En el mercado existen muchos usuarios y compradores escépticos; al punto que son partidarios de consumir un producto a través de muestras gratis para saber si verdaderamente es lo que buscan o necesitan. Ofrecer muestras gratis de tus productos es una gran técnica para convencer a aquellos potenciales clientes; pero también es necesario que comprendas cuándo resulta efectivo ofrecer muestras gratuitas al cliente.
¿Cuál es la importancia de esta estrategia de marketing?
Su importancia radica en que facilita y acelera enormemente la conversión de potenciales clientes; esto se desarrolla en tres puntos sumamente importantes para la comprensión de esta modalidad, esta estrategia en general:
- Desplaza de manera eficaz el sentimiento de duda que pueda generar tu producto en los clientes, afirmándoles si es lo que ellos quieren o necesitan verdaderamente, o no.
- Genera un sentimiento de agradecimiento en el usuario que consume la muestra y si el producto es verdaderamente bueno y de su agrado; traerá rápidamente una conversión exitosa.
- Parte de los clientes o usuarios del mercado prueban un producto desconocido para ellos, despertando así interés en los mismo ya que se abren a una posibilidad de descubrir nuevos contextos y los productos que los constituyen.
Es realmente efectivo ofrecer muestras gratuitas al cliente
Básicamente para que esta estrategia funcione debe ser acompañada de un servicio por parte de un promotor de la marca; esto se debe a que si no existe quien ofrezca o promocione dicho producto no habrá el contacto necesario para que se realice la conversión necesaria.
Existen argumentos que refutan lo anterior indicando que si un cliente se encuentra rodeado de varias personas y consume la muestra se mostrará en una situación de indagar sobre el producto dado al hecho de presión social.
Otro punto focal que debe tratarse es que esta estrategia debe llevarse a cabo cuando la existencia del producto es alta; es sumamente costoso para las empresas aplicar esta herramienta ya que si se produce una línea de productos muy limitada será baja la probabilidad de recuperar la inversión puesta en mesa.
Siempre es importante que a la hora de ofrecer las muestras uses condiciones muy claras, esto aplica mayormente cuando las muestras son a domicilio o en plataformas web, siempre es imprescindible la comunicación entre tus potenciales clientes y tu empresa.
Profesionales del área han determinado que es sumamente fructífero para los potenciales clientes el beneficio de muestras; trae como consecuencia el aceleramiento del proceso de conversión, básicamente se termina de convencer al cliente sobre un producto al que ya mostró interés.
Es imprescindible que a la hora de ofrecer el producto te asegures que es de calidad intachable; de ser lo contrario podría traerte gastos innecesarios en producción y en última instancia, perdidas de capital importantes.
Día a día las técnicas de marketing y ventas se han ido potenciando y transformando acorde al ritmo del mercado en el que se desarrollan; una de las estrategias que se ha mantenido desde los inicios de las ventas es el ofrecer muestras gratis; lo único que ha cambiado es la forma en que se hace y por eso sigue vigente.
Anímate a implementar esta estrategia en tu negocio o empresa, pronto verás resultados positivos si lo haces con exactitud y siguiendo las recomendaciones descritas anteriormente.
