siguiente paso para potenciarlas es, estableciendo metas reales diarias, semanales y mensuales.
- Apóyate en las redes sociales y páginas web; Hoy en día está muy de moda y brindan resultados increíbles, puedes intentar con un face page. Adapta tus redes e incluye toda la información referente a tus productos para brindar al comprador seguridad.
- Una estrategia que siempre brinda resultados es implementar tarjetas de regalos a los prospecto, en este punto debes ser creativo 100%. Enfócate en captar la atención del cliente, puedes entregar muestras de regalo si vendes productos o si ofreces servicios puedes dictar meeting de interés de los clientes.
- Un punto importante para potenciar tus ventas es saber abordar a los compradores, en este caso te recomendamos que dictes cursos formativos a tu personal. Es decir, debemos instruirlos, recuerda que existen varios tipos de clientes.
- Amigable
- Discutidor
- Indeciso
- Amistoso
- Tímido.
Potencia tus vendedores y tus ventas
Es de suma importancia que tu personal de ventas sepa identificar qué tipo de cliente va a interceptar para que pueda realizar una venta exitosa; Ideal sería que luego de la capacitación lograrás que el personal más que vendedores fueran asesores de ventas; Ya que el asesor consigue clientes fieles a la marca.
Ya para finalizar te comento que existen muchas maneras de potenciar tus ventas, solo debes atreverte a intentar nuevas estrategias. Nunca olvides reinventarte de manera ocasional cambiando los diseños de los empaques de los productos; Renueva tu espacio, hazlo atractivo para el cliente, este tipo de detalle añade frescura y ayuda aumentar las ventas; aplícalo y verás los resultados.
