Base de datos del CRM ¿Se puede mejorar? Conoce todo sobre su funcionamiento
Hay elementos de un software que implican funcionalidad al extremo, especialmente los que están basados en elementos de almacenamiento y cuya interacción con el usuario es el día a día. En otra vertiente, ya...
¿Qué es prospectar?
Esto puede ser considerado como uno de los primeros pasos en todo proceso de venta. Se trata de identificar quienes son los verdaderos clientes potenciales, para así poder prospectar a las personas indicadas. El...
Plan estratégico de ventas en base a los objetivos comerciales
Es fundamental poder elaborar un plan estratégico de ventas pero, esta puede resultar ser una tarea un poco compleja. Por lo general, los planes estratégicos se elaboran a medio y largo plazo. Esto dependerá...
Las mentiras curriculares, principal causa de no obtener empleo
El mentir un rasgo humano que margina y compromete a quienes lo hace una cotidianidad. Para alguno es nato, decir o crear escenarios basados en mentiras. El inconveniente se presenta, cuando son descubiertos y...
Las mujeres, son las más colaboradoras en los trabajos
Como es bien conocido siempre ha existido en la mujer esa gran vocación de servicio y atención hacia su entorno. Tanto familiar como laboralmente hablando, todos hemos sido atendidos siempre por esa entrega y...
Evaluaciones laborales una prioridad empresarial
Ser evaluado en el trabajo no siempre es gratificante para el empleado. Aunque ciertamente aporta gran parte del éxito de este en su entorno laboral. Una evaluación contante puede determinar y dará conocer el...
Las ventas y la Programación Neuro-Lingüística
El ser exitoso en las ventas depende directamente de la afinidad en la relación vendedor – cliente. El enamoramiento del cliente como parte de la estrategia. este será un primer paso para el logro...
Creación de un plan de ventas efectivo, garantía de éxito empresarial
El plan de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales. La audiencia objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan comercial tradicional, pero se centra exclusivamente en tu estrategia de ventas. El...
La automatización del proceso de ventas, requisito indispensable para estar al día
Hasta hace poco, antes de la automatización del proceso de ventas. Un vendedor dedicaba casi la mitad de su tiempo a tareas que no estaban relacionadas directamente con la venta. Hoy en día, la...
La importancia de crear confianza con el cliente, y algunas estrategias para lograrlo
La confianza
Para establecer confianza en una situación de ventas corriente. El vendedor promedio se enfoca en hacer una maravillosa y espectacular presentación. Argumentar los beneficios, rebatir las objeciones e intentar cerrar la venta. Sin...